跨境电商“巴西热”?4步教你赶上红利快车!

4月28日,全球速卖通联合菜鸟正式推出巴西“跨境十二日达”项目,而此前虾皮、Mercado Libre等平台都相继出台过针对巴西市场的优惠政策。
为何巴西这片市场俨然成为跨境电商的“香饽饽”?
在与当地人的一次沟通后,我意识到自己可能有些低估了巴西的电商市场增长。
事情是这样的,去年12月份孟老师因为准备葡萄牙语考试,找了巴西外教,聊天中对方告知孟老师,自打去年疫情以来,她越发依赖网购,目前每月网购基本都在10单以上
自那时至今,孟老师有效沟通了大几十位巴西本地用户,分布在圣保罗、巴西利亚、里约热内卢、萨尔瓦多等6大主要城市,其中85%以上有网购习惯(平均每月至少一次网购)。
结合公共数据、FindNiche平台数据以及当地居民沟通反馈,热乎的数据侧+用户侧巴西市场解读来了。
看数据:蛋糕大且仍有上升空间
巴西市场现状分析不妨从以下三组数据来观察:
电商市场规模:巴西是南美第一经济大国、世界第八大经济体,同时拥有拉丁美洲最大的在线零售市场,根据Compre&Confie与E-Commerce Brazil合作收集的数据,2020年,巴西在线购买产生约907亿雷亚尔(约172.7亿美元)的收入,比2019年增长21%。
同时,据预测,到2022年,巴西移动电商的销售收入将达到180亿美元。而在2018年,其移动商务收入仅为90亿美元。

消费人群:巴西拥有2.11亿人口,位居世界第五。同时,巴西互联网渗透率达到了70%以上,保守估计网民数量已达1.5亿。从消费人群年龄分布来看,35岁以下电商消费人群占比达到50%以上,年轻人群消费能力强,极大概率带动电商收入持续增长。

跨境电商“巴西热”?4步教你赶上红利快车!

(图片来源:Statista)

社交属性明显:巴西拥有约1.4亿的社交媒体用户,及仅次于美国与印度的世界第三Facebook用户数。
通过以上数据,可以看出巴西市场目前体量可观,同时随着移动技术和社交平台不断渗透,该市场依旧依旧有上升空间。
看爆款:电子产品为稳定热门,网红经济影响较大
巴西市场与墨西哥等国家相似,对于消费类电子产品需求量较大,根据FindNiche监控销量数据显示,该市场日销量Top 5的商品中,4件为消费类电子产品。
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(图片来源:FindNiche,The #1 Dropshipping Niches Finder)

在消费类电子商品中,蓝牙耳机一枝独秀,从头部商品来看,月销量可达近10万单。

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(图片来源:FindNiche,The #1 Dropshipping Niches Finder)

而近一月上架的商品中不少也有较为明显的销量上行趋势,如下图这款商品,上架仅10天,日销量增幅已达200%以上。

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(图片来源:FindNiche,The #1 Dropshipping Niches Finder)

此外,受高社交平台用户影响,网红效应对爆款带量存在很大的积极作用,比较具有代表性的商品就是近期被TikTok网红带火的Leggings商品,此类商品配合广告投放可以进一步拉升销量
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(图片来源:FindNiche,The #1 Dropshipping Niches Finder)

除上述商品外,家居、服装、宠物、运动品类在巴西也具有较大市场,卖家可以根据自身货源情况酌情选择。

看平台:流量or政策扶持,看你的选择

巴西虽然近几年才逐渐进入国内卖家的视野,但事实上,许多电商平台已经在几年甚至十几年前就开始布局巴西市场。
结合孟老师对巴西当地有网购习惯用户的实际沟通,这里给出4个具有代表性的平台:

Mercado Libre(美客多):巴西近乎人尽皆知的电商平台

作为巴西电子商务市场当之无愧的引领者。平台上的卖家可以销售多种品类商品,包括电子产品、家用电器、汽车和配件、时装、玩具、家具,甚至一些自己资产。目前Mercado Libre的月访问量大致在3.3亿次,稳居电商类型网站榜首位置。
在孟老师沟通的人群中,全部有在Mercado Libre上购物的经历,由此可见该平台在当地的普及度。
目前Mercado Libre已经对中国卖家开放注册,详细注册方式可关注官网或在大陆的官方微信公号。

Americanas:利润较高,30岁以上人群偏爱的电商

南美洲本土电商品牌,是零售连锁店Lojas Americanas的在线门户网站,隶属拉美在线零售公司B2W Digital旗下(B2W旗下有多个电商平台,市场份额总和在Mercado Libre之上)。Americanas也是个多品类销售平台,包括消费类和媒体类的电子产品、家用电器、家具、美妆产品和玩具等。
这一平台孟老师之前知之甚少,但是根据孟老师与当地用户沟通后,发现Americanas平均客单价较高,150雷亚尔(约合30美金)以下商品较少,因此30岁以上人群中更受欢迎
据悉,目前Americanas上调了入驻门槛,要求卖家必须达到10万SKU或者30万美元月均GMV,同时必须有一定的库存,且非一键代发卖家。

亚马逊巴西站:热度略显下行的亚马逊站点

亚马逊巴西站在巴西当地明显有些竞争不过当地的B2W和Mercado,但瘦死的骆驼比马大,该网站在当地月访问量5,000万+,占据第三的位置。
根据与当地用户沟通发现,亚马逊的“名号”几乎人尽皆知,部分用户原本也会在亚马逊采购一些低价商品,但随着速卖通等平台渗透,亚马逊地位也有被撼动的趋势,因此目前阶段不太建议卖家尝试该平台

全球速卖通:国货热带起的黑马平台

速卖通平台布局巴西市场也有几年时间了,之所以把他归为成长型,归根到底是国货的普及以及疫情之下该平台的高增速。根据速卖通官方数据表示,2020年速卖通巴西市场部分品类销量增长达到130%以上。
而这部分的用户调研存在一定偏差性,原因是孟老师的调研群体都或多或少了解中国电商市场,听过淘宝和阿里巴巴,因此对速卖通自然有亲和力。但从这点可以侧面看出该平台在巴西市场的潜力。

看风险:物流和语言是最大问题

巴西市场蛋糕虽大,但现阶段来说依旧存在一些硬伤,概括起来主要在物流和语言两各方面。

物流问题

1、清关难。巴西海关对进口包裹进行100%的查验,发往巴西的大包、快件约有30%都是卡在清关上,原因可能有很多,资料不全,没有税号,缺少证书,或是超过个人购买数量。
2、高关税。巴西为保护本国的工业生产,对国外进口的货物采取了征税贸易保护政策。税收和关税门槛是0美元,这意味着所有商品都需要缴纳19%的税。
3、物流久。通常情况下物流都需要30天至60天,有些地方甚至需要90天。比如客户夏天买的衣服,到那边已经冬天了,都过季了。物流时间长给购物带来了不好的体验度。
针对以上问题,需要卖家提前做好规划,一方面找寻有经验的物流商,另一方面设置好店铺时效,而对于有体量的卖家,建议考虑海外仓

语言问题

葡萄牙语是巴西的官方语言,英语普及程度偏低。虽然随着Mercado Libre和全球速卖通等站点的多语言设置功能升级,语言问题得到了一定的改善。
但是根据当地用户反映,平台的机翻在部分语法细节上的翻译存在一些问题,比如根据使用速卖通的用户反映,一些复杂的所属关系,有时会翻译的比较混乱,给用户造成了些许的购物障碍。
对于个人卖家和小体量卖家,依托于平台的自动翻译功能即可,如果为体量卖家,建议聘请专业的葡语翻译对商品页面进行翻译和审核,以提高用户的购物感受。
 
总结一下,巴西市场目前仍处在增长期,主流平台各有优势,同时当地用户消费方向多样化,但不可否认,物流和语言问题会给新手卖家造成一定障碍,不过整体来说,依旧是一个值得关注和参与的市场。

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