抖音品牌自播 26 条军规

群响和张阳老师已经开讲了两期私房课,场场火爆,每次都有新的收获。

群响创始人 刘思毅 总结出「抖音品牌自播 26 条军规」,每一条都很珍贵,感谢张阳老师对我们的持续启发。

2021,抖音自播是群响、是刘思毅必须拿下的阵地,群响成功的核心还是流量,流量绝对是燃料,而群响的商业模式就是「要煮的饭」。

对于品牌,理所当然,一个增量市场都不放过,何况是 5000 亿的增量蛋糕。

以下,enjoy。

听了张阳两次私房课,每次都有不一样的感受,在此坚定地分享我对抖音品牌自播总结的 26 条军规。

01  

100 万月销的企业自播,是业绩的团队信心的锚点,很重要。

一般的企业自播阶段:
现实情况:
老板学习,选模式 —— 组团队 —— 搞流量,到 100 万 —— 磨运营,提 ROI,到 500 万 —— 迭代产品,到 1000 万
倒着来,就是最理想的情况,但是乙方型选手才能这么做,因为需要逻辑和操盘能力特别强。

02

张阳预测:
下半年到明年,如果你不会做短视频,你连直播都做不好,肯定被抖音「逼死」。
但今天,还可以,只有抓紧做到 500-1000 万,才有精力研究怎么做短视频。所以回去之后要尽快启动直播,不要再拖了。

03

抖音流量的底层逻辑:
其他:以抢关键词为中心,进行优化,获取精准流量;
抖音:用户画像为中心,进行构筑,获取精准流量。
算法逻辑对于内部的行业电商小二和商业化小二,也是黑盒,对于几乎所有人都是黑盒。

04

识破抖音成功学:
自己是否知道自己成功的关键点;
是否可以总结成功的底层逻辑,还是只能归结于运气;
能否保证成功,可以进行标准化复制。

05

抖音不是弱鸡天堂,抖音强者如林。
总结赢家的共性:用 100%-300% 资源获得 100% 回报。
不要幻想投入 50% 的资源,获得 100% 回报。做白日梦!
抖音品牌自播 26 条军规

06

冷启动常见错误两个极端,一定要避开!
盲目学习,不区分是否合适,直接照抄他人模式;
闭门造车,不获取经验,直接干,浪费红利期。

07

企业更希望平销,而不是爆炸,爆炸是不持续的,不持续的,不持续的!
每一个月不达到 500 万以上,不要做什么大的动作。企业自播,是一个追求平销的逻辑。
企业自播不要破价,破了就回不去了,就是不能破价,做赠品,都不要破价。

08

别问粉丝量,问就是小白。
1 个直播粉,平均价格 100 元,商业价值就是这么多。不要迷信粉丝量。
但是真实情况就是,企业自播粉丝量比达人少 100 倍,卖货能量居然是差不多的啊。

09

抖音是由算法组成的科学。
抖音电商总裁 Bob 说:
平台治理是第一优先级,而不是 GMV,这个态度超过阿里对平台的治理上的态度;
抖音的监管技术和人力团队,超过腾讯。
因此千万不要刷单。
抖音品牌自播 26 条军规

10

达人带货和企业自播,一定要一起做。
只能二选一?肯定不是。

11

企业自播的正确打法是:长期主义、知行合一。
一个小时 1000 人场观,在线人数不会超过 20 人,停留时间也不可能这么长,这就是挂机器人了啊。
数据太优秀,就是作假,长期就是被惩罚。

12

大部分员工评估直播间好坏标准的尺度,只有两个维度 —— 在线人数和 GMV
建议企业老板,锚定主播心理,激励团队的核心是激励主播,把冷启动的指标定位在线人数。
而第一次成功的起点,就是 100 万月销。

13

但 CEO 不要有幻想。
要注意,不要制定过高的在线人数目标,不能对标罗永浩等头部达人,1000 人实时在线是绝望的,对于一般团队来说。

14

如何避免误判:
多看第三方数据,看同行,得到感觉;
在群响多多互动,积极参加活动;
行业头部定向付费咨询,了解抖音行业的基准线。
PS:上门拜访,是当前行业陋习。

15

尊重抖音的流量机制,持续锤炼转化能力。
不要高估素人主播对流量的承接力。
人太多了,转化能力跟不上,是一个灾难,因为抖音算法会判断,你在浪费我的流量。

16

冷启动第二阶段,核心重点,是通过账号铸型,获取精准流量
流量不精准,1000 人在线都白费。
企业做抖音,就是要搞精准流量。

17

权重,决定了给不给你流量;
画像,决定给你什么流量;
直播间热度,决定给你多少流量。
权重是决定因素。

18

怎么提高账号权重。
平台是老师,坏学生没有流量推荐,好学生才有流量奖励。
不要违规,不要薅羊毛,做个好学生,慢慢获得高权重,让直播间来更多人。
ps:当前行业流行的抖音养号指南,主要是为了避免被抖音官方「判定营销号」,不能影响所谓的「直播流量」。

19

什么叫账号画像 —— 你的账号什么人喜欢,就是画像。
怎么做画像,千方百计告诉系统,你要谁!
通过账号铸型,优化账号画像,向抖音要精准流量,让系统推荐来的人都会买你的东西。

20

破价来的粉丝,不是粉丝,破价来的用户,没有持续购买力。
请牢记行动指南:
通过账号铸型,优化账号画像,向抖音要精准流量,让系统推荐来的人,都会买你东西。

21

账号铸型,需要分行业进行。
为什么?因为不同行业的用户消费轨迹不同。
思考用户消费轨迹:
用户的基本消费场景是什么?
用户的消费轨迹是什么?
脱离品类,脱离品牌,谈抖音自播,天方夜谭,耍流氓。

22

50% 的问题和流量有关,50% 的问题和主播管理有关。

23

抖音操盘主导人是谁?
绝对是一把手,一把手,一把手!!!

24

管理层不能甩锅。
不能指望员工帮你独立搞定抖音;
员工发现可以独立搞定,他一定离职创业;
满意不会带来团队稳定,只有不可或缺才可以稳定。
满意不会带来团队稳定,只有不可或缺才可以稳定。这句话太精辟了。

25

到底谁做操盘手?
谁掌握了科学归因,谁拥有话语权;
谁拥有知行合一,谁拥有项目主导权。

26

抖音品牌自播 26 条军规

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