618抢量大战!这4阶段,少1个就将是一场败仗!

618即将到来,这是一个很大的电商节点。我们知道,每逢618、双11和双12,由于电商广告增加,其它中小行业的广告受到挤压,效果会受到不同程度的影响。因此,优化师除了要有常规的优化能力外,还需要根据时间节点正确抢量。

618来袭,无论是搜索广告还是信息流广告都会受到影响,尤其是信息流广告。目前来说,搜索广告以百度为最大份额,百度目前在官网的营销大学已经提供了618抢量指南,还没看的小伙伴可以参考。以下重点说下信息流广告。

618来了,企业投放广告这块需要做什么呢?

618抢量大战!这4阶段,少1个就将是一场败仗!

01  准备工作(预热)

1:时间上。5月末6月初就可以开始宣传了,宣传渠道包括:官网、公众号、抖音、快手、新闻源和自媒体号等,付费的宣传,可以通过搜索和信息流渠道在创意和落地页上突出618,以此提升企业的曝光度;

2:落地页上。有必要针对不同主题的活动做多版落地页;

3:素材上。如果是常规的免费营销宣传就可以拍一些常规的视频,如果是用于做广告投放,就需要精心写脚本拍5-8个短视频素材。由于618前几天各大平台都很“吃”素材,所以要提前做好短视频素材,还要做出质量。假如你公司没有完善的剪辑团队,建议从第三方网站上扒10个以上视频,做二次加工后用于你后期的广告投放;

4:做好工作计划。可以按3-5天一个规划,列好明细,比如6.1-6.5文章要全部宣传完;6.6-6.10短视频素材要全部制作到位;要开的户都开好,账户预算提前备好;6.11-6.15,账户该搭建的搭建好,保证物料都是过审状态,保证人员的值班、工作及时对接;6.16-6.18就是正式大干一场。

tips: 电商行业在618开始前录制直播选品、备货之类的小视频,为接下来的活动预热做准备。其他行业则可以在618前夕选择适合自己的角度蹭波热点,尽可能减少购物节对自己放量的冲击。

02  广告上线和优化

1:做好定向。多数行业618的量会下滑,这个时候你要看你的目的是扩量还是保成本。如果是扩量,在定向这块除了设置平时设置的人群定向外,可以适度扩大定向,提升流量范围。

如果是保本,则建议偏精准的定向为主,避开竞争热门时段,选偏冷一点的时段。

618抢量大战!这4阶段,少1个就将是一场败仗!

2:投放需灵活。企业可以根据自己的需求加大或减少投入。可以根据往年情况,提前备好款,根据情况灵活的调整预算。还要多备账户,防止618中间出现问题,有额外的账户能补上。效果好,就加投。效果差,就减投。

618前,预算、账户和物料这是3大准备工作,其中,预算是地基,账户和物料是梁柱,所以,预算和户要备好,可以投放的时候灵活使用。

3:账户优化。在推广文案中添加自己的618活动方案,达到更好的引流效果。或者可以针对618做相关的页面。

4:品牌广告。如果条件允许,可以做一些品牌广告或者通用词品专(针对百度大搜)。或者你如果只想宣传曝光,可以采取cpc或者cpm的出价方式,将广告信息曝光出去。

5:看行业大盘和官方建议。可以看百度指数、观星盘、行业新闻、广告平台官方营销学院等来了解行业最新大盘情况,通过这些渠道都是可以了解到的。

百度、腾讯、字节巨量官方营销大学都给出了618抢量指南,可以去看一下。

6:针对具体渠道:

百度搜索:

建议加一些618相关的关键词,提前加好。从5月末可以把匹配模式适度的放开,准备迎接流量。匹配太窄,会导致很多流量进不来;创意中加入618相关文案;页面加入618相关内容;新加一些创意组件和闪投创意,可以有效的提高点击率;

百度信息流、腾讯广告:

多准备一些新的图片、短视频,用于618活动使用。账户的自动规则和起量功能都可以用上。

抖音、快手:

多备一些优质素材,学会借势。看看最近短视频领域有什么热点,通过百度指数、巨量指数,看看最新的关注点是哪些,有机的借势。

广告的出价方面

百度搜索主要以ocpc为主,ocpc+自动扩量+创意组件/闪投+加词;信息流广告主要以ocpc/ocpm+短视频+最新热点营销为主,如果你单纯只是想要曝光,则可以cpc或cpm。在618活动期间,要提前提高出价,利于抢量;

618抢量大战!这4阶段,少1个就将是一场败仗!

广告的素材方面

提前给美工和剪辑人员沟通好,写好脚本,把准备工作做足。如果公司条件有限,可以网上找些比较好的素材,行业有很多优秀的素材网站,不管是图片还是短视频,都可以找到很多。节前,这些第三方平台也要好好看看,有好的素材及时扒出来二次加工。

03  618的配套宣传

1:第二战场。除了从付费渠道搜索和信息流来营销618,还可以通过很多平台来做宣传。618是京东系、淘系和拼多多系的主战场,在3大主战场外,头条快手是可以为店铺引流的,所以视频系平台是我们的第二战场,可以围绕抖音、快手、视频号3大平台做一些免费的宣传;

2:网站+自媒体。当下,很多企业做营销,网站依然占据主要的作用,所以网站的文章、banner、咨询工具话术等需要营销一下,设置618的内容。除了网站外,新闻源可以付费发布一些618文章宣传;微博、公众号、头条号、百家号、企鹅号、大鱼号等等自媒体也可以多发点618文章营销一下。

3:第三方平台。小红书、知乎、B站等渠道流量巨大,且粉丝粘性强,也是不错的外推渠道。

04  618活动后的收尾

1:一般建议付费广告的物料要隔天修改。6.19或者6.20号两天要把物料改为常规,包括视频素材、文案、词、页面等等,不再体现618;

2:改回设置。搜索广告的咨询工具话术、创意图、闪投文案等等需要改回来,用批量更改可以很快改完;

3:统计数据,进行复盘。统计618三天的广告数据和其它数据,进行复盘,总结优缺点,在下一个电商流量节点双11、双12复用;

618积极到来,你准备好了吗?不管对于电商广告主还是其它行业广告主,都不容忽视。6月会有两个流量节点,端午+618,时间间隔也不远,所以我们务必要未雨绸缪,做好准备工作,打赢双节抢量大战。

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