618大促进入拔草冲刺期,小红书官方顺势推出三大618活动,这可能直接改变了618下半场的转化模式,后起品牌有机会奋起直追,领先品牌则可以继续扩大战果。到底小红书又有什么新动作?这背后又暗含怎样的流量信号?

01 618创新带货工具,极致压缩用户决策路径

在小红书用户原始的决策路径中,从被笔记种草到达商品加购过程中,会经过多个操作步骤,很容易受到其它信息干扰,从而影响消费决策。

6月1日,小红书正式推出618创新带货工具“小清单”,达人可直接将种草笔记和清单绑定,极致压缩了用户决策流程,助力品牌达人在小红书实现直接带货转化。

%title插图%num图|千瓜数据

据业内人士透露,小清单整体的转化在8%-10%,店铺的引流上涨在15%-23%。内测期间极佳的销售数据,多个品牌、达人借此获得增长,是小清单在618拔草期进入公测期的主要原因。

小红书达人@Darrrrcy有着极强的笔记种草能力,她用真实直观的视频笔记分享服饰穿搭,并结合小清单引导用户持续种草,收获上万小清单订阅粉丝。

达人小清单旨在贴合达人的多场景运用,不限笔记形式,支持个性化定制内容、介绍、选品随心搭,如@Darrrrcy在个人小清单里面用“爆款搭配必入!”、“太炸了吧!”等符合人设的个性化文案直接推荐种草,并利用商品随心搭配功能持续推荐更多商品,成为了首日清单产出破百万的博主。

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品牌与达人合作创建小清单发布笔记参与活动,可获得小红书官方的流量扶持,增加笔记曝光并涨粉。

同时,用户在观看达人种草笔记时可直达达人的小清单进行订阅和进一步的种草,直接在平台内完成下单转化,能为品牌和达人提升粉丝粘性、实现商业变现。

千瓜数据显示,Darrrrcy这篇介绍潮牌的的种草笔记通过关联小清单后的笔记传播效果高于达人平均水平,获得了比平常更多的曝光和种草。

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在达人选择上,品牌一方面可以选取之前投放效果佳的达人参加活动建立自己的小清单并上架品牌商品,加持品牌传播曝光,其次可以通过对比达人粉丝量和清单订阅人数,选择种草带货力更强的达人。

订阅小清单用户比单纯关注达人的粉丝具有更高的商业价值,她们的种草属性强、消费意愿也更强,品牌可在优质达人的清单中进行长期稳定的投放直接和用户绑定,更利于沉淀用户,为店铺引流后构建品牌私域流量池。

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此外,小清单还可作为品牌在小红书直播投放后的补充曝光工具,将直播间销售好、或效果呈现不佳的商品进行二次推荐,获取余量,提升品牌直播间投放性价比。

据小红书统计,直播之后@爱臭美的狗甜儿 每次更新清单都能增长直播余量近百万,在原有基础上增幅10%-20%,为品牌带来高额的余量成交转化。

随着618进入品牌拔草的关键时期,高流量和高曝光更能刺激用户下单,大品牌借助小清单布局能获得更多的流量曝光和直接转化,小品牌适当投放更是能降低品牌投放成本,提升品牌曝光和店铺销售额。

目前进入达人小清单的方式有三种:

一、点击达人笔记处的“我的小清单”进入

二、订阅达人清单后会在个人的心愿单中显示,达人清单商品更新后会自动推送,主动多频次触达用户

三、通过达人站内专属口令在小红书搜索窗口搜索直达

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从后两种方式可见,小清单并没有依赖于小红书笔记内容端存在,它是独立存在的,并且能在每一次更新中为达人和品牌获取比小红书笔记更优质的长尾流量。

02 百亿流量激励,618组合玩法打造年中盛宴

618拔草期间,无论是小红书还是其它平台的公域流量价格都比往日要高,在广告形式层面,品牌除了借助信息流和搜索广告定向投放、精准触达产品TA外,积极参与官方活动更利于品牌撬动免费资源,锁定更多的高消费意愿用户。

为全方位助力品牌达人玩转618营销,小红书推出了清单活动-心动种草官,搭配官方热搜#618心动好物#和开屏资源位,整合百亿公域流量扶持品牌达人打造爆款、在平台实现种草拔草闭环。

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品牌在选择达人进行清单合作时可参照活动奖励,如考虑笔记平均收藏或点赞在1000+的达人,争取获得最高5万的官方流量奖励。

在618拔草后期和返场期,品牌可选择有清单带货经验且笔记产出达1万以上的达人进行复投,冲刺最高10万的官方流量奖励,同时将笔记绑定清单入口,保持清单更新也可获得相应流量奖励。

此外,品牌选择新人建立新清单也有新人流量加持,话题#小清单也将成为长期有效的官方话题,每月固定开屏、热搜,为品牌达人提供源源不断的推流助力。

“618心动红包”是小红书官方所承担的现金红包补贴,运用了补贴+裂变营销的玩法,用户除了可以领取官方红包和博主粉丝专属福利“心动红包”之外,还可以发起活动复制口令邀请好友助力,获得助力红包。

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品牌和达人可以多号召粉丝参与红包活动,对品牌和达人而言,一方面能激活618消费量,另一方面更是实现了和平台之间共同增加用户粘性和保留率,触达更多用户、获取流量的“三赢”局面。

03 小清单工具申请条件

目前小清单工具暂时只针对达人账号开放,品牌可通过与达人合作的方式实现品牌种草和带货转化。首先达人需要开通好物推荐功能,要求实名认证、粉丝数量≥1000,申请入口如下图,设置——功能申请——好物推荐——开通带货权限。

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进入选品中心后,达人可直接搜索品牌和商品名称,或浏览不同商品分类进行选品,选品之后自助填写推荐理由为每件商品配上安利文案,并且可以随时编辑清单添加或删除商品。

生成清单口令后可分享到其它平台,为清单引流,同时可将小清单和笔记内容、搭配场景结合,实现一站式种草拔草。

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目前小清单可带货商城有:小红书商城、飞猪、天猫、极有家、淘宝iFashion,最新的小清单消息大家可以通过小红书官方号@逛逛薯 进行了解。

04 总结

618已经进入拔草阶段,品牌和达人在冲刺站内外投放的同时,务必掌握平台玩法、联合营销才能取得1+1>2的效果。

· 运用小红书创新带货工具小清单,笔记种草和带货并行,跳过退出、返回搜索等能对用户产生信息干扰的内容,缩短用户决策路径。

· 将小清单作为直播后补充曝光工具,获取由于时间频次等限制错过直播的消费意向人群。

· 参照小红书官方618活动规则,选择笔记平均赞藏量高于1000的达人,结合热搜话题、心动红包等多重玩法将平台资源转化到自己手中,获得更多的流量保障。

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