美妆行业快手直播间广告投放引流涨粉案例

达人背景:

一位拥有1000w+粉丝的电商主播,直播间主打低客单的百货、美妆,主要以直播间低价秒杀、送福利等卖点,为自己带有。

客户痛点: 

1、产品出现同质化,老粉丝购买力下降;

2、老粉丝出现审美疲劳,粉丝基数大,作品发布后,掉粉数>加粉数。

【粉丝群体分析】

美妆行业快手直播间广告投放引流涨粉案例

【定向搭配】

通过达人介绍以及直播间观看,主要营销美妆、服装产品,初步确定目标用户画像;通过DMP人群包获取精准且高质量粉丝。

美妆行业快手直播间广告投放引流涨粉案例

【素材方向】 

结合达人长期积累粉丝的快手号属性,主打达人个人,人设口播以及视频风格

确保推广作品中福利产品与直播保持一致或相似,确保库存充足。规避常规事务,内容相差过大导致粉丝流失迅速

文案一定要体现活动时间和直播间优惠

【封面文案】

①品牌:8.16上千品牌超低价,买到赚到

②力度:8.16,直播间亿元补贴秒杀

③价格:名品一折起,一元也包邮

【作品广告语】

①引导关注:关注我,一件也是出厂价,更多惊喜尽在直播间,16号6点不见不散 

②进直播间:华为手机,5米秒杀,速度进来,今天6点直播间超低价

③突出涨粉:老铁们,8月16号来我直播间,只要你来就能抢到,不来吃亏哦

美妆行业快手直播间广告投放引流涨粉案例

【测试前期(活动前5天)】

前期通过AB测试找出适合达人粉丝人群,后期针对定向以及广告位做测试

测试周期5天,粉丝数持续增长,成本在达人预期范围内

最高峰单日加粉数接近4w 

【优化中期(活动预热中)】 

随着大量商户达人入驻,流量竞争变大,单纯投放涨粉出价模式无法满足达人日均涨粉需求,转而尝试定向通投模式。

定向通投

优势:涨粉速度明显加快 

劣势:成本开始逐渐升高

【投放后期(直播中)】

客户开启后发现,直播后放量速度进一步提升,且成本前两个小时出现逐渐下降趋势,放量两个小时之后开始出现上涨趋势,开始在不影响引流的同时逐渐控制成本。

【达人直播运营】

日常更新视频,以直播间形式为主,为晚上直播做铺垫,同时增加直播时人气以及小黄车转化提升; 

日常直播,一方面搭配作品推广,直播期间粉丝增长迅速;另一方面保证粉丝留存; 

直播人员配备:

①主播:1名(建议2人,互打配合,同时需要出现在日常作品内)

②场控:1名(可配备2人,一人负责粉丝互动、直播节奏等;另一人负责上下架秒杀、福利等产品)

场外人员

①数据收集:统计直播峰值人气、营业额、总观看人数等

②救场:突发意外如营业额无法达到预期、直播间封号等自身不可控因素

【涨粉效果】 

花费360w+;新增粉丝近80w+;

素材曝光高3000w+;平均点击率在6%左右;3S播放率在50%附近;

当天人气最高达110w;全程7小时稳定20w+;当天营业额达1.12亿; 

当晚直播roi高达3.7;7天roi持续3.75;15日仍有roi4.58;

【投放总结】 

01 涨粉

1、多计划搭配多素材+前期DMP搭配商业兴趣,后期放开+达人预期粉丝成本素材;

2、广告组稳定消耗后,将起量视频搭建商品访问计划,并根据风格视频做延伸定向;

3、全天定向投放时段;

02 商品访问

1、多计划搭配多素材+DMP搭配商业兴趣+达人预期粉丝成本素材

2、给予涨粉模式下起量视频大预算,搭配不同出价投放; 

3、尝试搭建视频粉丝成本高,但曝光大的计划,做直播间引流使用定向

4、DMP人群包搭配商业兴趣精准投放时段:直播期间。

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文章标题:美妆行业快手直播间广告投放引流涨粉案例

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