01 

谁说做抖音带货只能“叫喊式”?

思维千万别被束缚住了!现在抖音直播带货的形式层出不穷,唱歌+带货、蹦迪+带货、知识分享+带货,我个人非常看好知识分享型带货。

谁说做抖音带货只能“叫喊式”?

比如这个号,直播间教学头发锻炼操+打卡,改善白发脱发等症状,同时带周边产品(黑芝麻丸,桑椹,燕麦片等),近一个月销售额破480万!

因为最近正好有个做防脱发洗发水产品的朋友咨询我,怎么开始切入抖音直播这个赛道,我认为这种功效类的产品直接玩电商直播带货还是需要一些“功力”的,因为可能稍不注意话术就违规了,且单品很依赖主播,以及投放和短视频。

总结一下,知识分享这种带货类型的直播间绝逼有很大的红利!这种类型天然符合抖音的算法,停留可以拉得很长,所以流量不愁,内容种草转化率不会差!

02

人才是公司最核心的竞争力,招聘是所有公司都会遇到的难题,不管是求职者找工作,还是公司招人,其实和谈恋爱一样,靠的是互相吸引,吸引优秀人才的前提是你自身得足够有能量。

对于一家公司来说,千万别不带过滤的招聘新人,这对公司来说是巨大的隐性成本,可以培养新人,但能够培养的前提是,招聘的这个人是具备“可塑性”和“自驱力”的!

03

最近看到一篇关于“向牛人提问的合集”,看完拍案叫好!因为职业原因,平时会收到各种提问,我发现真的不是每个人都会提问!

提问是个技术活啊,来看看你有没有中招!

1.完全不懂得尊重别人的时间。如果你提问的对象很牛,那他的时间就越贵,起码的尊重和客套话都不会说,别人又不欠你啥,又不是百度随时准备回答你问题;

2.问“在吗?”。这……有事直接说,可能现在正在忙,只能不在,因为不知道后面会问啥,说清楚问题很重要;

3.把对方当客服或百度使。一些基本功能操作,比如抖音小店怎么开通,后台怎么提现……小店客服和百度都能查到的都提问,这种叫“伸手党”;

4.像机关枪一样提出一连串的问题。如果你真的有特别多问题要问,真的,就给对方付点费吧。暂且不说付费多少这个问题,至少你得有这个意识了;

5.提问结束,发一个极少的红包。这是个作死行为,虽然没什么伤害,但是侮辱性极强,别人的经验就值这点钱?要么就别发红包,要么就发一个有点诚意的红包(微信红包设置很有意思)。

当然啊,这里的牛人换成普通“提问对象”也是一样的,尽管对方不是牛人,这也是应该具备的基本素质。

最核心的是,一定一定要选择好提问的对象,这是优质信息来源,选择优质的对象提问,一句话可以让你少走很多弯路,相反,找到一个劣质的对象提问,会让你走更多弯路!

04

做抖音直播,一般可以划分为两种类型的玩家,玩自然流量的和玩付费流量的,但不同的模式对应的主播话术及节奏策划是完全不一样的!

1.做自然流的主播的话术更偏向于憋单,尽可能的通过拉停留时长,先把人气峰值拉上去以后,再过渡到承接品做转化;

2.而付费流量,更多的是偏向于逼单,而不是憋单,因为付费流量都是我们圈的精准人群,且每一波用户在直播间停留时长有限,所以主播需要短时间内完成高效逼单,通过高转化进而带动流量层级。

05

直播间出现投就有流量,不投一点流量也没有,是什么情况?

付费流量太多,但直播间承接能力一般,就会导致投放进来的流量跳失率太高,从而系统会判定你直播间是不具备留人和转化能力的;

所以就会出现投就有流量,不投就一点流量都没有,持续下去,甚至你的投放账户也会受到影响,想花钱也花不出去,就是很有可能跑量越来越困难了。

能够给到的建议是,减少付费,微投放就行,然后从新策划直播,先把直播自然推荐的流量入口打开,同时根据数据来做人货场的优化,持续精细化的迭代;

一个直播间良性的流量占比是,自然推荐流量50%,视频推荐30%,20%的付费占比,当然数据不是死的哈,还有前提是你得破掉冷启动,可以尽量根据这个占比来评估自己的流量结构情况,以及判断优化方向。

– END –

发表评论

后才能评论