被忽略的流量入口—热门话题,精准助力小红书品牌营销

小红书热门话题榜不仅能实时反映笔记曝光流量情况,还能帮助品牌在投放前了解近期用户的需求,帮助品牌优化产品内容,有效提高笔记流量,打造良好的营销效果。千瓜数据热门话题榜功能一键即可助力品牌营销能力与分析能力。

01 热门话题榜,一目了然紧跟热度

热门话题是一个巨大的流量池,既可以吸纳更多的KOL、品牌参与笔记的发布,又能够为诸多笔记创造更多的曝光和流量,实现更有效的长尾流量增长,打造优质的种草社区。

被忽略的流量入口—热门话题,精准助力小红书品牌营销图|千瓜数据—热门话题搜索

1.参与条件

品牌在策划小红书的产品推广时,可以选择从热门话题作为初步的着力点。在发起话题前,首先要建立一个品牌官方号,完成初步的企业认证之后,后续品牌才能邀请用户合作发布商业推广笔记,并获得正常曝光。

2.话题类型

品牌参与话题的方式有两类,一种是自建话题,另一种是参与现有话题。

品牌在参与话题前,应该先思考产品所要针对的是小红书哪部分的消费群体?制定营销计划可以依托大数据分析。千瓜数据专门为品牌、KOL、MCN机构等小红书运营者提供全面、完整的数据库。

针对热门话题的分析,可以在千瓜数据——小红书运营板块的热门话题榜功能做多维度分析。

该排行榜由增量榜和总量榜组成。增量榜更多的是能够观察到长尾流量的数据,了解话题近阶段的热度。

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而总量榜话题总结了周期数据,更有利于品牌进行笔记、参与者、粉丝等多个维度的分析。

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热门话题月榜(2021年4月)第一名是近期热播的电视剧《长歌行》,浏览增量为2.45亿,参与人数增量1.86万,相关笔记数增量7812,互动量增量241.75万。由此可针对近期的话题热度去做与品牌相结合的营销。

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02 分析数据,多维度了解用户市场

大数据的分析一定是多维度的,主要从笔记分析、参与者分析、互动用户画像、评论分析这几个方面为切入点。

例如增量榜2021年4月第17名“翻包记”,浏览增量1126.06万,相关笔记1999,互动量增量18.34万。

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分析话题详情,话题互动用户主要来源于北京,粉丝关注焦点更多集中在实用性、时尚感、喜欢化妆的女性居多,那么这类话题就很适合性价比高,颜值高,热爱生活注重外表的精致女性或者白领上班族。包包里的物品是他们使用频率极高的,还需要具备小巧、易携带的特性。

品牌选取与话题特性相匹配的产品,即可实现较大的曝光。

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例如目前比较热门的一款来自蕉下这个品牌的遮阳伞,它以轻便小巧的姿态问世。这款产品体积小,能够应对上班族对于防晒的需求,“翻包记”这个话题就很适合将其植入进去。

小红书是一个带“安利”属性的软件,不仅具有“搜索”的功能性,还有极强的带货能力。品牌在自建话题时,除了带上自己品牌关键字以外,可以增加更多的趣味性,刺激KOL参与的积极性和粉丝的活跃度。

例如热门话题增量榜中#吃我一波Lolita安利和#Lolita,其实同样是带“Lolita”关键字,浏览增量差不多,但是互动量就有明显的区别。

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品牌名/产品名+XX爆款/平价/好物推荐等这类的组合更能刺激腰部达人及素人的参与,增加话题的热度,并且这种带着“安利”色彩的话题更能促进营销的效果。

03 话题投放,辅助完成流量闭环

品牌发起话题后,如何借势曝光?话题热度如何炒热?如何带动KOL及更多小红书博主参与话题,实现流量增长,落地有效的广告投放。

1.广告位投放

小红书发展至今,已变成为诸多用户用来搜索种草的工具。利用好搜索发现界面这一优质的广告位,为话题投放广告获得优先的曝光。

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2.KOL投放

品牌在推广投放KOL时,没有制定合理的投放策略,如果一味投放素人,只能起到一部分的传播效果,或者只投放腰部达人,并没有办法巩固口碑,形成完整的推广闭环。

利用千瓜数据热门话题榜详情—参与者分析,合理选择投放配比,例如#时尚C计划投放头部达人以及明星作为背书,腰部达人发布视频+笔记来宣传造势,带动一定的初级达人自发蹭话题热度,接着吸引大批量素人来参与话题,增加更多的曝光度。

推广投放重在传播效果,效果指引着行动,在一定的影响力—种草—测评—树立口碑之下,用户对于这样的强势猛攻进而刺激消费行动。

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另外,一系列的推广投放周期绝不能只关注短时间的曝光高峰值,而忽略热门话题的另一特性是还能带来更多长尾流量。进行一系列推广投放之后,利用千瓜数据实时关注曝光和互动情况,做好舆情监控,才能稳步实现流量闭环。

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04 总结

小红书品牌在选择和参与话题之前,先要找准产品定位。了解目标群体的兴趣,以及他们身上自带的标签。学会利用用户思维去了解用户喜欢什么样的话题,关注什么产品,如何在短时间内辅助用户的消费决策。

把握住热门话题这个流量入口,完成参与话题—吸引KOL参与和用户浏览—种草—拔草—吸引更多参与进行新一轮曝光这一条完整的营销闭环,赋予热门话题这几个精炼简短的文字更多能量。

文章标题:被忽略的流量入口—热门话题,精准助力小红书品牌营销

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文章作者:千瓜数据

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