如何挑选信息流投放的广告代理商?

展开这篇文章之前,我先把范围界定清楚,这样有助于读者们方便阅读和理解。

第一,这篇要讲的是,寻找和挑选能做代运营的信息流代理商,所以仅仅只有开户政策优势的代理商不是本文要讲的重点;

第二,要讲的是基于代投放的产品已经过了测试期,需要快速展开铺量的情况,这样的背景条件下选择代理商的范围、条件和沟通的要点就会涉及的更多,如果只是测试产品的话,优质的代投放代理商会不接这样的单。

好的,我们回到主题。

讲完上面的两个点,我来讲讲当我们的产品想通过代运营的广告公司进行代运营的时候,会怎么来选代理商?

1、投放政策的沟通和合同确定

a、投放政策

一般寻找到代理商的时候,第一时间沟通的对象是广告公司的商务(销售),所以这关是必然会涉及到,比如是否需要通过他们开户、是否需要垫款、垫款周期多长、垫款额度多少等,这些要素都会最终影响到合作政策。

当然,对于一些产品已经推得很溜的甲方来说,开户往往不是通过新的代理商去进行,而是通过自己已经深度合作的代理商,在这种情况下的合作,是通过按消耗金额收取服务费的方式来进行。

这种情况下,对于一级代理商来说他们会更关注预算的大小,来作最后的决策。

而政策、垫款条件、以及结算形式等,都是合作开始的基础。

b、合同

采用哪一方的合同模板,决定了后续合作流程的快慢、以及可能降低的合作成本。

对于大公司间的合作,无论甲乙方都希望采用自己公司的合同模板,这样争取减少合同的修改,降低自己在内部的沟通成本。

这个就看甲乙方在合作过程中,双方谁更加需要谁的情况。

合同的商务条款,一般会涉及到打款充值时间、回款时间、开票时间、对账形式等是否达成一致,以及投放数据是否造假等内容,看双方对这些细则内容的界定是否能达成一致,避免有模糊的地方。

基于合同的频繁修改和条款的不同意见,最后没有合作成功的案例也存在不少,这个能提前规避则规避。

2、素材创作的能力

如果合作的代理公司有自己的视频拍摄基地,或有合作联营的拍摄基地,这个属于有好的硬件条件。

当然,视频拍摄和优质演员是否给到我们,当然取决于产品是否好跑,以及预算的大小。

建议沟通的时候,需要和代理商的素材创作人员也一并进行沟通,能了解到他们在过往素材设计上,脚本设计的出发点、以及成功的视频素材案例等;

这个能从一定角度发现是商务吹牛,还是真才实料;是翻拍视频,还是原创制作…..

从一定程度上去判断他们的素材创作能力。

3、信息流投放策略和细节安排

这块的沟通,一般是基于和代理商商务沟通,有了一定合作意项后去进行的。

需要和代理商的运营总监或项目要进行的主优化师详细了解。

如果开启投放,对方会用怎样的节奏、账户数、不同账户的设计安排、如何找到定向、避开热点定向、如何控制成本、如何出价等进行沟通;

通过沟通的过程中,可以知道对方是否投放过同类产品的案例,案例操作方式大致怎样,在这些细节过程中能知道对方的投放能力的底大致在哪里?

如果一个产品,行业内接受的用户成本在5元以内,对方提到8元、10元,显然是没有操作过,不清楚大盘情况,或者对自己控制成本的能力没有信息;

对于这个产品,明显不合适仅投穿山甲,而给出是这样的一个投放策略,那么也从侧面说明,对方在和已合作的客户中,还没有合作过头部客户;

如果在沟通中,能发现对方的运营总监或主优化师,只是被动的根据我们的提问去回答,或者主动提问的过程基本都是基于预算多少、成本多少、每周需要多少个视频数量等,和商务的沟通方向没有太大区别的话,那显然也是属于对产品投放背后考虑的逻辑、以及投放操作手法上不是非常了解,经验不足,接受过腰部、头部客户产品的投放洗礼,这些没理由不知道。

4、优化师人选的确定和后续安排

基于第2点里面讲过,在和优化师沟通的时候,已经能判断出该优化师的经验和水平。

如果该代理商在行业内的服务口碑和水平不错,那基于此,可以和对方沟通,是否更换优化师,或者在达到什么样的条件下更换优化师和增加优化师,将这块提前沟通后,对于后续投放开始进行的时候,可以省却不少不必要的麻烦。

通过以上讲的几个点去做判断,尤其是和代理商的优化师沟通的这一环节,是能否挑选到优质代理商的关键,当然这也取决去挑选代理商的人选是否具备一定的优化运营能力,或者协调内部资源进行共同评估的能力。

-END-

文章标题:如何挑选信息流投放的广告代理商?

文章链接:http://www.tanglang360.com/2021081712382570633.html

转载声明:本文内容,来自于网络,不代表【【螳螂可视化建站】】立场,分享目的仅供大家学习和参考,本站不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证或承诺,请读者仅作参考。

免责声明:如有侵权,请邮件80164590@qq.com,予以删除。

发表评论

登录后才能评论