618如何起量?有点击没转化怎么办?怎样快速高效成长?

hello大家好,我是刚高考完的土豆。

转眼间又到了厚昌的“每日一问”解答时间。

本周土豆又整理了几个困扰大家的难题,一起来看一下吧。

PS:如果你也遇到了推广难题,欢迎评论区留言哦~

信息流 | 遇到电商节日,账户如何起量?

每到电商节日,电商行业会加大预算投放,通过活动促销抢占大盘流量。而非电商行业在这个时候,会明显感觉到起量困难,流量竞争加剧,均价和千次展现消费也会明显升高。

那么这个时候,拼预算是肯定拼不过电商行业的,我们可以在创意、页面上蹭电商流量的热点,比如写一些关于618的文案、做一些618的视频、图片素材,页面首图都可以更换为618年中活动内容,去蹭热点流量。

另外要注意,尽量不要在出价上提高太多,强硬去竞争流量,反而会使成本升高。

信息流 | 效果不稳定,是否需要提高预算?

面临效果不稳定的情况时,可能是账户整体都不稳定,那这个时候就需要多账户投放保持整体转化量保持稳定,一个账户不行的时候,其他账户可以及时补上流量;

另一方面,新计划,新素材要保持稳定上线,即使账户整体转化效果较好的时候,也要上2-3个计划,因为我们无法确定老计划什么时候会衰退;

最后就是账户整体效果差的时候,要多上计划和新素材,去测试出爆款计划。

信息流 | 成本忽高忽低,要怎么控成本?

这里分为三种情况:

第一,如果是在计划冷启动期,那么尽量少操作,让其自主的去收集数据,但要定一个最高可接受成本,一般在出价的1.5-2倍;

第二,当满足赔付的时候,可以不用过多操作,因为赔付期内的整体成本一般都会靠近出价;

第三,如果是渡过学习期的计划,可以多复制几个计划,但是要更换标题、素材(留下转化最好的组合)、分类、标签等,尝试多维度投放。

职场 | 对于初创公司来说,重“业务”还是“管理”?

我觉得管理更为重要。初创公司,最好不要在自己都没有弄清未来发展方向的时候,就着急组建一支无坚不摧的团队,一定要先学会在管理上做“减法”,追求人才没有错,但是在当下,最重要的就是招聘适合公司现状的人才,不增加管理的额外成本。

我将初创公司的管理要点总结为三点:

第一,不要在一开始就花大量的精力去培养员工;

第二,创业初期,你一定是一个独裁者;

第三,随着公司规模扩大,人数增加,要慢慢将自己从一个参与者变成一个管理者,做好由管理业务到管理团队的转变。

职场 | 作为新晋管理者应该如何快速高效成长?

这里给大家总结了这三点:

1、阅读:这里要注意看书不是随便看看就行了,你需要对书中有用的内容进行实操,并针对实操结果进行复盘,实现经验的积累,这才是读书的真正目的;

2、技能:作为管理不需要熟练掌握某个软件或者某个渠道,但是一定要知道基础的操作方式和平台规则,这样你的决策才不会出现明显的漏洞

3、沟通:和上级沟通、和员工沟通、和同级沟通、和客户沟通,善于沟通的人能少踩90%的坑。

竞价 | 关键词相关,但是有点击没转化怎么回事?

“有点击无对话”这个问题应该归结到竞价推广中最头疼的问题。它一般分成两个情况:

第一种情况是一个账户没有跑起来,每天点击量很少,只有20-30个点击,平均点击价格还很高,一天的预算换来很少流量,然后转化效果非常不稳定(这个在小预算账户中最容易出现)。

因为竞价推广就算流量相关,页面承载能力尚可的情况下,也是有转化率的,而根据行业不同,推广策略不同,转化率一般在2%-10%之间,但是在流量基数特别少的情况下,就会导致效果很差,这种情况下就应该控制均价,才能在不提升消费的同时,增加流量基数,才能逐渐提升账户的效果;

第二种情况是转化率太差,每天流量基数很多,但是转化率很低,这个时候应该先确定问题点,有点击没对话的影响因素一般是“流量相关性”和“页面承载力”两个。

所以要先分析页面抵达率是否正常,如果正常后在看搜索词的相关性,如果相关性没问题,在看搜索词的意向强弱,如果大部分搜索词都是比较弱意向的搜索词,那么转化率就会比较低,出现这种情况时,要提升高意向流量数量,控制一般、低意向流量的数量,优化流量结构。

如果分析流量后没有发现明显的问题,就要分析落地页,注意一定不能只看页面,要先下载一份最近30天的搜索词报告,然后把搜索词报告和页面一起结合着进行分析,看一下搜索词中数量最多的需求,有没有在页面的首屏,第二屏体现,并且页面的转化按钮有没有设置合理,并且每个按钮旁边配合上转化引导文案。

竞价 | 多账户多品牌投放同一个产品,该怎么推?

多账户推广同一个产品,尽量使用不同的页面,这样不仅方便统计数据,还可以更高效的做AB测试,不断测试出转化率更高的页面。

另外如果账户都是cpc,那么不建议两个账户都用相同的匹配模式和出价,这样容易形成自我竞争,导致点击价格越来越高;如果是ocpc的话,目标转化出价不要设置的一样,应该有所差异,这样才能在保证成本的前提下带来更多转化。

相信关于竞价推广,大家还有很多疑惑,而这些问题从来没有人告诉你标准答案,身边的同事也无法帮你解决这些问题,老板更不可能给你答案。

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文章标题:618如何起量?有点击没转化怎么办?怎样快速高效成长?

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