新号零粉开播怎样提升抖音直播间流量 飞瓜智投 2021-06-18

近期,抖音小店又出新规,小店体验分新规则将在月底生效,这对抖音直播间权重影响较大。除了小店体验分外,大家最近讨论热烈的影响直播间权重的指标主要还有:

1、抖音直播间自然流量转化率

2、抖音直播间转粉率和互动率

一、影响直播间权重的关键指标

1、抖音直播间自然流量

从流量来源的角度划分直播间流量的话,可以分成自然流量和付费流量。 

自然流量,即以粉丝流量、视频推荐、直播推荐等为代表的,通过粉丝主动关注和抖音后台依据算法系统主动向平台用户推送而获得的流量。自然流量最大的特点就是无需额外付费,并且可以通过日常长期运营来获取新粉丝持续关注,进而促使算法系统加大直播流量的推荐力度。 

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2、抖音直播间转粉率

当一个新访客进入你的直播间后,通常会有一个漫长的转化周期,毕竟你不是李佳琪,购买行为本身是一个重决策,而直播又是一个需要不断建立信任的过程,一个访客从进入直播间,到勾起兴趣,再到转粉,最后才会进入购买,所以一个直播间做得好不好,转粉率是一个非常重要的指标

3、抖音直播间互动率

互动率可以衡量直播间的互动情况,除了评论外,还可以参考直播间点赞、转发、打赏的具体表现。互动率越高,说明直播间的氛围越好,也就越利于主播引导转化。

如何提升自然流量转化率、转粉率、互动率

1、提升直播间自然流量转化率

一般来说,如果直播间想要突破现有的流量池天花板,自然流量转化率最好要达到2%~3%以上;

对于达人KOL直播,其自然流量转化率一般在2.5%-3%之间,商家品牌的自然流量转化率一般在一般在0.8%-1%之间。

现在很多品牌商家都会通过千川投放来撬动抖音直播间的自然流量,提高转化率

这里分享一些千川投放的小技巧

1、如果追求带货业绩,转化目标选“直播间商品点击/直播间下单”;

2、如果追求人气互动,转化目标选“进入直播间/直播间粉丝提升/直播间评论”;

3、如果追求精准的直播用户,选择双转化目标“进入直播间+同时优化直播间下单”或“直播间商品点击+ 同时优化直播间下单”。

4、直播间画面直投的门槛较低,传递给用户的直播间观感更加到位,适用于短视频制作能力较弱、对素材内容要求不高的直播间

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例如这个直播间,自然流量转化率达到3.57%,并且自然流量占比达到89.38%,很好地利用千川付费流量撬动了自然流量,最终直播总销售额超过13万。

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(数据来源:飞瓜智投,数据获客户授权并脱敏处理)

2、提升转粉率和互动率

互动率方面,有品牌商家经过实操反馈互动率超过20%时,直播间流量推荐及场观增长提升明显。同时转粉率也会很重要,一般需要稳定在5%以上。

这里分享一些提高直播间互动的技巧

1、利用福利和抽奖留人

直播前,在直播流程中多设置几轮福利或者抽奖,然后在合适的时候调动用户刷弹幕。

2、直播脚本

一个高人气的抖音直播间,它的直播内容永远是最核心最能吸引用户留下来的。建议大家在直播前写好直播脚本,细分直播每一个流程,安排每一时间段,要做的特定的事

3、积极回答问题

产品问题要及时回答,如果来不及截图保存稍后回答;回答问题要有耐心,不要看不起粉丝,鄙视提问者;当然对于一些骚扰和流氓问题,可以选择性过滤;

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(数据来源:飞瓜智投,数据获客户授权并脱敏处理)

例如这场直播,直播间转粉率达到2.53%,同时,每场直播的流量来源中,粉丝流量占比超过20%,转粉率的提升不仅利用提高直播间权重,更可以直接为直播间引流做出贡献。

二、主播的自然流量转化率和转粉率比较

不论是自然流量转化率还是互动率、转粉率,这几项数据受主播影响都很大,主播能不能承接住增长流量、促进互动、吸引观众关注,尤其重要。

主播控场能力&自然流量转化率

自然流量转化率方面,通过数据分析可以直接看主播对直播间流量的影响。

我们可以选定“在线人数”和以主播2在10:00~13:00时间段的直播数据为例:

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(数据来源:飞瓜智投,数据获客户授权并脱敏处理)

主播2在10:00上播时,直播间自然流量转化率为6.74%,在直播的3小时里,直播间在线人数有三次增长高峰,该主播很成功的抓住了这三次流量机会,在每次增长时都能拉动流量转化,13:00下播时直播间自然流量转化率已经提高到9.23%。

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(数据来源:飞瓜智投,数据获客户授权并脱敏处理)

考虑到展现的转化率为直播间累计数值,所以在主播2直播期间,实际自然流量转化率还要高于9.23%,对直播间转化贡献很明显,在后续直播排班中可以增加直播频率或时长。

主播吸粉与涨粉率

新增关注粉丝方面,可以选定“在线人数”和“新增关注”两个维度。在完整的直播数据走势图,系统会按照预先设置的主播时间进行区分。

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(数据来源:飞瓜智投,数据获客户授权并脱敏处理)

这场直播由3名主播轮班,分成了6个阶段,每个阶段明细数据导出如下,可以看出,主播1的两次直播和主播3的第2次直播期间的转粉率较高,都超过了5%。

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(数据来源:飞瓜智投,数据获客户授权并脱敏处理)

如果进一步将同一个主播两次直播数据进行合并的话,则会发现主播1直播期间的转粉率最高为5.3%,其次是主播3的4.9%,主播2最低为4.2%。在经过多次数据对比确认后,可以适当提高主播1的直播频率。

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文章标题:新号零粉开播怎样提升抖音直播间流量 飞瓜智投 2021-06-18

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