感觉头条不是很稳定,前一天跑的挺稳的计划,第二天就没量了?

信息流推广问题解答:

1、感觉头条不是特别稳定,前一天跑的挺稳得计划,第二天就感觉没量了,好尴尬

信息流广告能够一直稳定的少,不稳定反倒是常态,常规经验二八定律,新建10个计划,能起量2个,就已经很优秀,我们能做的就是保持上新,在有跑量的计划的前提下,继续新建计划,分配少量预算投放,提高跑量计划数量,防止跑量计划衰退,突然没量。

2、遇到账号空耗很厉害的情况,怎么解决

账户空耗,说明账户是能跑量的!ecpm值是够的。

首先,看下广告设置有没有问题,比如说广告位,是否跑了穿山甲;看人群定向,是否定向太宽,是否用了自动出价。这些问题的话。就适当降价/尝试更换定向,使用系统工具“系统定向”更换人群,再次投放,如果一直没转化,超成本太多了,建议关闭。

3、最近鲁班上一个新品,出价是卖价的百分之四十三,做投放管家,一直处于冷启动期,投放了一天只有一个计划显示蓝色学习期,其他一直在审核,然后手动上三个计划,大半天还是审核进程。以前投放其他产品没出现过这种情况(备注。这是个全新的子账户,没跑过其他品)

按照经验来说,投放管家比较适合大预算、低成本的计划,如果是鲁班这种,跑手动出价是不是要好些?

手动上了三个计划,一直处于审核中?

这种状况很正常的,巨量广告审核一般是人审,有时候审核量过大,或者审核人员开会或者漏审,都会出现,常规来说,如果半天还处于审核状态,建议重新新建。

4、希望了解一下各个投放方式的推荐机制,如果这有点太过于宽泛的话。我希望了解一下,用户意向和行动转化中的销售线索收集的推荐机制,其实还想了解一下关键词的,不贪多,先了解一下前面的吧,辛苦啦~~

推荐机制?巨量引擎广告竞价逻辑都是一样的,核心影响因素是ecpm值,ecpm值高低决定了广告能够被优先展示出来,同步影响因素还有系统频控、流控、dislike、过滤等等因素,都会有影响。广告竞价逻辑,这个课程里面有讲。

5、不知道各行业的点击率,转化率,转化成本大概多少算合格,多少算优秀

这个需要具体行业具体分析,差异很大。如果单纯的评价点击率、转化率高低,其实意义不大,对于信息流广告效果类客户来说,核心目标是转化成本,只要成本正常,单一评估点击率、转化率高低,意义不大。在实际广告投放中,经常会出现的情况是,一条广告计划,点击率很高,转化率很低或者,点击率很低,转化率很高。

6、账户刚开始投放时,通投是否需要设置一点定向?不然通投出去但是由于不是精准人群,导致点击率低,会不会也影响到系统给量?

广告能否跑量,影响因素是人群覆盖范围,如果本身人群覆盖很广,精准定向也是可以的。

对于账户新投来说,一般都会设置定向,虽然一直提倡新投账户先放开定向再精准定向,但是基本的定向还是要做的。

用户放开,导致点击率低,会不会也影响到系统给量?

不会,如果不考虑转化用户质量,广告很大可能性会跑飞起来,怎么会导致给量?

7、客户哪里来的

对乙方来说,新手销售的**多半是打电话,一天天累计起来的。所以我经常说,做广告行业的销售很累,特别是刚开始做的,你很大可能性一个月都没客户,所以销售的流动性极大,开不了单就喜欢跑路,当然你做久了,慢慢的客户就累计起来了。

客户从哪里来?

以往的朋友/人脉资源;

打电话,一个个打过来的;

客户介绍客户

公司有资源,分配的。

8、成本下不去,要一直优化,信息流优化的方向有那些呢

成本下不去?是不是客户本来考核目标太高了,比如行业成本200,客户考核目标100,这种情况是成本下不去。

优化哪些方向?

广告能跑量,就适当降低出价;

点击率是否太低了,比如0.2%、0.5%。相当于把人拉了很多过来,但是没转化。落地页文案是否不够吸引人,结构是否没设计好,是否有添加转化组件,那就优化素材。

可以试试附加创意,拉低转化成本。

9、早教行业的信息流线索收集一直不起量 计划搭建了无数个,找不到原因

早教行业?那是否是单个区域投放,或者是商圈定向,门店5公里投放?那跑不出去的概率很大。

出价够吗,广告不起量80%(我说的,大概这个数)以上是因为出价不够。

计划搭了很多,素材是否一样,一直复制计划,换换素材吧。

10、想跳槽去ka客户推广的 想知道需要什么技能 面试都需要准备什么

跳槽?那你就是有经验咯。

通常来说是消耗量级,比如你原来每天1万,ka公司要求20万日耗,那你就距离有点大;

做过哪些项目,之前负责的一些项目内容,是否有独立操盘经验、优化能力、沟通协调能力。

广告优化,其实不论是la、ka,都差不多了,ka唯一不同的就是,客户体量通常会大些,如果你没经历过,可能会觉得“哇瑟,好吓人,一天花了50万,太可怕了。”如果你经历过,可能就是“账户没钱了,现充50万吧,用了再充”。

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