节假日一向是重要的营销节点。

尤其是即将到来的端午节,与春节、清明节、中秋节并称为中国四大传统节日,影响力广泛,更是商家借势营销,提升流量和销量不容错过的黄金节点。

对于教培机构来说,端午节自然也是引流转化的大日子,下面,让我们一起看看教培机构在端午节,可以怎么做好营销活动吧!

一、活动主题

浓情端午, 幸福“粽”在分享

二、活动时间

2021年6月xx日—6月xx日

三、活动背景

教育机构如何借助端午节,增强品牌曝光度?

端午节(农历五月初五),又称端阳节、龙舟节,是我国重要的四大传统节日之一。端午习俗内容丰富多彩, 有扒龙船、放纸鸢、挂艾草菖蒲、拴五色丝线等习俗,人们常常会食用粽子、五黄、咸鸭蛋、绿豆糕等节日食物,是很受重视并且具有仪式感的一个节日。

同时,也是教培机构不容错过的营销契机,可以很好地刺激用户消费,并借势为平台引流吸粉,提升品牌曝光度。

四、活动内容

1、宣传预热

教培机构可以线上线下结合开展前期的宣传预热,是目前来说比较好的一种方式。

如果没有自己的在线教育平台的机构,可以寻找第三方技术服务商搭建微信公众号、小程序等知识店铺,快速完成线上转型。

★线上:

1)设计活动海报在活动开始前5-7天,将设计好的活动海报,在微信群、朋友圈以及公众号文章推送,提前为活动造势。

2)开屏广告,展示端午活动

【开屏广告】是所有用户在进入知识店铺第一时间看到的重要位置,支持优惠券、图片等形式呈现,可以很好地营造节日氛围,诱发消费欲望。

此外,老师还可以将知识店铺自主装修成端午“粽子绿”等风格,营造节日氛围。

3)通过【推荐有礼】,以“老带新得奖励”的模式来实现活动曝光

【推荐有礼】即老用户推荐新用户关注、购买、绑定等操作后,新老用户均可获得奖励的一种营销手段。老师可以将本次【推荐有礼】活动设定为“推荐用户绑定”。

比如,学员分享活动页面后,新用户绑定手机号,即可获取7天VIP体验卡,推荐人完成了10个推荐则获取优惠劵礼包和精品专栏课程观看权限,完成15个推荐即可获得1个月VIP体验卡。

4)邀请排行榜,进一步刺激转发

针对邀请活动,老师可以以邀新人数排行榜的形式展示。对拉新前5名给予特别奖励,如优惠券、积分、实体奖品等,而榜首则有专属神秘大礼包,奖励可以设置成:现金、大额无门槛抵用券或VIP年卡等高价值礼品。这样可以很好地激励学员主动分享,提升活动曝光度,高效为平台引流。

5)公益直播+转播,扩大影响范围

直播是目前受众广泛且效果很好的一种引流方式,可以直观地展示讲师风采及活动优势。

也就是说,老师只需要开一场直播,就可以让10个平台的用户同时观看,实现最大范围曝光,降低直播成本,获取多渠道流量。在直播中,老师除了介绍活动,展示课程优势,还可以引导用户关注公众号、添加客服企业微信、进入社群等,很好地筛选出目标用户,进行后续转化。当然,直播除了能够高效引流,后续结合直播带货、直播抽奖,也可以高效转化。

6)活动投票,造势引流

如果说有什么能够引起用户主动参与,疯狂分享裂变的,兼具互动性和传播性的【活动投票】绝对算一个神器。老师可以结合端午特色来设计一场投票活动,比如“我和妈妈一起包粽子”“画出我的龙舟”等投票活动。

参与活动的学员根据参赛要求上传相关图片、视频、音频作品,激发用户好胜心与对奖励的获取欲,引发用户主动分享,为自己拉票。

7)趣味测试,轻松引流

除了投票,还有一种方式也可以很好地刺激用户主动转发,那就是颇具趣味的一些小测试。老师可以创建以选择题为主的的端午节知识小测试,用户只需要点击链接就可以开始测试,如果觉得有趣,测试完后往往会忍不住分享给自己的朋友,让朋友来跟自己PK。而测试需要登录平台,相当于在轻松愉快的测试及分享之后,平台又获得了一波波流量。

★线下:

由于疫情影响,线下可能不方便开展大范围的活动,但是可以在门店进行节日装饰,营造活动氛围。并且通过海报、横幅等展示活动规则及二维码,引导学员扫码进入知识店铺参与线上活动。

2、营销活动

1)会员权益

老师可以结合端午特色,推出“端午节限定大礼包”。比如,365元升级年卡会员,可以额外获得:精美粽子礼盒,以及优惠券、平台VIP周卡(可赠送好友体验)等,通过额外的优惠,刺激学员升级。

2)限时折扣

限时折扣,简单来说就是在限定时间内,以特价来促销商品。

“倒计时”“秒杀”“限量”“低价”等字眼可以很好地刺激用户的消费欲望。老师可以挑选平台中高热度、受欢迎的课程商品,在端午节当天20:00-21:00进行限时折扣,刺激平时就有购课意愿但还在犹豫的用户快速下单,同时为平台带来可观的流量。

3)拼团

拼团的魅力在于可以高效实现老带新裂变。

老师对平台的热门课程开启拼团活动,如原价99元的视频课,5人成团即可每人9.9元获得,以较大的价格落差刺激用户购买,并主动分享促进成团,拉动平台销量。

以上就是本次为大家分享的端午节营销活动方案。希望能为老师的线上运营带来灵感,在这个国民度很高的节日里,更好地扩大品牌影响力,流量、销量双爆!

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