信息流投放,优化师的差异化在哪?

目前信息流的广告投放,越来越智能化,尤其是以巨量引擎为代表的广告平台,尤其如此。

有时候,广告平台的高度智能都有点让优化师怀疑自己的价值,在投放中感到“无力感”!

但实际上,优化师就是一个产品的投放操盘手,无论这个产品是自己公司的还是客户的,他都应该有一套自己的策略去进行投放,哪怕量级不大或无法持续放大,但只要能容易出量,就能达到一些策略上的验证,从而提升自己的投放水平,方便总结自己的投放方法论。

而有想法、优秀的优化师在投放过程中的确是可以有逻辑、有策略的进行的,他(她)们和其他大多数优化师在“盲投”或只是不断“批量创计划”相比,还是具备有明显的差异化!

下面我简单讲讲几个关于投放中可以实现差异化的点,希望对优化师们、媒介投放们、产品经理们等能有一定的帮助。

1、定向差异化

关于定向,这个比较好理解,因为优化师在投放的时候肯定会选定向,哪怕是“通投”,也有通投的定向。

只是优化师在实际投放操作的过程中,会有些小的调整,从而形成差异,尤其是产品的利润空间不同,定向的可选择性更大。

举个例子,有同行在投放一款高毛利的电商产品的时候,因为利润足够高,他特意选择西北地区和东北地区进行投放,避开了一般优化师会选择全国或者一二线城市主投的方式。

结果是在同样出价(指和全国通投一样出价)的情况下,他投放这些区域的计划依然能出量,并且相对容易出,创建计划第二天就能开始出量,并且实现一天大概五六千的消耗,能持续个5-6天。

2、素材的差异化

这个大家一看,都会觉得是废话!

道理大家都懂,但是在实际操作中还是容易“迷失”。

像成语赚钱类的产品,大多数公司在做素材的时候都在突出如何“赚钱”这个点,很少去突出产品里面成语的“趣味性”,更加忽略了产品的卖点可延伸性。

卖点延伸性在于,素材可以通过加入不同的角色,让猜成语的功能令人更加印象深刻。

3、创意和标签分类的差异化

大多数甲方公司或代理公司在投放赚钱类产品的时候,大多数会选工具或小游戏分类,以及和“赚钱”相关的标签。

但是要注意的是,当你负责投放的这款产品是你进入期相对较晚或者你已经投放了有段时间的时候,就要考虑在创意和标签上进行“差异化”,避开和同行的“竞争抢量”。

避开后既能有机会用更低的成本买到用户,或者是能买到更优质的用户,满足产品的Roi,这个也是实实在在差异化投放策略的体现!

关于投放的差异化,还有很多,上面的3个例子只是讲到在投放策略的一部分,在实际操作上还可涉及出价方式、放量方式、网络情况等,这个留待以后有机会再分享,也欢迎大家关注公众号后留言交流。

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文章标题:信息流投放,优化师的差异化在哪?

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