测试新素材期间账户老掉量?教你屡试不爽的一招!

怎么测试出跑量素材是困扰所有优化师的问题。

做了很多新素材,但一个都不跑量;

老素材眼看着衰退了、新素材却迟迟没有顶上来,账户量级好像过山车;

大量做素材拉高了公司运营成本,老板吐槽说做这么多素材、公司都亏钱……

怎么破?

我有屡试不爽的一招!

01 一个快速测出跑量素材的方法

去年我接手了一个跑听书App的项目,主跑小说,因为各种原因,素材方面只能输出图文快闪、口播和简单的情景剧素材,小说素材的制作会比较耗时,因为要选书、听片段,而且审核较为严格,需要反复修改,不能过审的话素材基本就作废了。刚开始我花了大部分时间策划新的视频素材,时间花掉了,但量级没上来,同时之前的跑量计划也一直在衰退,导致账户量级不断下滑;

后面我发现这种优化思路有一个弊端;

测试出新的跑量素材所需的时间是我们没办法预估的;

如果在这段时间一直没有新素材花起来,账户就必然会掉量,量级一掉,客户就会来找你的麻烦!

行内有句话,优化师的能力决定消耗的下限

所以在测新的跑量素材的过程中,如何不让账户掉量也是优化师需要重视的问题;

那关于这个问题的解决方法也有很多前辈说过建议,

比如常见的换定向、换文案、换落地页重投跑量素材,有用吗?

有用的,着实能帮助账户提一下量级,但一般不持久,而且很快会造成创意挤压;

还有就是跑量的素材改板式、改bgm,改首帧,改尾帧等,有用吗?

有用的,从我整年投放的经验来看,在以上改动老素材的的方法中,改首帧的提量效果是最明显的且生命周期最长的;

下面一条是重投跑量素材的广告组,另一条则是加首帧后的跑量素材的广告组;两周消耗量级相差了20w,且加了首帧的跑量素材次留率达45.1%;生命周期长达1个月左右;

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偶然知道换首帧有这种奇效后,我在其他账户也进行了相应的操作;公司两个月前请了演员拍了几条口播素材,投了好几个账户但一直都花不动,秉承着不要浪费素材原则,我又拿出视频,剪了几个不同首帧来投,两天花了13w,且后续一周量级都可以维持在日消耗3w以上;

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除了口播之外,同时我还测试了内容类的视频,这个视频我重投了很多次也投了好几个账户,一直跑不起来,然后加一个首帧继续投,没想到1天花了7万左右,虽然次留率偏低,但好在其他素材拉了一下次留,账户次留率也能达标。

加首帧前

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加首帧后

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经过自己的多次验证,不管是跑量素材或者是跑不起来的素材,换首帧上新的方法对提量是有一定的积极作用的,

但提量的幅度可能受其他的因素影响,比如账户模型,文案、首帧形式,落地页、封面、定向等,

那具体每个因素的影响权重是多少,就见仁见智了。

那可能有人会问了,怎么样才能做出跑量的首帧呢?

这个我可以给大家分享一下我自己的思考;

02 3招教你做出跑量首帧

我认为首帧的跑量因子有三个:文案、样式、背景图,下面我就从这三个因子入手分析。

对于首帧文案,我们可以从以两个方面借鉴:

① 跑量视频的文案或标题

② 相关搜索词推荐及图谱

案例:

我之前去appgrowing找到一个跑量视频的标题,

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然后在搜索流量分析工具通过月搜索量降序筛选出一些关键词作为补充;

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再综合这些词输出文案

终于找到了一个听书神器,海量小说全文免费听,不伤眼!

这个文案的首帧单日消耗3万左右,持续跑了一个月左右;

小说行业的文案同质化较为严重,除非是与小说内容相关的,大部分的关键词变化都不大;

建议不知道怎么写文案的优化师可以根据跑量的词句进行拆解组合,还是有机会写出能跑的文案,只要测出了一个跑量的首帧文案,就可以快速复制使用了!

在首帧样式上,我们可以从哪些方面入手呢?

① 跑量素材的元素

巨量创意上有很多跑量素材是值得我们去借鉴的,素材起量除了与投放产品质量过硬、账户模型等外部原因相关,素材内包含的元素也很可能是起量的关键点。

我之前在巨量创意看到一个学历教育行业的跑量素材,整页都是文字、但用圆圈圈出了重点信息,我觉得这个设计很好、就在小说行业也应用了一下,把它加成首帧再搭配口播素材,效果还挺好,单天消耗2万多,跑了两周左右;

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左图:成人教育跑量素材;右图:起量的首帧样式

其次,我们还可以挖掘账户内跑量素材的起量元素,这是我的一个账户里面的跑量素材的截图,我就挑选里面手势这个元素去做首帧,在抖音和快手都挺能花的,日耗最高达到7万,生命周期长达一个多月;

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左图:衰退的跑量素材;右图:起量的首帧样式

② 视频人员自行创作

如果实在想不到好的样式,可以让视频人员自行创作,毕竟他们更加了解剪辑软件,可以根据实际可行的技术给我们提供样式相关的建议。

对于首帧背景图,我们该如何选择?

我这边黑色背景图和和彩色背景图都有跑过,具体哪个好,我这边也没有确切的数据可以证明,只能搭配样式去测试了,

下面说一下我是如何选择彩色背景图的。 

① 跑量封面的背景图

我这边试过用本账户跑量封面的底图做首帧的背景图,也试过用旅游账户的跑量封面当小说首帧的背景图,跑的效果都不错。

所以不局限自己的账户,同行的或者是其他行业的跑量封面,其实都可以测试一下。

② 贴合视频内容的插画图

我接手的账户跑量素材的首帧背景图几乎都是插画类的,这类插画有2个特点

画面精美:颜色饱和度较高,对比鲜明;

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符合视频调性:比如跑灵异类素材,就选取稍微恐怖且能过审的图片;

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我认为,在能否较为准确地预判到起量元素这件事情上,优化师的素材经验和运气占较大的比重。

这只是我接手这个项目以来的一些个人思考,不排除具有偶然性,同时建议大家平时要多积累一些跑量的素材,通过投放实战提高自身对起量元素的预判准确度,这样做出跑量首帧概率会大大增加。

03 总结

老素材换首帧上新的方法对提量是有一定的积极作用的,在老计划衰退后,新素材又一直跑不起来的情况,不妨调整一下策略,“策划新视频”和“老视频改首帧”两手抓,并根据项目的具体情况控制好两者的占比,做到即防止账户掉量,又延长新素材的准备时间。

最后想说的是,虽然今天讨论的是首帧对于账户维持量级的作用 ,但其实更深层次的是多元化的视频结构对于素材跑量的影响,希望以后有更多的项目经验可以各位前辈们一起探讨;

当然了,要想改变命运,还是得测出新的跑量小说片段啦!这个是真的难啊!

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