快手-新户起量日记

快手这个媒体我从20年3月投放了1个月后

一直比较抵触它,因为它要靠怼的计划才能起量,跟我原本养计划的理念出现了冲突

事情背景

后面公司的产品在头条那边已经跑稳,觉得应该拓一拓其他的媒体,说要不要试试快手呢,刚开始我是很抵触了,跑了6天后起量:真香~

起量前的养户措施

1、我优先把头条跑得好的计划搬过来快手投放

2、第一天单户猛怼了50+计划,消耗:8.02元,当时觉得,哎快手也就那个样,肯定量不大

3、第二天,消耗撞了我设置的预算线,成本比我在头条的还高10%,但5分钟跑完了我设置的测试预算(在这里呢,我推断计划的ecpm肯定是够的,快手盘子也是够的,还有成本优化的区间)

4、第三天,我下调了的20%出价,还是5分钟内跑完了我设置的测试预算,备注:为什么要等第一天在下调呢,因为要累计足够的转化数,这样系统对你的预估才会更准确(在做这个策略时,我的账户已经有1000+转化数)

5、第4天,继续下调15%出价,预算撞线时间延长,开始推测出价区间达到,停止降价

6、第5天,开始继续怼计划

7、第6天,预算放开(放预算备注:初始新计划根据10个转化成本来设置预算,如果发现计划符合预期的话,直接把计划的预算放至无限),当天消耗环比上升500%,后面是持续上涨的趋势

帮大家踩过了小坑,你们尽量避开

1、快手确实要通过怼计划拿量,最好多账户一起怼,计划一旦达到200W曝光后,会出现迅速衰退,这个时候如果账户里面木有腰部计划,很容易消耗腰斩

2、我一个账户最多一天也就拉新那么多,但是我多开几个账户,至少让我的量级还有翻倍的区间

3、新账户不起量咋办:有部分账户或者行业不起量是因为部分前期预估转化率不高,导致系统ecpm偏低,较难跑出去,主要原因是设置了过多通投计划(只设置了基础地区/年龄/性别)

4、我的习惯: 通投计划占比控制在50%,另外50%可以用:

行为意向(行为场景中,选择180天,类目词跟关键词拆开测试,不要放在一起),

DMP人群包:主题专区挖一些测试包验证一些

5、在这里就算账户起量后不能不管它,还是保持每天上新几条,有正向的帮助

6、因为我的素材不是很多,加上快手怼计划的量级需求又比较大,

所以在快手我是1个视频配3条计划,3条文案,木有使用程序化创意,这样一来增加计划数量,二来增加误判断概率,因为在程序化创意,经常有一些成本OK,但被里面另外一条被系统判断ecpm更高的计划压制,导致凉凉

在这里说一下:素材相似度占比,这个功能暂时不会限流,主要是想给大家提个醒,媒体可能在给大家点时间,慢慢更换素材,预计下个月可能就会上线限流功能

快手-新户起量日记

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文章标题:快手-新户起量日记

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