品牌如何根据小红书KOL数据,助力UGC营销?

小红书数据分析已经成为品牌在小红书投放中的重要一环,用数据说话,利用小红书UGC助力品牌营销,也逐渐成为企业经营、决策等过程中着重考虑的问题。

UGC(User Generated Content)就是指用户的原创内容。随着互联网的高速发展,用户在网络的互动性能中逐渐从网络内容的浏览者,发展成为内容的创造者。

小红书正是从UGC模式中开辟了自己的内容分享社区的道路,从林允儿、范冰冰开始,小红书掀起明星入驻风潮,也吸引了越来越多的年轻女性在小红书分享上传自己的视频,图片,文章,然后分享给其他参与者一起浏览。

与此同时,伴随着的是以美妆护肤等以年轻女性为TA的品牌开始在小红书进行投放。

千瓜数据小红书护肤类数据大盘显示,近30天在小红书护肤类推广笔记篇数有39.72万,互动总量超3700万。

品牌如何根据小红书KOL数据,助力UGC营销?

当然,并不是每一个小红书用户都能给品牌做投放,品牌方在UGC运营中也常常会步入以下误区,对此,我总结了几点对应方法。

1、卖点不够清楚

在小红书进行UGC营销时,品牌总觉得自己的产品哪哪儿都是卖点,集中不了重点,导致很多用户即使接收到产品信息却get不到产品特点。

解决方法:

提炼产品核心卖点,每个产品都用一句话卖点以配合渠道设置不同的场景进行内容营销,达到效果最大化。

PMPM品牌投放了一位粉丝量仅2.59万的粉丝,达人将笔记内容重点放在了去黑头上面,用“全扫光”、“洗脸”这样具象的画面制造消费者感知,让消费者产生非常丰富的效果想象,比干巴巴的形容词更有说服力。

品牌如何根据小红书KOL数据,助力UGC营销?

千瓜数据显示,该篇笔记产生了超乎达人本身的传播效果,阅读粉丝比为115.21%,笔记发布20天后还有源源不断的长尾流量,这正是小红书以内容为核心的魅力所在,也是品牌趋之若鹜的流量争夺战场。

品牌如何根据小红书KOL数据,助力UGC营销?

2、重要节假日开始时才发起UGC

把每一个节假日都当成品牌营销时机,而遇到重要营销节点如618、双11时也还是和往常一样的营销方式,等别人的产品铺满了全网才意识到自己出手晚了。

解决方法:

一定要抢占先机,吸引消费者最好的方式就是在节日到来前的一段时间就开始布局UGC,通过小红书达人数据分析,选择多行业、多层级的达人进行投放,这样一来,即能全面触达消费者,还给了粉丝足够的时间回应,品牌也可以收集更多的数据,获得更多宝贵的意见。

3、把粉丝量和曝光度当做UGC成功的标准

把小红书达人的粉丝量和笔记曝光度当成衡量达人质量和评判UGC成功与否的唯二标准,然而真正转化效果却差强人意。

解决方法:

对于营销来说,粉丝量和曝光度固然重要,但是完全不能成为评判标准,达人数据的稳定性,内容的创造性,以及用户的参与度和转化率都是重要因素。

品牌如何根据小红书KOL数据,助力UGC营销?

除了分析达人的基础数据外,还可以通过数据查看达人的粉丝趋势和互动量趋势,查看其账号的稳定性和影响力,以及数据真实性,同时还可以根据达人粉丝画像来评估达人是否真正适合品牌投放。

品牌如何根据小红书KOL数据,助力UGC营销?

总结

当品牌了解UGC投放误区后,也会更加知道如何通过UGC进行营销,运用数据分析,和小红书达人共创优质内容,形成用户之间的传播,才能让UGC营销的效果发挥最大化。

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