稍稍标题党了一下啊,我这个店毛利润只有9000多,四舍五入把它列为月入过万了。

 
实战揭秘,我是如何把一个C店做到月入过万的
 
我们这个店目前每日访客都能破千,单日订单十几单,毛利润六七百,扣除退换货就三四百了。也是因为这个退换货太严重的原因,我非常嫌弃这个店铺。我一直认为,我们要把80%的精力放在最赚钱的20%的项目上。
 
虽然我很嫌弃,我有更好的产品可以操作,但是这也算个挣钱的模式。毕竟,想在淘宝挣钱已经很不容易了。所以,虽然是累了点,烦了点,但对许多刚刚起步的读者朋友来说,这也算个能凑合挣钱的项目了。
 
当然,原本我本意是想把我们店铺都公开,于我而言,这也就是点锅碗瓢盆的小东西。但是,对于我们这个店的工作人员而言,这也是他们的一笔绩效和提成。所以,我就不给大家公开我们这个店铺了。我就给大家详细拆解一下,我们这个店的起店步骤。

1 没有任何技巧,胜在选品而已

是的,我觉得我们这个店并没有任何技巧,就是选品选的好而已。

 
这个店,我们安排的运营助理是一个纯新人,刚刚听完我们的基础操作课程就赶马上架了。并且,这个店也没有配备专业的客服,就是这个运营助理给兼任了。我们的运营也有其他店铺需要管理,所以这个店,也只是兼顾了一下,安排安排每日的订单等等。
 
对,这个店从一开始就不是咱的嫡系部队来打,排除在咱核心业务范围外的。但就是这么一“敷衍”的态度对待他,他依然已迅猛之势飞起,没几天就开始出单,访客就做到了几百。
 
所以,对于没资金没实力的中小卖家而言,选品真的大于运营。你选到了好的产品,不需要特别费力的运营,店铺就起来了。你选到了难打的对手,你花费十倍的力气也很难做起来。
 
那么我们是怎么选品的呢,答案就是四个字:明星同款!
我一直给大家说,蓝海的本质就是小众需求,有小众需求的地方就有蓝海产品,明星同款就是一个很好的案例。
喜欢倪妮的人,在全中国只是一小部分吧?喜欢她到要和她穿同款的,那就更是一小撮当中的一小撮了,这就是一蓝海产品。
 
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卖这类产品,根本不是我们有啥牛逼的运营技巧,人家就是冲着“倪妮同款”这个四个来的。人家买的就是要和倪妮一模一样的那件衣服,你要是卖一其他衣服,你视觉拍摄得再牛逼,人家这粉丝也不搭理你。
 
所以,我们本质就是蹭了这些“明星”“影视剧”的流量,和我之前在公众号的文章说的“小红书同款”有异曲同工之妙,本质都是在截流。

2扩大选品范围,用基数换概率 

当然,自己一个一个去想哪些明星火,她的周边火,然后还要来判断这个产品咋样,值不值得做。等全部都考虑清楚了,选出了宝贝,再给它上架,给这个宝贝单独干预。这样操作下来,效率太低了,起店太慢了。
 
正如我昨天在星球分享的一个感悟,我们做淘宝的本质就是测品测款,其核心点就在于测试成本和测试效率这两点。
 
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一个一个明星去研究,一个品一个品单独去测试,这测试效率太低,测试成本太高了。
而且,有些产品是有时效性的。有些火爆的同款服装是因为电视剧的爆火而火起来的,而随着热播电视剧的结束,这个热度就会持续下滑,市场也就会下滑。比如倪妮的《流金岁月》,江疏影的《三十而已》,顶楼锡金的电视剧(我真记不起来了,这人我都不认识,是一个韩国电视剧的主角,要不是生意参谋的数据展示,我都不知道这么一人。),等你慢慢测试起来的时候,市场已经不在了。所以,我们必须要抓住时间,快速测试上架。
那么我们具体是怎么做的呢?

扩大选品范围,机械化选品,提高选品效率,在有限时间内测试更多的宝贝链接,从而整体提高测品效率,降低测试成本。

接下来,我就给大家说明一下,我们的具体步骤:

一、选词

首先,我们用将军令搜索”同款“二字。
 
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接着,我们要做一个数据的筛选。数据筛选,我们就考虑三点,搜索人气1000以上,商城占比30%以下,在线商品数1000以下。
 
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这样筛选完以后,词就少了很多了。这其中,有些词并不是服装,有同款口罩啊,同款手机,同款手链啊。我们不能全部都采集,我们需要确定这个店铺要做啥类目。我们选择的是同款服装。
所以,我们就把非同款服装的词给全部剔除掉,就留下同款服装,然后把所有词都导出来。
 
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二、采集

通过上一步,我们把同款服装的词都选出来以后,我们就需要通过手淘拍立淘,用图片来搜索同款,接着再采集上架就是了。不会采集的,直接问采集工具的客服。需要采集工具的,可以找我们资源对接官。

三、干预

宝贝采集以后,我们就需要人工干预了。整个步骤就是干预动销,无差别打击,六轮动销,每一个宝贝雨露均沾。

四、精细化

六轮动销干预完以后,我们就会对宝贝进行一个筛选了,也就是我们的精细化运营。
 
清理下架数据不好的宝贝,那种上架一个月都很**,除了第一周干预的六单,后面完全不出单,一周访客也就是几个,还没收藏加购的,就要直接清理下架。
 
数据好的宝贝再度干预,干预了一轮有些宝贝访客起来了,收藏加购也很不错,但是没出单的,我们可以再干预一遍,再观察,如果还是不行就下架,出单了就单独精细化运营。
 
精细化运营出单的宝贝,六轮动销干完以后,如果有出单的宝贝,那么我们就可以给这个宝贝单独干预二三十单,做点评论,有条件还可以做做买家秀。如果继续持续出单,就可以单独精细化运营了,优化视觉,评论,买家秀和客服话术,加大推广预算。

五、重复刚才的动作

在操作完我刚才说的步骤以后,我们要做的就是不断重复刚才的动作了,持续上新,持续优化,不断积累小爆款,最终做成小爆款群。
我们整个操作其实并没有什么技巧,最最最重要的就是执行力,在初期,执行力大于一切。
我们自己的店铺是新人运营,所以动作比较慢,上新速度不快,上品数量也不够多,单品精细化运营做的也不够好,售前售后话术也不完善。如果,要是有经验的运营,我相信我们这个数据可以做的更好。

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