海浪,牛气学堂CEO,鬼脚七自媒体负责人。他在视频号上发起了“新电商100人”计划,内容是采访100位新电商领域“有结果”的玩家。

4月24日,新榜上海视频号大会邀请到海浪,分享他的独家创始人IP打造心得。

以下文字整理自海浪的现场分享,内容经由本人确认。

​公司创始人如何用视频号打造IP?牛气学堂CEO:首先必须自己上                                              新榜                                                                   2021-05-30

我是牛气学堂的创始人海浪,也是榜哥会会员,今天和大家分享的是:如何在视频号上打造创始人IP。

严格意义上说,我是大年初一入局微信视频号赛道的,连续直播了大约70天,积攒了一些粉丝,取得了一点小成果:

1. 花了60天时间积累了3万粉丝。

2. 成立了头部主播打榜兄弟团。创始人自己入局做直播、做商业科技领域的这些大佬们,几乎都在这个小圈子里。

3. 是某机构评的直播领域100强。 

除了日常做直播,每个月27号,我都会在视频号上举办一场大会。3月27日,我的大会场观接近2万人,整场直播点赞数破百万,在当时也算是一个行业纪录。

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01 怎么理解微信生态

 1. 没有人设的直播毫无意义,创始人请登场

海浪是短视频和直播时代的“落后者”,之前在抖音、快手上没有任何建树。

所以,视频号是我抓住的“救命稻草”。我对视频号的信心并非来自于视频号这个工具本身,而是来自于我对微信生态的信心。我发现一个趋势,微信在不断地给视频号导流,朋友圈、搜一搜、公众号等所有产品,都在向它导流。

我认为在视频号赛道里必须自己上,没有人设的直播毫无意义,需要创始人自己登场。

作为企业创始人,如果你想要打造自己的IP,必须自己站出来,指望找下属来做,可谓是天方夜谭。

2. 不要对公域流量抱有幻想,用私域去撬动公域

如果你来视频号期待公域流量推荐,基本上是做梦。这是我做了60天后,告诉大家的切身体会。

除非你是颜值主播,是漂亮的小姐姐,对于大多数人,特别是像我这样没有颜值、没有身材的人来讲,几乎不会有公域流量,只有少量的朋友的朋友推荐的流量。

那怎么办呢?这件事情还有必要吗?虽然几乎没有公域流量,但是每个人都有私域流量,比如你有500个好友,那就是私域流量。

通过你的好友关系、通过你的群去撬动公域流量,还是有机会的。

像我3月27日那场直播,我的好友里有2000人在看直播,这2000人给我撬动的流量是非常可观的。

但是,各位对这件事情不要有太大期望,现在入局视频号,生态不太成熟,但是也不能来的太晚,如果太晚,早期的入局者已经占领了江湖,你就没有机会了。

3. 不要对视频号粉丝抱有幻想,随时触达、立体式包围方可屯流

很多人都在讲,视频号粉丝很值钱,天天想着如何增粉、上金V。 作为一个已经金V很久的人,我告诉大家一个无情的事实:粉丝没有用。

为什么?举个例子,当我有3000粉的时候,我做直播有400-500人在线;我今天粉丝已经3万多了,昨晚开播只有100人在线。

谁告诉你,粉丝关注你就会收到开播提醒呢?我的3万粉丝,他们收不到我的开播提醒。

想象一下,两三年之后,当一个用户关注了380个账户,当天晚上有50个账号开播,微信会推50遍消息提醒他开播吗?一次都不会推。

所以,不要对粉丝有执念。关注了你的号,并不意味着你可以触达他们。我们应该怎么做?想办法把粉丝加到微信个人号上,拉到铁粉群里,搬到朋友圈、企业微信、公众号,立体式地包围。

4. 私域的护城河消失了,别人的私域流量就是你的公域流量

还有一件可怕的事情:私域流量的护城河消失了。

视频号直播打开了新赛道,人开始流动了。我开直播,如果榜哥想抢我的粉丝,他只要送一个桃花岛,成为我的榜一,就能吸引我的粉丝去关注他。

护城河坍塌,粉丝开始流动,带来的好处是什么?别人的私域流量,就是你的公域流量。

现在有大量牛人在视频号直播,但他们的直播间还没有很大热度,你只要花10块钱,就能成为他的榜一,抢他的热度,把他的粉丝转化成自己的客户。

还有,不要把抖音主播的带货套路用在视频号上。抖音的人是流动的、花流量买的,不成交就跑了;而微信的人都是我的朋友和朋友的朋友,他们不会跑。如果你用套路对待他们,他们一定会离开,并且再也不回来。

02 主播的自我修养

 

“主播的自我修养”,我总结为4点:勤奋努力、真诚善良、有趣有料、有光有爱。

1. 首先要勤奋

如果你连每天开播都做不到,那就不要玩了。视频号直播出台了奖励机制,每天直播4小时以上就能拿到奖励。背后的潜台词是,你播到4小时以上,可能会获得流量推荐。所以最近好多人疯了一样直播。

2. 真诚善良

在视频号不能有半点套路。我之所以能快速获取影响力,就是因为我真的没有套路。

之前在培训公司多年,我最大的苦恼就是不能像知名讲师一样,设计各种会销套路,成交大量客户。但到了视频号上,不会套路反而成了我的优势。用户会说,海浪好实在、好靠谱、好厚道,他们喜欢我,就喜欢买我卖的东西。

我卖东西连页面都不设计。有人问你这个有什么权益,我说我还没设计好,你可以下个月再来,我不涨价。越这么讲,大家越愿意来,因为我是足够坦诚的。

3. 有趣有料

随着时间推移,进场的主播越来越多,你凭什么让大家看你?如果没有智慧、没有高认知、没有好的内容,大概率是留不住人的。

4. 心里有爱

作为一个主播,如果你对粉丝没有爱,他们会离开的。你爱不爱他们,他们是有感知的。

直播间是个透明的战场,你的一个表情,一个诡异的微笑,一个小心思,屏幕会把你的一切暴露无遗,你无处隐藏。

所以你要心中有爱,卖东西时想着用户,爱他们。我卖东西的时候都理直气壮,因为知道我卖的东西对他们有用,我就会大声勇敢地喊。

03 流量的撬动密码

在视频号如何获取流量?

1. 私域强推

我开播的时候,公司所有账号都会帮忙转发。我有100台手机,是过去5年积累下来的。一个90后干得像70后一样,因此过去5年才能获得足够积累,比别人有更多先发优势。

但是,如果你的速度更快,我的优势不值一提,你可以很快超越我。每个人都有私域流量,把你的朋友圈用起来,把你的客户管起来,把他们带进来。

如果没有私域流量,你就没法冷启动,直播间没有人,这是非常难受的。私域是基础,实在没有积累,先把你的朋友们、七大姑八大姨喊进来。

2. 打榜连麦

各位看过雷军的直播吗?我当过雷军的榜一大哥,花了6600元。我为什么愿意花钱?去别人的直播间,用刷礼物的方式,我就会出现在榜单上,主播就会感谢我、喊我的名字,这本质是在给我打广告。

一些身价上亿的牛人,你想跟他吃个饭,花5万他都不会理你。但是我只要花100块钱,在直播间送一头金牛,大哥就会说,谢谢我海浪兄弟送的金牛。这句话不值钱吗?太值钱了,他所有粉丝都会知道,他有个兄弟叫海浪。

早些时候,我打榜的目的就是花钱换粉丝。最低的时候1块1个粉丝,后来慢慢变成30块,越来越不划算了。

于是我进入了第二阶段:人情。视频号是个江湖,江湖反映了真实的人情关系。比如说,我今晚8点开播,你是客人来我家,而且你还认识我,你好意思空手来吗?我去别人直播间,我其实想的是,我好意思空手去吗?

所以我去别人的直播间,进场先扔金牛,如果发现主播与嘉宾连麦,先给嘉宾送金牛,再给主播送。然后,他们两人就会开心地讨论我。200块,能让主播和嘉宾讨论我10分钟

这个广告价值极大,他的粉丝会想,海浪到底是谁,怎么走哪都能听到海浪。

打榜的钱花得虽狠,但我能赚回来。我开直播的时候,他们也会给我送。直播收入不是我的钱,那是流动的货币,收回来的款还要送回去,这叫人情。

只送不收是傻子,只收不送大家会远离你。如果你真的要做视频号,打榜是可以快速帮你从0粉升级到金V的方式。

3. 短视频爆款

每个人都要有一个带有自我标签的短视频。一定要把自己的故事真实展现出来。

我的账号“海浪新电商”有一个置顶视频,它给我带来了巨大价值,让老朋友重新认识了我,让无数新朋友被圈粉。

这个视频没有任何包装,也没有任何拍摄技巧。年三十晚上,我在自家客厅,很小的房间,自己举着手机,没有任何修饰,一口气录完,6分钟半,居然有那么多人看完。所以说,每个人都有故事,要把它讲出来给大家看。

04 对视频号未来终局的理解 

最后,我分享一下对视频号未来终局的理解。 

1. 诸侯割据,家族兴起

视频号是一个江湖,江湖就有恩怨情仇,江湖就有山头林立。

人是要抱团的,人是要斗争的,人是要一起玩的,所以要在视频号上构建你的家族,构建你的影响力,而不是单打独斗,类似快手。

过去几个月,我拉了一堆大哥进场,都是厉害的企业创始人,我带他们入场,他们带我一起玩,很快我们成为一个圈层。

入场的时候,我给了他们一点支持。他们可能比我厉害好多倍,但这丝毫不影响他们在其他场合说:海浪是我的入场导师。

2. 视频号上将诞生上万个辛巴

视频号的算法逻辑,相对来说是抑制头部的。所以可能不会出现辛巴体量这么大的超级头部。但它对所有人都是好机会。

也就是说,你不太可能成为超级明星,但是可能会成为上万个超级小明星的一员。

3. 创始人们,到点请登场

我的角色不是带货,也不是娱乐主播,我没有那个天分。我就是我自己,是一位企业创始人。我在视频号找到了企业,找到了用户,影响了无数的人,重新链接了关系,由此给企业带来巨大的增长。

我在这里号召所有的企业创始人、负责人、老板一定要自己上,这个机会可能未来10年都不会再有,因为未来再也不会有一个App有10亿用户了。

在短视频直播这个长达10年甚至更久的媒介变革里,视频号是微信最后的“城墙”,它只能赢,不能输。

他不可能输,而你必须进场。

最后送大家一句话:挑一块空地,吸引一批子民,建设自己的城邦。某种意义上,在直播间,你就是王者,观众就是子民,你要用仁政去赢得民心,用爱征服疆土。

我做了3个月,已经感受到它巨大的能量。有无数的人爱我。十多天前我生病了,因为直播消耗太大。你们知道我收到多少感冒药吗?粉丝在不知道我地址的情况下,通过各种途径送药,最后我收到了30-40多个包裹。我的粉丝为什么爱我?因为我也爱他们。

我的主战场是微信,接下来3到5年甚至更久的时间我都会在微信。我认为微信不会那么快,视频号的发展也不会那么快,或许要以3年为单位。各位不要担心做得快与慢,这件事情才刚刚开始。

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