效果不好就提价?你需要Get这 3 个核心数据!

在很久之前,做竞价时,有位神人告诉我“账户效果不理想,你就三步走:调价、换素材、测试”。

就这样,我简直不知道为百度多送了多少钱!直到听了阳哥的课后才发现调价不是最好的解决方法。但令我惊讶的是,如今仍有不少竞价专员甚是追崇这种“提价”的解决方案。

提价,的确可以解决问题,但它也不是万能解药。

但想要提升账户效果,有效解决账户数据不理想问题,首要就是要了解效果提升的核心数据,我总结为以下3点:

效果不好就提价?你需要Get这 3 个核心数据!

01 展现量

这是指在某个时间段内广告主的广告展现在用户眼前的次数。展现量是保障竞价推广效果的前提,只有广告被更多的人看到,才会有更多被点击的可能。

它也是最容易被忽略,但是也是账户中重要的数据,我们可以根据展现量,判断对手调整,分析大盘流量变化的数字。

影响展现量的因素有以下几个:

01. 关键词数量:投放的关键词越多,广告被触发的可能性就越大。

02. 关键词检索量:用户搜索关键词的次数多少决定着针对这个关键词投放的推广信息被展现的数量,所以竞争最激烈的往往就是通用词、行业词以及产品词这些检索量比较高的关键词。

03. 关键词匹配方式:关键词匹配方式越宽泛,展现的几率越高。

04. 关键词出价:出价越高,被展现的机会就越大。

05. 投放地域:投放地域的单一和宽泛,决定着关键词检索量的多少。

06. 预算:预算影响了关键词出价策略和账户的在线时间,这些都直接关系到展现量。

02 均价

在CPC的出价模式下,均价是账户效果的生命线,也不要无节制的追求低均价。

因为控制均价的目的不是为了降价,而是为了引入更多的优质流量。降价是放量操作,不是收量操作。在做放量操作时,不能单一的只做降价,会导致展现、点击下降,所以要把展现和点击率提上去。

所以应该如何判断均价是否过高呢?一般会由两个方面来分析:

1. 客单价

看你的客单价跟最终的转化成本比例如何,在不在你能接受的范围之内。

假如你的客单价是500元,平均点击价格为20元,50次点击能带来一次转化,那你的转化成本就远远超出了你的客单价。

假如你的客单价为50000元,平均点击价格同样是20元,一样是50次点击带来一次转化,结果就变得让人可以接受。

2. 转化率

转化率的大小决定了转化成本和平均点击价格的高低。

假如你的客单价是500元,转化率为20%,平均点击价格为20元,5次点击就可以带来一次转化,转化成本就是100元。 

假如你的客单价为50000元,转化率为1%,平均点击价格依然是20元,转化成本却上升到了2000元。

竞价推广的目的,虽然是转化,但是归根结底,还是为了盈利。赔本赚吆喝的买卖,谁都不会去做。所以转化和利润,才是衡量推广效果的标准。

03 点击率

点击率是指在一个统计周期内,推广信息的点击量占展现量的百分比。

我们都知道点击率的计算公式,当展现数量一定的情况下,点击率越高,获得的点击量就越多,所以优化点击率是我们重要的一项工作。

提升点击率主要分成两种策略,一个是优化创意,提升创意吸引力,第二个是提升均价,就是给有转化均价比较低的关键词提价,但是在目前的趋势下,提价并不是一个好的选择。

所以我们首选优化创意来提升点击率。我们可以通过优化创意配图,提升创意吸引力,添加高级创意,提升创意点击率,当然也可以利用闪投创意,增加展现的同时,提升创意点击率。

另外,也可以先下载一段时间的搜索词报告,查看最近用户的搜索需求以及关键词的匹配情况,然后根据用户的搜索需求对创意进行优化调整。

还有一些提高点击率的措施,如下:

1. 加词,选择高意向或者高转化的关键词拓词,匹配可以放的更开一些。

2. 放匹配,有批量和针对性两种操作,老账户建议保守。新账户建议激进。

3. 闪投创意,做闪投创意会提高平均点击价格优先选择品牌词和高转化词。

4. 开新户,多个账户需要制定账户策略,有针对性的做好流量管理,才能更好的达成引流的效果。

5. 删否词,如果做了以上所有的放量操作,展现还是没有提升那就删否词吧。

04 最后说两句

随着ocpc智能投放,基木鱼,观星盘,等智能工具的推出,作为竞价员我们价格提升控制不了,竞争激烈也控制不了,能做的只有将注意力后移,提升转化率,多重视转化率,抵达率,相关性,页面转化率这三点。

我们应该以转化和效果为目的理性的分析,以整体的效果来综合考虑,不要只计较一时或者一地的得失。

不要闭门造车,经验可以帮助我们,但是有的时候,要放弃原来的经验,去多做尝试,多尝试新工具,以后的广告投放会越来越智能,门槛会越来越低,数据分析能力,文案能力,沟通能力决定推广人员的上限。

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