新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验(上)

小说行业历来是投放的热门行业,广告主的预算很大。这个行业又和别的行业不同,网文需要依靠内容取胜,所以需要在素材上下很多功夫。

目前主流的小说产品,包括免费和付费作者都有做过,在小说行业消耗过亿,下面就和大家分享下我投放了1个亿之后,总结的素材制作方面的经验。

《下篇》我将和大家分享图片、视频的制作,探讨什么样的BGM效果好,以及落地页应该怎样制作,欢迎明天同一时间继续关注~

01 起量的关键:怎么选一本好书?

一个广告主朋友说,新代理和老代理的一个差距就在于选书上。

老代理知道什么样的书能投出去,而新代理在选书上总要采一些坑。如果一直没找到方法,很可能测试期都过不了。

比如一个新代理,他选的书是去年爆过的书,这本书在广告主自己的平台上,已经带来了几百万新增的用户了,不可能再爆大量。老代理就不会再在这种书上花太多功夫,会去投那些更可能爆量的书。

那么到底应该如何选书呢?

我总结了一个操作漏斗:

新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验(上)

接下来逐一解释一下。

① 利用媒体大数据:

目前像腾讯、字节、百度、快手等阅读行业都会有对应的月报数据分享,可以通过媒体同学的支持,了解目前行业跑的比较好的书,比如男频都市,女频都市,古装言情,玄幻修仙等类型的占比,确定高曝光、竞争力强的小说题材。

举个栗子:那么具体怎么操作,以腾讯广告为例,详细介绍下:

通过媒体了解到2020年Q4季度,整体小说高曝光题材为女生现代言情,和男生都市,这两块占比就已经达到87.5%

新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验(上)

那我们就可以有两种策略。

选取高曝光题材,如女生现代言情,和男生都市文,一般大盘起量的素材说明用户接受度高,选择同类小说更符合用户口味,相对起量容易。

选择高曝光竞争力强,但大盘消耗占比不高的蓝海小说题材,如武侠和游戏竞技,这样可以避开大盘竞争激烈的部分,一旦起量,相对转化率和生命周期都会更好。

② 客户App站内数据:

优化同学可以根据客户App内的小说搜索排名;热门小说排名;小说题材分类型排名等数据,了解App内热门小说。

例如:热搜榜和大热榜单,这样的榜单书籍再结合我们上面的媒体大数据和客户给我们的书单,多方面认证选书。

新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验(上)

新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验(上)

③ 客户可投放书单筛选:

一般投放前,客户会给到一些已经购买了版权,可以用于投放的书单,那么我们选书的时候,就可以结合1、2两点,挑选出目前行业内跑量的题材,而且在客户的App内热度也比较高的网文,大概一次可以挑选10本左右作为备选。

一定要多问客户,现在什么书比较好,我们也可以跟着投。之前都有哪些书爆过大量,可以规避开。

④ 前3章内容判断:

备选的书中,我们可以看下前3章的内容,是否足够吸引人,换位思考,如果小说的开篇没有吸引你的地方,那么同样用户点击外层广告,看到的内容也不足以吸引他进行下载激活。所以我们在确认测试书籍前,要简单的过一遍内容,选出开篇足够吸引用户的网文。

例如:《荣耀王者》这本书相信大家都不陌生,他底部的最后这段,其实就给用户很大的想象空间,而且从剧情来看,刚好是逆转前的铺垫,那用户在落地页看到这样的结尾,一定是想要继续去看接下来的逆袭反转,这样也就提高了我们的转化率。

新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验(上)

那么为什么一定要是前3章呢?

首先,一般小说前3章会留有悬念和铺垫,是一个层层递进,交代情节的部分,如果直接切中间部分的高潮,会让用户觉得故事不完整,没头没尾。

其次考虑到留存问题,如果用户在落地页看到的内容是小说偏后面的高潮情节,但是跳转小说后,看到的是前面的章节,和落地页的内容差异很大,这样会产生误解,直接跳出或卸载,导致留存变差。

02 爆款文案怎么写

文案在小说行业格外重要。一句好文案,能瞬间表现出剧情矛盾、吸引人眼球,也能让人浮想联翩~

比如这句“她走了五年,他疯了五年,直到他发现三个一模一样的小孩,出现在他的婚礼现场…”

真是让人抓心挠肝呢~

那怎么才能写出爆款文案呢?我觉得可以分成“模仿”和“创新”2个阶段。

模仿阶段:

有网文爱好者自己编辑了一些文案,很多都写的很出色,特别适合学习。

① 通过微博搜索

例如搜索“小说广告文案”;“小说文案盘点”等等,还有一些作者会添加一些话题,艾特一些人,也可以点进去,可能你就这样发现了一个小说的圈子~

新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验(上)

新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验(上)

新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验(上)

② 主动点击网文广告或搜索网文内容(培养广告推送习惯,同类型广告点的多了,如抖音,QQ浏览器等会更多推送相关内容)

③ 第三方广告监控数据搜索(热云;有米云;广告查查等)

④ 客户&媒体分享的优秀文案总结学习(客户和媒体会不定期分享一些跑量文案,如果没分享也不要紧,咱们可以自己要嘛)

⑤ 关注相关小说公众号等手段进行快速学习

举个栗子:微信公众号的网文截图,在公众号搜索关键词“小说”会有许多小说吸粉的公众号,可以点点关注,翻一翻历史推送,里面会有很多我们可以借鉴的文案

新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验(上)

新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验(上)

新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验(上)

创新阶段:

拆分热门题材内容结构;结合小说章节内容;结合爆款文案结构。

举个栗子:

女频都市:闪婚;离婚;怀孕;一胎多宝;霸道总裁

男频都市:赘婿;离婚;扮猪吃老虎;战神/虎帅/首富;逆袭

游戏:前男友;青铜;王者;国服第一;逆袭反转

爆款素材结构:交代情景,具体行动,剧情反转,设置悬念。如之前投放比较火热的《荣耀王者》这本书

文案:

女友偷登青铜老公游戏账号,全服炸了!那个男人回来了…

拆解:

女友偷登青铜老公游戏账号——交代情景,具体行动

全服炸了!——剧情反转

那个男人回来了…——设置悬念

这样将对应题材的元素和小说开篇1-10章的精华内容进行结合,套用到爆款文案的结构中,这样一条有铺垫,有转折,有逆袭的文案就搞定了。

跑量文案归纳:

乡村:

哥哥不知傻弟弟已恢复,出远门时把弟弟交给她照顾,回来后傻眼

傻小子竟无意间发现乡村妇女的随意生活,太真实,很扎心……

柱子,婶婶把你治好了的事,你不能告诉任何人,记住你还是傻子

古言:

他冷落丑妃5年,家宴上逼她为群臣跳舞,她摘下面纱,惊艳全场

雪天她长跪殿外,他却与宠妾殿内嬉闹。彻夜骤雪将她掩埋,他悔了

“王爷,弃妃房内发现安胎药。”他踹开宠妾,抱起搓衣板夺门而出!

都市言情:

新婚当日,植物人老公醒了,2月后她呕吐不止,整个陆家都沸腾了

离婚三个月,总裁路上偶遇前妻,她挺着5月孕肚摆摊,他崩溃了…

“总裁,您前妻下飞机了,还带了一窝缩小版的你!”听到消息,整个顾家沸腾了…

都市男频:

战神回家,只带了三个手下,一个掌财,一个掌事,最后一个掌命

上门**无奈离婚,签完协议书,私人飞机当场接走,妻子傻眼…

妻子将废物丈夫发到网上,三千强者同时出动,找到殿主了…

妻子宴会上叫老公结交上级,一进门,一桌人吓得站起来敬礼!

游戏:

“对面是你前男友吧?”“他是青铜,虐他…”别傻了,他国服老大

女友偷登青铜老公游戏账号,全服炸了!那个男人回来了…

03 总结

投放前:选书结合媒体数据→App站内数据→投放书单筛选→章节内容判断→确定测试书籍

文案创作:先模仿后创新,总结套路,拆分关键元素+剧情进行重新组合,反观是否符合以下文案结构 交代情景,具体行动,剧情反转,设置悬念。

下篇我将和大家继续分享图片、视频的制作,探讨什么样的BGM效果好,以及落地页应该怎样制作,欢迎关注~

-END-

文章标题:新手小白如何获得过亿消耗的网文投放经验(上)

文章链接:http://www.tanglang360.com/2021051714281269594.html

转载声明:本文内容,来自于网络,不代表【螳个里个螂】立场,分享目的仅供大家学习和参考,本站不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证或承诺,请读者仅作参考。

免责声明:如有侵权,请邮件80164590@qq.com,予以删除。

发表评论

登录后才能评论