hello大家好,我是正在参加奥运会的土豆,我的项目如下:

转化率突降怎么办?爆量计划会打压其他计划吗?

下面言归正传,转眼间又到了厚昌学院的“每日一问”解答时间。

本周土豆又整理了几个困扰大家的难题,一起来看一下吧。

竞价 | 头条搜索建议跑吗?

头条搜索,目前量依然不算多,特别是跟百度,360,搜狗等渠道比起来,确实不容易起量,受众较多的产品,多地区推广的产品,可以去投放,成本倒不会很高,而且竞争较小,获得线索精准性比信息流广告要高。

头条搜索的广告投放80%是智能出价,20%是CPC,具体的投放要点,我直接总结了一张表格,如下:

转化率突降怎么办?爆量计划会打压其他计划吗?

竞价 | 转化率急剧下降怎么办?

先判断是不是自己调整导致,包括不限于:账户流量结构调整,页面调整,开场白话术调整。如果不是自己调整,可能因为大盘流量变化或者是竞争对手调整导致。具体来说的话,有两种调整方式:

01. 可以通过数据透视表,分析最近一周和效果好的时候一周的数据,进行对比,看有没有哪个计划或者单元消费突增或者爆降,导致效果下降;如果计划,单元,词上没有看出来明显变化,在对比时段,地区等维度,然后针对变化进行调整。

02. 查看竞争对手页面是否发生变化,当对手创意,落地页调整的时候,也有可能导致我们账户转化率下降。

竞价 | 受到同行恶点,应该怎么处理?

首先要判断同行的恶点方式,是人工点击还是机器刷量?

人工点击的特点是短时间、同IP、多次点击、不同关键词。比如下图,就是一个典型的人工点击:

转化率突降怎么办?爆量计划会打压其他计划吗?

机器刷量的特点是短时间、同IP、多次点击、相同关键词,一般商盾会自动屏蔽这种IP。下图就是一个典型的机器刷量点击:

转化率突降怎么办?爆量计划会打压其他计划吗?

应该如何规避呢?

第一步打开商盾,进入“屏蔽管理”后,选择“手动展现屏蔽”,点击“新增商盾ID+IP屏蔽”;

第二步打开实时访客,找到他的入口页面,找到“&sdckid”与“&bd_vid”中间的一串符号,这就是他的商盾ID;

最后一步将要屏蔽的商盾ID和IP地址添加上去即可。

信息流 | 爆量计划会打压其他计划吗?

这样理解,爆量的计划可以提高账户的上限,但在它爆量的时候,其他计划是很难起来的,这个难起来怎么理解呢?就是之前其他计划的素材可能有30%的概率起量,但因为现在有爆量大佬在,就只有10%的起量概率了。

但这个爆量的计划,可以帮助所在广告组建立模型,但在它爆量的时候对同广告组压制是最大的,所以一般是爆量计划衰退后,再在这个广告组里建计划,更容易起量,因为广告组也有模型了,也就是人群流量不错。

信息流 | 头条账户每天要加价格吗?

加价不加价跟效果有关系,效果好的可以略微提价5%-10%,去提升流量。关于价格频繁调整的,肯定是有影响,但跟你的转化量有关系。我经常说一句话,只要你的转化量够多,调价就影响不到你。

比如你现在1小时来100个转化,那可以多次调价,如果1小时才来2、3个转化,建议还是不动为好。一般调价我都是以20个转化调一次为准则,但能不调还是不调的好,除非要拓量或者成本太高。

信息流 | 账户点击正常,但是干消费不转化怎么回事?

只消费不转化,一般是“流量相关性”和“页面承载力”两个影响因素,具体来说的话,要要依次排查下面几个维度:

01. 页面是否正常打开,逻辑是否通顺,转化通道是否正常?

02. 定向是否太宽泛,流量不精准?

03. 素材不好,不是对应的受众人群?

04. 文案太标题党,导致转化不了?

05. 是否模型不对,考虑新建计划重新建模?

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