推广渠道:今日头条信息流广告

品牌故事

柳州市盛君空调电器设备有限公司作为柳州市家电的龙头企业,主营:国内外各大品牌家用电器,市场销售网络成熟,在柳州地区(六个县)包括柳州市内设有70多家销售网点,来宾地区设有90多家销售网点,河池地区设有15家销售网点。除了销售网点外,公司专门设有空调售后服务部,及时上门解除客户的后顾之忧。

营销背景

近年来,在我国市场经济的迅猛发展大潮中,家电行业的发展与增长也随之水涨船高:一方面,行业整体竞争力不断提升。产能呈现大规模化发展,上千万套的生产基地层出不穷;企业竞争日趋成熟,价格恶战趋缓,品牌、服务、产品、技术等诸多因素轮番上阵,短期内中国迅速成长为全球家电业的制造中心。企业在内部挖掘潜能,降低消耗、压缩成本,提高产品竞争力的同时,应积极寻求国际市场的开拓。

营销目标

通过投放头条广告,让更多柳州市民了解到柳州盛君家电的最新促销活动动态,借助各类定向精准触达目标消费人群,为APP开拓新客流量,同时打通平台数据,通过分阶段不断测试定向和优化素材,直击目标用户,稳定放量,降低新客成本。

营销策略

投放节奏 

测试阶段:前2天进行多定向组合、多创意、撒网式投放,测试不同类型广告效果。

优化阶段:分析归纳前期广告投放效果,是否达到预期,从而开始基本定向,摸清受众面心理,对素材进行优化拆分重组,进行重点优化投放,提高CTR和转化率。 

稳定放量阶段:创意方向基本确定,根据优化期点击率,进行定向精准创意,同时不断挖掘新的新卖点进行素材创意,稳定扩量。

定向策略 

根据不同素材,设置相匹配的兴趣人群。 

年龄&性别定向:根据不同素材进行定向内容选取。直观表现活动内容,用价格吸引 31-50岁受众,用素材内容较为创意含蓄的吸引25岁-50岁受众。

最优定向输出:1.年龄(24-50岁)+兴趣(餐饮美食、商务服务、生活服务、文化娱乐、房产、教育培训、医疗健康等)+性别(男、女)+投放时间(8:00-24:00);2.年龄(24-50)+兴趣(餐饮美食、商务服务、房产、服饰箱包、科技数码等)+性别(男、女)+投放时间(8:00-24:00)

营销效果

通过测试不同素材、不同定向累积的素材,分析匹配出点击、转化效果较好的素材和定向类型进行重点投放,转化效果有较大幅度提升。在提升点击和激活率的前提下,广告素材与线下盛君家电相结合,突出卖点结合活动本身,刺激转化,新客转化率提升50%,日均投放量提升1.8倍。

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