信息流投放:投放、变现、思考、习惯

1、投放

既然优化师有优秀和一般之别,那就存在优化师有对投放不同的思考逻辑和处理手段,我的这个公众号分享不少关于投放的内容,相信不少读者能看到里面很多平时作为优化师自己并不关注的细节;

a、信息流

头条信息流的投放,你是否看到点击率和用户后端的行为有什么关联?

基于这两个字段之间的关系,还受什么其它因素的影响,从而能够提升?

b、应用商店

商店的搜索计划下载率是高好,还是低好?为什么?

下载率还受什么因素影响?

2、变现

我之前讲过,在缺少投放和变现统一的策略中台前提下,应用商店的投放如果是相对优秀的优化师投放出来的roi,远远强于信息流的投放;

就看应用商店优化师的水平、用心程度,以及是否会一个人同时看着几十个账户!!!

既然同个产品在应用商店能投放出好的效果,信息流投放不出来显然是在指引投放和变现之间的关联这块出现“缺失”;

可惜太多公司只是会看到优化师无法引导精准的用户流量!

但是用户在媒体端,精准的用户流量引入无法100%实现,那在这样的环境下如何实现更好的效果就需要做更多的分析、支持和运营!

我将投放、运营变现、产品等几个进行步骤切割:

a、引流

优化师持续的在为产品导量,在不同账户、不同计划间将用户导入到产品里面;

b、运营变现

用户进入产品后有优质的用户,有一般的用户,有很差的用户,所带来的变现效果不同;

但是可以看到:

如果是广告变现产品,cpm主要就受那几个因素影响,当然ctr和cvr越高越好,但是把所有的“好”都放在一起,势必导致很多其它广告的cpm不高,反而整体收入可能变得更低;

如果是手机游戏产品,在一个服里面总不能希望里面的用户都是大R,还是要有只是参与、吆喝、活跃、被扁、陪衬等等的不同角色,这样的游戏生态才是让产品能健康持续下去。

所以,涉及到下面这一步。

c、分流用户

如何让广告变现或游戏专服里面的各个用户角色组合起来是整体的收入最大化,并且可持续?

这就考究如何分流用户、如何组合用户的问题。

d、用户运营(活动运营)

分流进来的用户已经有优有劣,如何通过更细一步的用户运营或活动运营去把一些可能原来是劣质的用户给调动起来,这里就是运营要同步思考的问题。

比如游戏,经常会有首充赠送的优惠活动;

比如社交,有多少天每天免费体验的活动;

比如广告变现,有已经达到提现金额,需连续一周上来看次广告最后妥妥提现的活动;

诸如此类。

通过运营,当然包括下面的产品设计去把用户的行为给“瞄准、调动”起来!

e、产品策划和设计

这里涉及两块。

一块是支撑所有的投放、变现、运营、数值等的产品系统;

当然也包括之前强调的投放和变现关联的策略中台。

另一块是产品的策划设计。

游戏的趣味性当然是一个重要环节,能让用户持续玩下去,并且在一定的经济生态下贡献充值和行为活跃。

但有一个更重要的点在于:

游戏的设计除了有生态之外,还有目标感,这个目标感在一定数值策划下能让玩家清楚的在游戏里面逐步向目标靠近;

同理,除了小游戏产品,

近几年做得好的广告变现产品尤其是网赚产品,在产品的设计上也是尽量在数值上引导用户去往能提现或其它目标去前进;

光有数值还不够,因为用户往往是“懒”的;

这块做得更好的是在用户进入产品里面尽量让用户跟着产品的闭环设计去走,沿途会看到广告的展示,同时在体验上尽量处理得更“软”一些。

这样设计的好处在既能:

用户看到足够多的广告,开发者获得收入;

软体验的方式让用户不会太厌恶,当然还有其它用户更加无知觉的体验;

用户能在这个过程中收获足够多的金币之类,向提现的目标进一步靠拢!

3、精细化的投放

大多数优化师是不是都是在上班后开始整理数据,然后收集到数据对当天的投放开始做安排?

实际经过一小段时间的投放,对于上游大概的目标要求心理有数的话,投放的时间段、时间点等肯定有差异化,而不是循规导矩于上班到公司的时间。

当然,如果懂得媒体算法更好,这中间能为你在不同时间段投放的过程中还帮你过滤掉一些风险。

4、数据的敏感度

我们做苹果aso等海外业务的时候,对苹果的榜单要有足够的敏感,时刻关注榜单的一些微变化。

你们尝试过凌晨1点、3点、4点起来看数据的情况吗?

而且还是不用闹钟提醒的那种!因为数据的反馈对运营手段的调整已经形成一种习惯反馈,起床看数据已经成为某种常态或习惯!

5、思考的力量

关于思考,不知从哪一时刻开始已经保持着,

无论是对外输出,还是内在记录;

无论是自上而下的战略思考,还是自下而上的执行策略;

在习惯的思考中,才形成了一个个关于投放、变现、产品、运营、市场等各方面的内容。

6、习惯的力量

关于习惯,往往很多习惯是违背人性的,

但是习惯的养成,终会看见习惯的力量。

比如思考的习惯,

比如正在对外输出内容的习惯,

比如在思考、输出的基础上,对业务、对人、对事、对市场、对人生等等都会有不同的感受和领悟、乃至行动!

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文章标题:信息流投放:投放、变现、思考、习惯

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