如何利用视频号直播,打造个人IP?

视频号在微信生态中产品战略之高,迭代速度之快,一年迭代 33 次,释放 40+新功能。

视频号直播,强制弹窗的开播提醒,夸张的全屏推送,频繁更迭的微信版本,主动的激励创作者,引导主播们拉长直播时间,


我们从来没有看到过这么“不克制”的微信。


抖音、快手格局已经形成,而几乎全新的视频号赛道,和抖音、快手完全不同的风格定位、推荐机制给了我们站在同一起跑线,甚至可以跑到最前面的机会。

群响私董会会员,海浪新电商 CEO 海浪老师说:入局视频号,与其说是看好视频号,不如说是看好视频号承载的微信生态的大梦想,微信生态所形成的一个完整的商业链路的闭环。

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01 创始人为什么,要打造 IP 入局视频号?

01为什么入局?视频号巨大的商业空间摆在眼前,流量终将是变现的价值

我们能够看到视频号受到几乎所有微信板块的流量导入支持。公众号、朋友圈、个人主页名片、小程序等全面渗入微信生态,全力支持流量导入视频号。
视频号在微信生态中产品战略之高,迭代速度之快,一年迭代 33 次,释放 40+新功能。
作为一位躬身入局者,海浪和身边的视频号实践者们,能感觉到视频号的 DAU 以肉眼可见的速度逐步提升。
视频号直播,强制弹窗的开播提醒,夸张的全屏推送,频繁更迭的微信版本,主动的激励创作者,引导主播们拉长直播时间,我们从来没有看到过这么“不克制”的微信。
“不克制”的视频号,正在逐渐成长为微信生态内的流量集散中心,打通微信生态内容的各个环节。
所以,本质上,入局视频号,与其说是看好视频号,不如说是看好视频号承载的微信生态的大梦想,微信生态所形成的一个完整的商业链路的闭环。
短视频、直播说到底都是在抢占用户的时间。全民直播的时代已经到来,每个个体以及组织都必须入场。
抖音,快手,视频号,你总得选择一个战场杀入。
抖音、快手格局已经形成,而几乎全新的视频号赛道,和抖音、快手完全不同的风格定位、推荐机制给了我们站在同一起跑线,甚至可以跑到最前面的机会。
因为你在其他平台的经验,来到这里可能没什么用。此时不入局更待何时?

02 为什么是做创始人 IP?没有人设的直播毫无疑义

不同于快手、抖音的强烈风格化,视频号就是要记录真实,呈现的是最真实的社会人。而真实最能够建立信任,我和我的客户之间需要这样的信任。
我是牛气学堂的 CEO,我们服务了数十万的电商卖家。业务瓶颈期时我发现我的很多客户变成了沉默客户、我们已经很久没有持续的新增客户。
更严重的是,我的客户不认识牛气学堂的老板海浪,他们知道我们的客服妹子叫紫霞,知道我的合伙人鬼脚七老师,却不认识我!
我需要我的客户认识我、信任我、和我建立更紧密的链接。
没有人设的直播是毫无意义的,IP 才有温度和灵魂。
群响的刘老板,AEP 的潇掌柜,星辰教育的肖厂长,他们自己强大的人设,在镜头前,天然的有光环和魅力,自然的能吸引用户关注和停留。
而最好的人设角色就是创始人自己。没有什么形象比创始人更能代表这家企业。没有什么比创始人本人出镜面对镜头,直面客户更有说服力,更能增加客户的信任感。
最好的人设角色就是创始人,海浪坚定的认为,这件事,无人可以替代你,不要指望安排一个小朋友去蜻蜓点水的试一试就能有成果。
小米集团的雷军,格家网络的潇掌柜,群响的刘思毅,基于创始人本人的真实展示和表达,可以构建一个强大的能量场,让用户通过对创始人的信任,转移到对产品和品牌的信任。
所以我下定决心,要杀入视频号做直播,自己做 IP,像刘思毅同学一样,勇敢的面对我的客户,真诚的去表达自己。
熟悉我的人,都评价说,海浪真诚靠谱,做事认真,做人善良。这是我的为人,自然就成为了我的人设。
我要让自己出圈,获取知名度和影响力,让我的客户们也认识我,了解我,并且经由我输出的内容,喜欢我,信任信赖我,和我建立新的关系和链接,完成流量的积累变现的可能,从此开启新的篇章。
我敢以 All in 的姿态冲上去的原因,有破釜沉舟的勇气,有无路可选的焦虑,当然更重要的是,我对微信生态有强大的信心,对自己 IP 打造的信心。
所以,选择孤注一掷的**,豪赌视频号能成,海浪在视频号能成!
群响的铁子们,视频号是一把手工程。没有比创始人本人更合适的角色来为自己的产品和品牌发声啦。
创始人需要从幕后走到台前,勇敢的面对自己的客户,通过镜头和自己的客户建立信任。不要在岸上观望,要躬身入局,要亲自下场。

02 如何最低成本的启动视频号直播

决定入场视频号直播以后,单有勇气不够。该如何最低成本的启动视频号直播?
起初我拉拢很多朋友,和我一起入局做视频号直播。收到最多的回复是:平时管公司,做业务已经够忙的了,哪儿有空和你一样天天直播….
咳咳….海浪老板的日常也是很忙的好嘛。那些说自己忙的老板们,在我看来,他们把直播想的太复杂了。把直播融入你的工作和生活就可以了。

01 最低成本的启动就是把直播融入你的工作和生活,以真实建立信任

我的视频号直播,没有任何的包装策划,直播间进来的用户主要是我的朋友,以及朋友的朋友。
他们通过朋友推荐、关注、朋友圈、微信群等渠道进入我的直播间。
我在直播间真实的分享我的认知和思考,展示我的生活,汇报我的工作进展,让他们通过直播间,短视频,看到我,关注我,慢慢的靠近我,喜欢我、信任我。
某天下午,有人来公司面试。我正好在直播,我问对方是否介意我开着直播面试,在得到候选人的同意后,我开着直播面试。
面试结束后我看了一眼屏幕,在线人数居然比之前翻倍了….直播满足了不少围观者的好奇心,也顺道真实的展示了我的沟通方式,那天结束,我的后台收到了 10 封简历。
我在直播间和社群成员连麦做答疑。本来是个单纯的交付场景。
直播间真实的展示了一切,我现场给出解决问题的思路和观点,对方高度认同,围观的观众看了觉得对自己有用,点购物车直接去下了个单。
我在直播间和我的团队伙伴开会。让他们给我汇报业绩数据,我们一起做复盘总结;我在直播间直播景区的风景,我和家人的通话等等。
我把自己活成了一个透明人,真实的活在直播间里,当围观的人每天都能看到你,知道你的一切,信任,自然就来了。
不需要招人,不需要搭建团队,准备好一部手机随时随地开播,真实的展示自己就可以了。唯一需要突破的,是克服自己内心的恐惧,以及不要给自己加戏。

02 私域撬动:善用创始人私域,吸引用户来到你的直播间

我的直播间最初的一批观众,来源于之前的私域积累。我自己有三个微信号,加起来 1 万 2 千人。每场直播,我自己会转发至少五次以上,吸引我朋友里的好友来看。
通过直播间,我沉淀了 36 个铁粉群,每次开播,会提前在群里预热,朋友圈转发,每次也可以带来不少用户进入我的直播间。
对创始人来说,直播间的流量问题,不是个难题。自己的员工,代理商,上下游的合作伙伴,都可以邀请进来看你的直播。
相信此时你已经完成了视频号启动。以私域流量基础能够完成启动的第一步,但流量的增长单靠自己的力量是不够的。

03 不那么低成本的流量的获取方式

1)大咖直播间打榜:我坚持每天去各类大咖的直播间打榜,连麦;你打赏的礼物越多,就排的越靠前,越容易引起主播和直播间观众的关注。
所以,打榜本质上是花钱买关注,买流量的一个过程。我差不多三分之一的粉丝是这样涨来的。
单个粉丝的获取成本平均在 6 块钱,最高的一天我花出去 1 万块。效果最好的一场,打榜+连麦,直接涨粉 1100 人。
2)抽奖送礼物:更直接的撬动流量的方式,抽奖送礼物。
中奖的前置条件,需要转发朋友圈。提供对你的用户有吸引力的产品拿来做福利,引导他们转发分享,把更多的流量带进直播间。
3)付费投放:现阶段可以通过投放拉预约,转化直播在线的流量。未来的付费广告投放开通了,付费直接买流量更不是难事,无外乎投入产出比的核算而已。

03 如何在直播间留人,以及搭建内容输出体系?

把人带进直播间后,面临的问题是,如何把人留住,让他们能呆在你的直播间。

01 基础运营策略和技巧

1)开播先引导用户签到,增加互动。
2)简单的互动完成后,二话不说,先发个福袋抽奖。用礼物,让大家暂时不要离开我的直播间。
3)开场剧透当天的分享主题和内容,引发大家的期待和关注:
今天我会解决 X 个问题,1、2、3、4、5….今天我要讲个真实的故事,他们仅靠 300 个微信好友,年入千万…今天晚上我要给大家送一个礼物… 
4)过程中,不断的做预告,引导用户对接下来的分享有期待。最后做好总结,和直播间的朋友做互动。
我的直播有干货,有观点,有故事,还可能有个大新闻,或者最后我会剧透一个超级福利。总有一个点,能吸引观众留在直播间。有内容才能把观众留在直播间。

02 内容沉淀:有目的的直播,搭建完整的内容输出体系

每一场直播都需要有目的。海浪在过去的几个月做了近百场视频号直播。我拆解了一下,我的直播目的:
1)通过直播连麦,我邀请新电商赛道的优秀玩家来做客我的直播间,输出他们的思考和观点。
目的是拓宽我的用户的认知边界,让他们了解更多信息,同时帮助他们链接更多优秀的人。
群响刘老板,群响私董会会员大熊等人都曾做客我的直播间。
2)通过日常直播,在直播间分享我的创业故事,这本身就是最好的营销,我的第一桶金,我踩过的坑,我的管理理念等等,目的是让我的用户更好的了解我。
信任的前提是互相了解,当我把自己毫无保留的呈现出来以后,用户和我的关系迅速升温。真实的东西最能打动人。
 让别人看到你的谦虚,让别人看到你的深度 ,让别人看到你的真诚 ,让别人知道你在做什么。真实的展示,可以吸引到无数的和你同频,认可你的人。
3)通过每个月一次的线上大会,邀请多位行业大咖来分享,塑造影响力。
让更多的人看到我,看到我的能力、看到我能够递交出的价值、从而关注我,喜欢我,直至购买我的服务。
我的行业是做电商培训、知识分享,我所有的直播目的和板块的设定都围绕着我想要传递的价值和能够给我的用户所做的赋能,通过有目的的直播,完成了我的内容输出体系的搭建。

04 如何修炼自己,成为一个优秀的主播?

有点汗颜,我从来没想过,有一天我敢大言不惭的分享这个主题。我自己距离成为优秀的主播还有很长的距离。

01 优秀的视频号主播,,必须具备的能力

1)勤奋努力

连续直播近百天,每天晚上 8 点准时直播。这是我的坚持。我带动了一大批身边的朋友,企业的创始人们来视频号做直播。
他们每天在视频号上投入的时间超过 10 个小时。这个世界只奖励勤奋努力做事的人。
在拼才华之前,先拼勤奋和努力。拼体力。你最好能每天直播,而且是固定时间段。看好这个赛道,请 All in。

2)真诚善良

不要在直播间里伪装你自己。不要吹牛,不要掩饰;做的好,大方的接受用户的夸奖;做的不好,勇敢的承认错误并改进;坦诚直接,实实在在。
给用户传递真诚靠谱,比其他一切都强。用户不是傻子,镜头放大以后,你的每个微表情,都会实时被观众看到,老老实实,勤勤恳恳。

3)有趣有料

单靠勤奋,真诚善良是留不住用户的。用户更愿意看有意思的直播间,有趣的主播。有内涵的直播,有料的主播。
这项本事的靠长期的修炼,没有捷径。杜子建老师进场后,很快成为头部主播。他在直播间嬉笑怒骂,谈笑风生。热度,场观迅速超出很多人。
有料,是长年的修炼积攒下来的。海浪同学也在努力修炼,看书,听课,拆解案例,等等。
简单一句话总结,你得真的有料才能赢在未来。如果没有,你需要想办法充电,用输出倒逼输入。

4)有光有爱

在抖音上做直播,你需要想办法,引导用户在最短的时间内下单购买,引导成交。否则,用户离开直播间可能就再也不会回来了,你浪费了一个流量。
在微信上,在视频号的直播间里,来的都是熟人,或者至少是朋友的朋友。
更要命的是,每天都是这帮人….所以,你真的不需要那么着急的引导成交,甚至,很多时候,完全没有必要在直播间里成交。
海浪认为,抖音的直播间是成交的战场,微信视频号的直播间,需要有爱流淌。
微信里都是自己人,感谢他们的陪伴,以诚相待,用好的内容去填充他们,用真诚善良去打动他们,用爱来滋养他们,时间久了,成交是顺道的事儿…

05 如何在视频号,做大型活动扩大影响力?

01 扯大旗,造大场,唱大戏。

如果你想被更多的人看见,首先你需要先树立一杆大旗,营造一个大场,自己做导演,演出一台大戏,让你周围的人都能看得见。
每个月的 27 号,我都会在视频号做一场大型直播。我的每一次大型直播,都能刷爆朋友圈。
刚刚过去的 4 月 27 号,我发起的「新电商十二时辰」线上直播大会,完成了 10 万场观,180 万的热度,超过 3000 人的同时在线。
关注我的用户几乎都是创业者,这个数据还是蛮厉害的。到目前为止,知识主播能做到这个水平的,寥寥无几。
从来没有如此低成本的办会方式。几乎一分钱不用花,只需要一部手机,邀约大咖嘉宾助阵,你可以在视频号直播间开新闻发布会,办行业峰会,甚至办满月宴,升学宴等等。

02 线上大会和线下大会,没有本质的区别

1)需要提前做好大会宣传预热:提前一周有序的轰炸宣传,公众号,朋友圈,视频,直播等全方位触达客户。
传播素材爆款但不限于:金句海报,嘉宾参会短视频,干货文章,裂变群,种子群,铁杆群,联合发起方宣传等;
2)大会必须做全程彩排演练。把正式的流程彻底的,完整的走一遍。至少一遍。如果可以,建议是三遍。参会嘉宾也务必参与彩排。
3)现场人员培训到位。各自分工,负责的事项,突发问题处理等:
直播流程文档:细致到分钟;主播人手稿:细致到逐字稿;
确定大会主题后,宣发素材收集,确定嘉宾,确定大会议程,收集汇总 PPT,演讲文稿等。
发布会现场,暖场音乐,开场白,介绍活动,介绍嘉宾,播放视频,一个事先设计的高潮,产品宣发设计成交环节,邀请重磅嘉宾,讲述自己的初心和愿景等等。
还需要做好突发意外的应对:断网,卡顿,嘉宾联系不上,麦克风没声音,账号被限流等等。
未来,每个企业都需要开视频号,每个品牌都需要安排负责人入场,要不然,以后怎么推荐大家认识?

06 海浪对视频号的终局思考

视频号里一定会出现下一个辛巴,未来的王者,需要拥有强大的自我 IP, 强大的组织能力、供应链能力。
快手上的辛巴以及其他大网红们不会来,薇娅,李佳琪,罗永浩们,也不会来,因为放弃的成本和代价太高,他们已经拥有了自己的王国,没有精力也没有动力去重新开拓疆土。
所以这会是我们建立自己王国的可能。
想象一个画面。三个窗口,排了三个长队,现在,开了第四个窗口。谁会去第一时间冲上去?
像海浪这样,排在队尾的人。
排在队尾的人,因为自己的无能,没有在抖音快手建立起来自己的王国。新的窗口开启,处于本能,我要拼了命的冲上去。
敢冲上去的原因,有破釜沉舟的勇气,有无路可选的焦虑,有对微信生态强大的信心,所以,选择孤注一掷的**,豪赌视频号能成。
我的这条命,交给视频号了。从大年初一开始,每天晚上 8 点直播,直播近百天,也计划持续下去。
持续输出,持续链接,用上我全部的时间和精力,拼尽我所有的资源,日拱一卒。
就算死,我也要死在这条路上。
死而无憾。
话说回来,我又不傻,怎么可能死。
我这么优秀,这么拼,还有这么多伙伴们朋友们愿意帮我,我终将赢下这一局,成为新电商赛道里,最牛逼的 IP,建立我的王国。
乾坤未定,人人皆是黑马。
视频号的未来属于坚持长期主义的大多数人 ,属于每一个不普通的普通人,属于每一个愿意把真实的自己展示在镜头前的努力,勤奋,上进,勇敢的人。
所有深耕这个赛道的奋斗者都将收获远超自己预期的成功。海浪在此发出号召:
留给各位的时间窗口不会太久了。请群响社群里所有铁子们,立刻马上入场。
突破自己内心的恐惧和担忧,勇敢的完成自己的首播,为自己的产品代言发声,诚挚的邀请你和海浪一起,踏浪前行!
我们一起赢在微信的下一个十年。各位,咱们终点见。

今日收获:

第一,视频号就是要记录真实,呈现的是最真实的社会人。而真实最能够建立信任,我和我的客户之间需要这样的信任。

第二,善用创始人私域,吸引用户来到你的直播间。通过大咖直播间打榜、抽奖送礼物、付费投放等非低成本的方式吸引流量。

第三,用干货、观点、故事吸引观众留在直播间。有内容才能把观众留在直播间。

第四,如果你想被更多的人看见,首先你需要先树立一杆大旗,营造一个大场,自己做导演,演出一台大戏,让你周围的人都能看得见。

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