小红书数据分析平台!如何精准投放小红书KOL,实现品牌高效曝光?

随着完美日记、橘朵等众多国货品牌在小红书的快速崛起,小红书成为了品牌方看重的新营销渠道。月活1亿,每日笔记曝光量高达100亿次,商家该如何在小红书流量洼地中找对种草达人,提升品牌曝光量?

一、3大维度,匹配优质达人

垂类标签度:垂直领域达人,更契合小红书个性化推荐形式,触达精准消费群体。

用户除浏览关注的达人发布的笔记,通常通过自动搜索,或发现页浏览新的内容,而发现页经由算法判断用户标签,近期浏览,内容喜好,笔记热度等综合因素,推荐新的内容至用户处。因此,垂直领域的达人,账号占据推荐优势,更容易被系统层层引荐到更大的流量池,触达精准目标用户群。

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千瓜数据-达人分析

例如达人噗噗叽叽,美食展示占比77.78%,美食教程占比11.11%,88.89%的笔记内容与美食相关,属于美食领域的垂直达人。70%以上的笔记内容与账号定位相符,可称为细分领域垂直账号,只要持续输出优质内容,提升账号权重,就能获得系统分发的曝光流量,收获精准粉丝群体。

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图 | 小红书

同时,达人账号主页也是投放审核的一大标准,内容封面统一,风格一致的账号,不仅能抓住用户的眼球,还更受系统的喜爱,有助于提升账号权重。

KOL人设与品牌调性匹配度:达人的人设,及创作的内容风格与品牌的调性高度匹配,才能有效传达品牌信息,吸引粉丝群体的注意力。

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图 | 小红书

腰部达人Madge,在小红书上展示的是身处异国,享受精致生活的独立女性人设,完美契合雅诗兰黛白金面霜高端奢华路线的定位。

在这篇与雅诗兰黛合作推广的笔记中,点赞数8422,高出达人平均水平191.86%,分享数高出304.55%,收藏及评论数也超出平均水平250%以上,互动声量远远超过日常笔记水平,为品牌曝光带来不小的流量。

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千瓜数据-笔记分析

TA匹配度:品牌的目标消费者与投放达人的粉丝画像匹配,种草效果更好。粉丝性别,年龄区间,地域分布等因素,很大程度上影响了粉丝群体的消费决策,投放粉丝群体与产品定位吻合的达人,不仅有助于日后的品牌沉淀,更有利于转化。

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千瓜数据-粉丝分析

例如,头部KOL深夜徐老师,粉丝总数253.87万,其中女性粉丝占比95.79,18-24岁粉丝占比45.71%,广东粉丝量居多,占比12.53%,品牌偏好迪奥、香奈儿、兰蔻等国际一线大牌。粉丝群体偏年轻化,但消费水平不低,适合彩妆护肤行业,走年轻路线的高价产品投放。

通过以上三个维度,以产品定位为基础,筛选出相匹配的优质达人,是投放前期的重要准备。但除此之外,品牌还可根据营销目的及推广预算,利用千瓜数据投放分析,投放报价,筛选适合的优质达人。

二、数据支撑,评估达人账号

品牌经过一轮的匹配筛选,找到优质种草达人后,还应对达人账户进行评估。通过粉丝增减趋势,粉丝活跃度分析,以及达人内容更新频率和互动声量分析,排除虚假刷量账号,选择有真实种草能力的小红书达人。

– 粉丝评估

粉丝状态正常的达人账号,粉丝总量应是平缓上升的曲线,而非阶梯式涨粉,或断崖式掉粉。

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千瓜数据-达人分析

如上图,千瓜数据显示,达人肥仔妈妈近30天每日都有新增粉,粉丝总量涨幅稳定,4月下旬到5月初粉丝增量明显,但非拐点式爆发增长,属正常的粉丝增量。

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千瓜数据-粉丝分析

同时,粉丝数26.81万,活跃粉丝占比高达98.35%,约有26.37万的粉丝参与互动,粉丝活跃度高,并且真实有效。

高质量的粉丝,才是有效流量的来源。品牌方投放达人,就是借助他们的影响力,将产品打入目标群体,继而转化为消费者。因此,做好粉丝评估,是品牌投放时不可忽略的环节。

– 内容更新频率

正常且稳定运营的达人账号,至少会周更笔记,每月至少更新5篇,以日更为主的达人,每日最多会发3篇,每月笔记数量能高达90多篇。

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千瓜数据-笔记分析

数据显示,深夜徐老师6月14日发布笔记2篇,15日发布笔记1篇,16日发布笔记2篇,17日发布笔记1篇,平均每天都会更新笔记1篇,属于稳定运营的小红书账号。

内容勤更的账号,利于粉丝的留存,同时通过高频分享优质的内容,保障了粉丝的互动率。选择此类达人账号,粉丝忠实度强,粘性高,有助于品牌的传播。

– 内容互动声量

互动声量,决定了达人发布的笔记是否符合粉丝群体的胃口,内容是否优质,同时也能体现达人的创作能力。

正常账号的赞藏数至少是粉丝量的1.5-2倍,数据显示深夜徐老师的粉丝量为253.87万,点赞数582.10万,是粉丝数的2.3倍,并且平均互动量呈上升趋势,可见账号内容深受粉丝的喜爱。

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千瓜数据-笔记分析

选择达人,就是选择潜在的消费群体。能够创造优质内容,维持更新频率,并能做好粉丝维护是品牌衡量达人的标准。投放懂得粉丝喜好,又有创意,同时还能结合品牌方需求的达人,能高效助力品牌的营销推广。

总结:小红书种草达人共有14.95万,覆盖领域广泛,且创作水平参差不齐,做好产品定位,多维度匹配优质达人,同时通过数据高效评估账号质量,才能在这片流量蓝海中,实现有效种草,增强品牌曝光。

文章标题:小红书数据分析平台!如何精准投放小红书KOL,实现品牌高效曝光?

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文章作者:小红书那些事

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