竞价常用函数及工作报表制作!收藏了

做竞价投放,需要分析的数据很多,这就需要用到Excel函数。Excel函数可以帮我们方便快捷的提取我们要的数据信息。即使你不会PowerBI,不会Python,但竞价常用到的Excel函数是需要掌握的。本篇来说下竞价常用到的常规函数及日常报表制作。

1 函数

做竞价推广用到的函数很多,这里给大家罗列几个比较常用的。

1:Vlookup=Vlookup(查找的值,哪里找,找哪个位置的值,是否精准匹配)。

应用:多组数据的融合,找到相同值,然后组成一个表。

Excel 第一大难关,因为涉及的逻辑对新手较复杂,通俗的理解是查找到某个值然后黏贴过来。

Vlookup在竞价制表中非常常用,查找数据都用它,一直是做关键词转化表和页面转化表的主要函数。

2:IF 函数是 Excel 中最常用的函数之一,它可以对值和期待值进行逻辑比较。

因此 IF 语句可能有两个结果。第一个结果是比较结果为 True,第二个结果是比较结果为 False。

应用:比较多是算各种成本,如果线索量为0,消费/线索量就可以显示为负值或空白。

例如,=IF(E3=0,0,E3/D3),即E3单元格为0,则为0,否则为E3/D3。

3:Sum/Sumif/Sumifs 统计满足条件的单元格总和。

应用:多个数据表的融合。

4:Count/Countif/Countifs 统计满足条件的字符串个数。

以上这些是最为常见的,另外还有一些函数也经常会用到,SUBSTITUTE、lenb等等,因篇幅有限,在此不再一一列举。

如果还是不太了解,可以问度娘,前三行的结果基本是百度经验,对新人学习很友好。另外,艾奇SEM有非常多的文章、视频可以学习,笔者在此就不再赘述了。

2 数据报告

账户后台的数据报告有很多,并不是每一个都很重要,我们一定要把握主次。来看看有哪些数据,又有哪些是重要的。

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(图为百度后台数据报告)

数据报表包括:账户报告、计划报告、单元报告、关键词报告、搜索词报告、商品报告、创意报告、创意组件报告、商品组件报告、线索组件报告、落地页报告、访客明细、小程序报告、实时报告、无效点击报告、定制报告。关于每个报告的用途,这个比较简单,在后台一看便可以理解。

整个数据报告板块,关键词报告、搜索词报告是重中之重,其次是计划报告、账户报告。

数据报告之外,我们再看要通过这些报告制作哪些报表。通过账户数据报告,我们可以制作6种常用的数据分析报表:

日周月报表:即统计每天每个周每个月的情况,有的行业没有周表,而是旬表。但总体而言,就是要做这样的阶段表,来评估效果。做日周月报表很简单,见后文。

关键词报表:跑企业自建站,通过关键词报告可以做关键词转化表,现在用了基木鱼之后,可以直接看到关键词的转化情况,所以现在很多人已经不怎么做关键词转化表了。但其重要性还是很高的。

页面转化表:页面转化表很关键,关键词转化表是为了调词和调价,而页面转化表是为了调页面,哪个页面的转化率高就用哪个,这样可以提升转化率。页面转化表的做法也不难,可以根据落地页报告去做。

病种/业务报表:病种/业务报表是分析病种/业务的,比如你有三个业务,那么可以计划一推a业务、计划二推b业务、计划三推c业务。从而根据计划报告去做病种/业务报表。如果你的计划多,则需要用公式去做这个表。这个表还是很有用的,做法比上述的表稍微复杂一点点,因为它需要和你的账户结构搭配。因为做法流程比较多,这里不做详细说明,你可以网上搜一下,或者找有这种表的朋友要一下。直接改了套用。

小时表:记录每一天每个小时的消费,从而找到转化好的时段和转化差的时段。效果好的时段加投,效果差的时段减投。不过这个表现在用的不多。小公司可以不用做。

3 报表设计

竞价要制作的报表非常多,一般来说,有日报表、周报表(旬报表)、月报表、年度报表、业务表、关键词转化表等等。这些报表怎么做呢?是否可以整合在一个表格簿里?答案当然是可以的。

首先要设计表头。表头其实很简单,我们只需要列举我们的选项,再去冻结指标行即可。表头的单元格栏中一般包含:

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(图为报表中的常见指标项)

时间、渠道、展现、点击、消费、点击率、均价、对话、留电、表单、微信实加、总线索、线索成本、线索率、咨询转套电率(接线转化率)。另外,还可以自定义自己想要的数据指标。

总线索=留电+表单+微信实加

线索率=总线索/点击

咨询转套电率=套电/咨询数,这个数据指标主要是来评估接线客服的转化情况,也非常关键。

将日报表设计完之后,我们可以在一个工作簿里将周表和月表也编制一下。周表和月表的公式非常简单,周表是把一周中的七天的数据累加,而月表则是把一月中的每天数据累计。只需设好公式,其数据可以自动生成。

网上亦可以找到很多竞价报表,不过有些表需要修改一下。如果你对Excel很熟悉,完全可以自己设计一套报表,并不难的,动手试一下就知道了。

4 工作汇报

竞价优化师在日常工作中,总免不了要每周或者每月汇报工作。汇报的形式一般有4种:写文档总结、发Excel报表、ppt汇报、思维导图汇报。以写文档来说,这里提供一个写工作汇报的万能公式:

形式上总分总:前面先总述周或者月效果,然后分渠道或者分业务线去细述效果,最后一个总结式结尾呼应首段。

汇报上列数据:写工作报告,最好是多列数据和图表,文字能少就少一点,数据和图表看着更直观,印象更深刻。

撰写上列要点:要把工作汇报的清晰,就需要分段落、列要点。诸如第一部分、第二部分等等,然后该部分的下面,列第1点、第2点、第3点……这样分要点去写,排版上很舒服,也能看的更明白。

表述上多维度:写工作汇报,内容尽可能全面一些,有深度一些。这个时候就需要思考怎么全面,比如写百度渠道效果,就可以写一下百度渠道最近的一些升级或者行业大盘等等;再比如你写巨量,也可以写下“周边性”的内容,诸如出来了什么新品,建议后期尝试哪些产品等等。内容越全越实用,领导的印象就会越好,加薪升职能不轮到你吗?

会做数据,是一种能力。会写报告,更是一种能力。我们除了在操作上要熟练外,在写上也需要强化自己的能力。未来的竞争,会表达的优化师比不会表达的优化师其上升机会更多。

除了会Excel、制表和撰写外,建议闲余的时间优化师朋友还可以学下ps和pr。以后工作总是用得到的!

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