最近听很多群里的朋友们说,千川投短视频带货有点虐人。媒体说扶持自动出价,我用自动出价,然而,架不住成本太高。媒体新出一个根据商品智能生成视频,尝试着使用,发现也太夸张了,一单没有。媒体建议说程序化和自定义要搭配着用,我用了,但还是没量。

总之,最近的二电人们一头雾水,怎么才能起量?怎么才能渡过学习期?怎么才能roi1.5以上?

今天就近期巨量千川我自己搭建账户的经验来分享一下,关于千川短视频起量和视频素材规律。

一、巨量千川短视频和鲁班短视频的差别

1. 千川是一个偏原生和偏种草的“短视频广告”平台

2. 对素材的原创度有要求

3. 对素材的创新有要求

4. 千川是整合版的鲁班,系统希望商家什么都试试

5. 一个是软广,一个是硬广

二、巨量千川素材内容 

1. 视频风格

① 对客单价较高,行业同质化严重,竞争激烈的品类:建议明星+达人的素材混剪

一文读懂!巨量千川短视频带货如何投放(建议收藏)

② 3C家电行业,原生素人的Vlog的推荐/多人或单人口播吆喝

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③ 个护、厨房、小家电等使用效果在视觉上差别较为明显的品类:纯产品展示无口播

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④ 个护小家电:动画

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⑤ 其他:混剪+配音+镜头替换

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2. 内容结构(按照迁移效果排名)

吸睛前5s+使用场景+促销+热门音乐

使用场景+痛点+促销+效果+热门音乐

吸睛前5s+使用场景+痛点+促销+效果+热门音乐

总结:

①吸引用户(痛点+好奇+共鸣)

②干货+信任(功能展示+使用效果)

③转化-引导(攀比/欲望+利益好处+心理暗示)

3. 刺激话术

视频开头(吸引用户停留,初步传达卖点):反话/冲突 痛点展示 效果展示 吸睛+答案揭晓 性价比展示

结尾(提示转化):价格优惠饥饿感预设期待质量承诺 cue大众 大家都在买。

4. 产品卖点

① 给产品加一个title/使用感受:测评了很多款的XX,这个是特别傻瓜式的~

② 与受众相关的焦虑点:小孩到处掉落的零食渣渣,车上到处的小碎屑,沟沟坎坎的灰尘,全部一吸搞定

③ 巧用数字类比+使用场景+效果升级:24种切菜模式,轻松搞定家中常用的切丝切花切丁切块,让你无惧食材浪费,轻松做出好吃的饭菜~

 5. 素材人物

真实感(形象符合定位)信赖感(营造有话语权的人设)亲切感(观众缘)

 6. 画面展示 

正规竖屏>横改竖>标题型>三分屏>上部包版>包板插播

字幕:开头警醒+普通字幕+产品卖点+最后引导购买

 7. 视频BGM

① 影视背景音乐

② 超燃音乐

③ 热点歌曲

④ 强节奏卡点

三、千川短视频投放策略

 【 测试期+模型期+稳定期 】 

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新户重点关注素材原创度+创新,以及各种可能性排列组合

计划数量要建够

 【 附注一个新户数据 】 

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四、关于巨量千川审核

Q1:账户资质已通过,广审计划显示资质审核不通过,无法投放。

A:再尝试一下在计划审核建议那里重新提审。

Q2:计划投放提示审核建议,点开后不显示具体什么原因不过审。

A:可以先尝试修改下创意,重新触发审核。

Q3:千川后台资质显示通过状态,但显示落地页暂不可用,提交审核和复审后计划依旧显示不可用。

A:3M和审核问题,可优先在小店后台对应商品处重新上传推广商品相关联的资质,在审核通过一小时后在推广平台重新触发审核,或新建计划送审。

Q4:千川后台计划不过审核,显示落地页不可用,审核建议提示前往小店后台修改商品对应信息,但小店后台商品显示已过审状态,且此时提交广审提示状态计划正常不予受理。

A:小店后台商品过审只表示商品信息符合电商上架标准,要投广告商品信息还要过一次广审,因此客户想投放,必须把商品信息修改为同时符合电商和广审双重标准。

Q5:计划类的不过审

A:联系对应销售同学提复审

五、关于跑量ROI低

①  影响时间:效果不好是什么时候开始的,是效果下滑还是一直效果不好。

②  出现效果问题的计划ID,近期是否有出现大调整。

③  之前投放ROI/大盘ROI情况,以及客户产品客单,客单高的产品相对投产比较低。

④  看长线ROI:回流数据

⑤  外部原因:特殊节点大盘原因波动

⑥内部原因:- 是否有人为操作破坏模型导致;- 是否各项指标太低导致ECPM低。

大盘流量影响:优化素材;提升出价/预算。

预览广告链路:定投淘宝已安装人群DMP人群包提升店铺直接调起率;若后端淘宝店销量低客单高,且调整优化多次长期效果很差,可以换品投放。

人为操作影响:需要关注减少负向操作。

广告定向:根据用户画像调整操作账户,定制人群包投放。

视频方向:及时管理负向评论;排查是否经常推送给同一批人群;尝试结合热门BGM。

落地页方向:页面加载是否有问题;是否部分位置存在引导点击但无法跳转,调整页面按钮点击区域以及排版。

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