短视频运营案例——收废品!也能收获1000万粉丝? 短视频运营日记 2021-08-17

90后、废品站、千万级网红这三个词在一起,“收废站”怎么看都和另两个词有“亿”丝违和感。

但刘阿楠让看似不和谐的三个词却牢牢捆在了一起:90后的废品站老板刘阿楠靠“寻宝”收获了1000W+的粉丝,也获得了央视主持人白岩松老师的夸赞“越努力越幸运”。

或许你也感到不可思议,但事实的确如此。那刘阿楠是如何成功的?我们应该向该账号学习一些什么呢?

我们今天就从人设打造、视频内容、变现方式三个方面进行详细拆解,相信文章能够带给你一些答案。

01 打造人设

刘阿楠作为90后,总想做一点和父辈不一样的东西,于是就开始着手短视频,即使遇见过很多困难,但刘阿楠依旧咬牙坚持下来了。

我们都知道做短视频第一步就是要打造一个适合自己的人设。或许是有心,或许是无意,但刘阿楠的确打造了一个成功的人设。

那么刘阿楠的人设有哪些?我们应该学习什么?

1. 反差感

在看了刘阿楠很多视频后,我对刘阿楠的评价就是“即使环境乱七八糟,也要努力给自己送一束花”。

收废品是很多年轻人不愿意去做的工作,厂子里全是40到60岁左右的工人,只有刘阿楠一个年轻人,换作别人估计都要天天抱怨生活了。

但是面对一大堆废品的刘阿楠,却自称是“再生资源大中华地区执行总裁兼CEO”, 可以说是“苦中作乐”的最佳代表,他用积极乐观地去过好自己的普通生活。

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这种强烈的反差感给带给用户不一样的感觉,也有网友评论:“他好快乐,明明他面对的是废品堆,他却像是拥有好多宝藏。

我们在打造人设时,也可以打造一些反差感,比如,老爷爷的时尚穿搭“康康和爷爷”。

2. 共鸣

看刘阿楠的视频更像是在听朋友讲一些生活琐事、吹牛皮“留大爷吃饭”“玩具店的老板娘想请我吃饭”等等。

刘阿楠的镜头下只有普通的生活,在普通的生活中自己寻找生活的亮点。

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屏幕外的我们都是普通人,这样普通的生活方式自然也更容易引起用户的共鸣。

一个场景、一种状态、一件事情都能引起用户的共鸣,关键是看能不能找到能够引起共鸣的点,比如亲情,想起小时候奶奶把好吃的专门留给自己。

3. 专属特色

想要在抖音里一下被人记住,就要拥有自己的专属特色。

如果大家刷到过刘阿楠的视频,一定会被他的“你个嘚嘚”所洗脑,那么“你个嘚嘚”就是刘阿楠的专属特色

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除了“你个嘚嘚”外,刘阿楠也有着许多段子“百无聊赖思家人,大爷与我共销魂,千机百媚投怀抱,共度良宵褶子人”张口就来,这也让视频更加轻松幽默。

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我们在打造一个短视频账号时,也要打造一个能够让别人快速记住自己的特色,例如朱一旦的“有钱人的生活就是这么朴实无华且枯燥”、设计师阿爽的“爱设计超过爱男人”等。

02 视频内容

该账号最大的特点就是展示日常生活,所有的内容都可以概括为展示日常生活。

经过细分又可以将视频内容精准地分为两个方面:

1. 寻宝

在拍摄废品站“寻宝”的视频时,会对眼前的事物进行吐槽调侃,也会吐槽刚刚送货来的大爷、老板等。

刘阿楠会在新到的废品中搜寻宝物,会对没见过的物品进行猜测的,会把看起来贵重的物品揣进兜里,偶尔也会猜测这些物品的用户。

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让用户以第一视角看到一个“再生资源大中华地区执行总裁兼CEO”的日常工作。

2. 生活感悟

刘阿楠除了寻宝,还会对日常生活进行感叹。

比如姐姐的场地突然不让租,姐姐和姐夫只好赶紧腾出场地,寻找一个新的场地,但是姐姐的孩子又面临着转校的难题,面对这样的情况,刘阿楠说了一句“花无百日艳,生活多磨难”。

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我们如果去看刘阿楠的视频就会发现账号即使做到1000万粉丝,他的账号还是格外垂直,依旧是记录在废品站的日常。

03 变现方式

拥有1000万粉丝的刘阿楠是如何进行变现的好像才是我们最关心的问题,其实刘阿楠曾说:“即便做带货,也要确定带的货靠谱才行,不能坑粉丝们”。

于是到现在,刘阿楠的带货视频只有2条,但是如果你真的以为刘阿楠不通过短视频进行赚钱那就错了!除了带货还有别的变现方式。

1. 推广

例如某货、某物的优惠活动的推广,这也是很多博主变现的一种方式,也是很轻松的变现方式,一般也不会影响到视频的质量。

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2. 直播

刘阿楠偶尔也会进行直播,通过粉丝的打赏进行变现。

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结 语

相信看完本文,大家应该也知道普通人做短视频应该怎么做了,那就是有特色地持续向用户传达自己的生活态度,并保持账号垂直

积极乐观的生活态度和在废品站的特殊环境让他获得了1000W+粉丝的关注,他用实际行动向用户传达着“平凡的人也可以拥有不平凡的人生”。

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