疫情“催化剂”,生鲜行业开启新发展阶段

2003年的那场非典,让马云所领导的电商力量崛起。

2020年的新冠,电商再次腾飞。

去年一年,京东的股价从35美元/股涨到90美元/股,是原来的近3倍。

美团从100美元/股涨到400美元/股,是原来的4倍。

拼多多更夸张,从35美元涨到了近200美元/股,是原来的6倍!

此消彼长,电商的发达,必定导致实体店被冲击。

去年一年,虽然没有明确的数据显示有多少家实体店倒闭。

但显而易见的是,这些年,实体店的生意越来越难做,数量也越来越少了。

疫情“催化剂”,生鲜行业开启新发展阶段

而造成这一现状的原因,一个是线上购物类app越来越多,带来的是线上购物,用户渗透率越来越高,还有线下实体行业自己本身一成不变的问题。

# 以生鲜行业为例 #

根据数据显示,2020年我国生鲜电商行业市场交易规模达到4047亿元,同比增长45%,预计到2023年,生鲜电商市场交易规模将超过8000亿元。

由此可见生鲜产品刚需极强,频次极高。

但为什么越来越多人喜欢在网上采购呢?

其原因有三。

第一:价格(成本管控)

相比较于电商网店,线下实体店的成本不光包含产品本身的进价,还有店面租金、人力、运输、水电气、保存、自然损失等成本的投入,因此相对于网店厂家直发等诸多便利,实体店的价格普遍高于网店。

第二:噱头(福利优惠)

“邀请三个好友关注店铺,即可获得30元优惠券!”

面对电商网店的各种层不出穷的营销方式和促销活动,线下实体店在这方面明显处于劣势,来来回回都是打折、送代金券,但即便是如此简单的活动,也需要花费许多成本和人力才能将活动宣传出去,而得到的回馈或许远远不及自己的投入,从而也使得许多线下实体店很少有福利活动来吸引客户。

第三:运输(送货上门)

“现在下单,次日必达。”

不断完善的物流,方便了我们的日常生活,也极大的助力了电商的发展。相较而言,实体店因为地域化的限制,极少数会选择送货上门服务,需要客户自己上店购买再自己拿回家,非常的不方便。

因此线下实体店想要摆脱目前的困境,需要进行线上化的转型,跟上时代的脚步,做出改变,否则将会被时代淘汰。

但是线上化转型,很多时候对于商家来说,是很“虚”的事情,都说线上化转型,但是具体该如何实施,就把很大一部分商家挡在门外了

在小编看来,线上商家线上化转型,也可以通过两个点来总结问题

一、打造小程序+公众号+社群三合一体系

介于目前市场情况,微信依然是中国最大的私域流量聚集地,同时微信也给到了,流量入口,到留存,到裂变所需要的所有场景,因此商家要做线上化转型,或者说要做成功,这三个缺一不可。

通过打造微信群+公众号+小程序形成的闭环,可以将流量曝光、销售促单、留存复购、老带新等多个销售环节牢牢掌握,所有行动一气呵成,是时下最流行的一种私域营销方式。疫情“催化剂”,生鲜行业开启新发展阶段

二、学会利用时代优势

正常来说小程序以及公众号的的搭建,对于没有太多互联网经验的商家来说,是很困难的一件事,纯靠自己摸索,或者去找专门做定制化小程序开发的公司,容易入坑,得不偿失,

其实如果仔细去研究,市面上是已经存在很多做电商SaaS的企业,能够去打通小程序和公众号的链接,已经基础设施搭建,典型的有有赞、微盟、微赢家云电商等,这些都是可以协助商家在线上化转型上更轻松便捷的方式,因此要跟进时代,学会利用发展带来的便利。

最后其实,线上化转型这个理念必然是未来很多行业发展的趋势,但是切不可操之过急,多做功课,多分析其中风险以及收益,才能享受时代福利万无一失!!!

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