“我希望你们拥有足够的勇气,足够的耐心来面对现实的生活,然后我希望你们有一个淋漓尽致的人生。”

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这是朴树在6月20日B站“夏日毕业歌会”上唱完《那些花儿》、《平凡之路》等歌曲后,给毕业生们送的祝福。看得我真的是老泪纵横啊!朴树yyds!

今年的毕业歌会,B站还邀请了周深、王源、欧阳娜娜、许嵩、旅行团乐队、夏日入侵计划等歌手乐队。歌曲不仅有《说唱新世代》的串烧,也有《岁月神偷》等充满了校园青春气息的热门歌曲,还有《有何不可》《那些花儿》《平凡之路》等80、90后经典歌曲。

#被周深唱哭#、#朴树yyds#、#许嵩唱有何不可 爷青回#等话题冲到热搜前排。

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△ “毕业歌会”微博热搜话题

截图来源:西瓜微数

从此前破圈的跨年晚会到全网刷屏的《后浪》,再到如今的毕业歌会,“小破站”一步步突破圈层,内容与价值获得越来越多人的认可,还一度“威胁”到爱优腾的地位,迫使爱优腾不惜在大会上当面“diss”。

而B站突破圈层的“手”也伸到了微信视频号上。当晚的直播除了B站app直播外,视频号哔哩哔哩官方账号也进行了同步直播,并刷屏朋友圈。

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其实B站较早就入驻视频号了,且数据表现不俗。据友望数据显示,B站官方视频号哔哩哔哩近90天共发布了254个作品,平均点赞1万,并且有多个作品达到点赞10W+。

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△ 「哔哩哔哩」近90天数据概览

截图来源:友望数据-博主动态

B站为何入驻视频号?B站如何借助视频号进一步破圈?品牌又如何通过视频号借势营销?

01 突破圈层 获取更多流量的迫切需要

B站近些年的破圈大家都是有目共睹的。从最初的二次元到现在成为更多元的年轻人聚集地,B站试图通过更加丰富的内容吸引更广泛的人群。

但即便屡屡破圈,在抖快、视频号等平台的竞争之下,B站的活跃用户与其他平台相比仍然有所差距,新用户的增长空间也被压缩。

B站2021年Q1财报显示,月活跃用户达2.23亿;

快手2021年Q1财报显示,平均日活用户为2.95亿,平均月活5.2亿;

字节跳动CEO张楠公布:截至2020年8月,包含抖音火山版在内,抖音的日活已突破6亿;

2020年6月,张小龙朋友圈暗示视频号日活破2亿。

寻找新的用户增量群体,为日后的商业化争取更多变现,这是B站的迫切需求,也是破圈的最终目的。

今年1月微信公开课上,张小龙分享了一组数据:

每天——

有10.9亿用户打开微信,3.3亿用户进行了视频通话;

有7.8亿用户进入朋友圈,1.2亿用户发表朋友圈;

有3.6亿用户读公众号文章,4亿用户使用小程序;

据腾讯2021年Q1财报显示,微信及WeChat合并月活跃账户数12.41亿。

微信作为目前国内最大的社交平台,不管是谁都惦记着这个巨大的流量池。

无论是公众号还是视频号,都是可以获取流量同时又能发声宣传的良好平台。

继去年12月抖音官方账号入驻视频号后,今年B站也“杀入”微信视频号,在视频号上展示多元化的B站内容,以此获得更多人的价值认同,获取更多新的用户。

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02 B站如何玩转视频号?品牌该如何借势营销?

相较于抖快在视频号的数据表现,哔哩哔哩完胜。甚至比微信官方账号微信时刻、微信派、微信创作者等要高出很多。

据友望数据不完全统计,近90天哔哩哔哩发布的254个作品中,产生了9个点赞10W+、4个转发10W+作品。

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△ 「哔哩哔哩」点赞10W+作品

截图来源:友望数据-博主动态

那B站是如何布局视频号的呢?

1、用硬核的姿势 讲硬核的内容

相较于抖音而言,B站上面的视频以中长视频为主,更加侧重内容。up主多在上面分享硬核的、科普型的知识内容。像「老师好我叫何同学」「罗翔说刑法」「硬核的半佛仙人」等知名up主。

除此以外,还有很多“在人间的大佬”。而B站就把这些在他们平台上热门的优质内容搬到视频号上来发布。

比如这个B站知名音乐up主「Vicky宣宣」,她只是个15岁的初中女生,却拥有天才般的音乐才华。能把一段旋律变成一首英文歌,把32个粉丝的评论写成一首民谣。

这两段视频,在B站上一个播放量1262万,一个266万。而在视频号上这两个内容同样吸引用户,均收获了点赞10W+。

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当初抖音进驻视频号时候,就有人打趣说微信会不会对其进行限流。但一码归一码。

即便双方有矛盾,但好的内容永远不缺观众。这也恰恰说明了一点,内容为王。

在B站上,这些up主有的几个月才更新一次,但粉丝粘性依然很强。

在视频号也是如此。那些投机取巧从其他平台搬运来的热门内容,也只是红极一时。只有优质的原创内容,才能得到更多人的认可。

而用户对于内容的需求也在不断提高,这就要求内容创作者们也要不断提升内容质量,从而满足用户日益增长的需求。

2、用故事带动情感 用情怀引起共鸣

“动之以情”也是众多视频内容的选择。不论是普通的创作者,还是品牌方。

情感是一种基本的人性需求,马斯洛层次需求理论中也提出了人们对感情的需要。

在友望数据近期的榜单中,我们发现B站的视频号哔哩哔哩排名都很靠前,并且多日霸屏行业榜首。

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我们通过观察内容发现,在6月20日这天,也就是夏日毕业歌会当天,哔哩哔哩共发布了12条作品,点赞增量达12.5万。

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△ 「哔哩哔哩」近30天传播趋势

截图来源:友望数据-博主详情-进阶数据

而这些内容有父亲节相关的,也有毕业歌会中老狼、朴树、许嵩、周深、王源等歌手的现场片段,不同年代的歌手也在视频号中唤起了不同年代用户的青春记忆。

这也让B站的品牌内容和文化得到了进一步延伸,可能也有部分微信视频号用户转化成为了B站的新用户,一举多得。

3、利用营销节点 借势宣传发声

各个营销节点,也是各个品牌比拼创意营销的时候。毕竟现在借势营销是已成为了品牌的出圈利器。

去年的五四青年节前夕,B站发布的《后浪》视频在互联网中激起了巨大的浪花。而今年,再度推出视频《我不想做这样的人》,在视频号上的点赞和转发双双破10W。

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△ 《我不想做这样的人》数据

截图来源:友望数据-博主动态

知乎在高考前联合李雪琴推出了高考应援短片《所有雪琴的答案》,并抛出话题“高考真的能决定未来吗?”,引起众多用户的讨论,作品点赞和转发都超过10W,评论也有5500多。

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△ 《所有雪琴的答案》

截图来源:友望数据-博主动态

品牌通过节点进行营销宣传,或通过创意,或结合热点热梗,或联合明星,使得品牌能够更好地触达用户。

视频号可能作为未来企业品牌的官网,可以与微信的公众号、搜一搜等关联,并且依靠社交裂变传播,在宣发方面上有着很大的优势。对于品牌来说,这是一个不可缺少的品宣舆论阵地。

03 除此之外,还能怎么做?

1、布局矩阵账号 精细化运营

B站在视频号上除了有哔哩哔哩账号外,还有B站神配音、B站鬼畜大赏、哔哩哔哩游戏等矩阵账号。根据账号的不同内容领域去划分。

有些品牌根据服务去布局,比如完美日记。有主账号PERFECTDIARY完美日记,还有专门宠粉用户的完美日记宠粉联盟、针对会员的完美日记会员商城、完子之家等。

也有根据产品功能的,比如欧派官方,旗下还有欧派橱柜、欧派卫浴、欧派家居、欧派高端全屋定制等。

不同的矩阵布局,能够给用户呈现更有针对性的内容,也能更有针对性地服务用户,精准高效触达目标用户群体。

2、联合视频号官方 扩大宣传

我们最近发现有不少品牌联合视频号官方推出活动。

以京东618活动为例,联合微信创作者助手发起【京东618发现真热爱】活动,加上话题#京东618十万个买什么,并@京东JD.COM。

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据活动页数据显示,该活动共有3348次参与。而据友望数据不完全统计,热门话题#京东618十万个买什么位居618话题榜首,总点赞超300万。

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△ #京东618十万个买什么

截图来源:友望数据-热门话题

而京东的几个直播间京东JD.COM、京东电器也在617、618这两天达到新高。

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△ 京东直播间数据

截图来源:友望数据-博主动态

可见联合官方发起活动,可以更好地造势宣传,更高效地推广。

就在6月16日,我们发现麦当劳也开始视频号直播了!联合脱口秀冠军王勉在视频号直播新品上市发布。短短1个小时的时间,观看用户就超过20了万。

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△ 麦当劳直播记录

截图来源:友望数据-直播记录

视频号对于企业品牌来说,其功能比个体用户要放大许多。直播时公众号会显示直播中,对于麦当劳这种千万级的服务号来说,你看到会不会点进去看两眼直播有没有免费的券领呢?

而且在下单支付后,微信支付的页面也会展示品牌的视频号和品牌视频,极大地提高了品牌曝光。

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视频号可以说是品牌不可不布局的阵地,毕竟在微信生态中,视频号是关键的链接。继公众号之后,视频号也可以成为品牌强势出圈的渠道。

-END-

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