SEM方案该如何定制?

做推广,首要确认的是核心推广目标及推广平台。因此方案制定的第一步,确定推广目标及推广平台,因SEM最具代表的平台是百度,所以这里我们以艾课网在百度平台推广为例。

1、确定推广目标

  • 以售卖艾课网课程为主,形式有单独课程、特训营课程、VIP会员、SVIP会员四种。

  • 辅助目标为提升艾奇品牌,让更多优化师从业者知道艾奇。

  • 目标转化方式为用户表单收集。

    2、确定目标受众

    • 潜在受众:从业迷茫,不知道入哪一行的小白,比如前面那个小白;

    • 目标受众:想入行的新人,想提升的老人,想学营销的老板;

    • 精确受众:想升职加薪、月入2W5、还想赢取白富美的优化师。

      3、确定投放平台

      • 投放平台-百度,投放方式为关键词,投放结构为账户-计划-单元-关键词-创意-落地页。

      4、确定投放信息

      • 每日预算为500,投放区域为全国,表单收集方式不受时间限制,投放时间可24小时全天候在线。

      5、账户推广策略

      • 预算有限,前期以单账户搜索推广为主,后期视转化效果决定是否加投。

      6、推广投放模式

      • 品牌模式:

      • 品牌产品费用高,投入过大,目前预算有限,不适合以品牌宣传为目的。但可在创意做品牌露出,增加目标客户群对品牌的印象,好的创意形式,可以让用户在3次就记住你,这对品牌也是有特别的加成的。

      • 效果模式:

      • 搜索推广可自己设置关键词,按点击付费,且用户是主动搜索,精准度较高,且投入较小,只要合理控制,就能达到快速收益,以目前的预算来看,搜索推广关键词投放最为合适。

      7、账户搭建策略

      • 定位

      • 关键词的选择决定了推广的精准性及推广的效果,因此关键词需要谨慎选择。

      • 关键词定位依据目标受众来选:

      SEM方案该如何定制?

      • 拓词

      拓词工具:百度关键词规划师、SEO关键词工具(如5118、爱站网)、艾奇拓词工具、搜狗、360选词工具、搜索下拉框词及底部相关词、百度指数等

      • 分词

      计划划分:依据不同产品,SEM或信息流进行计划划分。

      单元划分:依据关键词词性,如疑问词、费用词、机构词、品牌词、竞品词、培训词、长尾词等进行单元划分。

      单元词数:其中核心单元如机构、费用、培训等建议每个单元放15-30个词左右,不宜过多。

      关键词长度:若关键词多,可再依据关键词长度比如16个字符以内,16-24个字符、24个字符以上等。

      • 创意

      飘红:短词可使用通配符飘红,长词建议自然飘红。

      相关:不同产品、不同类别的词单元创意要针对产品及单元主题进行撰写,提高相关性。

      通顺:文案前后描述要通顺相关,且不管通配符里被替换为单元内任何词都能通顺。

      吸引:拒绝自嗨型文案,文案描述要围绕用户痛点,比如需要SEM培训的同学,他们想要的是能上手实操,能学会优化,能帮他们降低成本,提高他们优化能力。因此文案可撰写的点是:7天学会实操,14天进阶高级优化师,课程实时更新,终身观看,小班制教学,老师群内答疑等。要有差异化创意文案,比如艾奇的课程是由一群6年以上实操经验的讲师打磨,拥有15W+学员等。

      • 落地页

      F:描述产品特征:录播学习+直播答疑,基础+进阶体系化课程

      A:描述产品优势:课程实时更新,终身观看,小班制教学,老师群内答疑

      B:呈现与用户利益相关点:7天学会实操,14天进阶高级优化师

      E:拿出说服用户的证据:拥有15W+学员,学员好评等

      C:给出用户联系方式:表单收集,且表单与模块主题相符,如:送资料模块,则表单为立即免费领取资料;优惠券模块,表单文案为下单领取99元优惠券

      • 推广端口

      PC、移动端分开推广,PC目标则移动出价比例为0,移动目标则PC出价比例为0。

      8、账户基本设置

      预算:500

      地域:全国除港澳台,去除新疆、西藏地区,后续根据转化效果进行系数调整

      时间:先24小时全天候投放,后续根据转化效果进行系数调整

      否词:预先预判否词,比如下载、自学等

      追踪:设置URL转化追踪标记,追踪转化好的词、排名、创意、落地页等

      9、效果监控

      监控:百度统计、CNZZ、自家CRM后台等

      报表:日报、周报、月报(展点消、点击均价、转化、CPA等)

      方案捋完了,大家可以依据思路,分别应用于SEM或信息流,信息流与SEM不同的是,信息流要限定的是定向范围,总而言之,言而总之,思路都是一样哒。

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