抖音直播间最新违规营销,抖音直播如何快速引流,新人必看

7月29日,抖音出台了关于诱骗秒杀的新规定,不少商家的直播间因违规被断播扣分,在新规定下如何做好低价引流起号,有哪些比较好的方法呢?

一、哪些行为会被定义为诱骗秒杀?

二、万能福袋提升人气和热度

三、限量上架,用户成交下单

四、利用观众惯性思维,轻松放量

一、诱骗秒杀规定有哪些?

目前主要有哪些行为涉及违规会被封呢?具体如下图:

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集合链接的套路的玩法已经行不通了,那么直播间有哪些新方式可以快速提升在线人数呢?又有哪些方式可以提高直播间权重,获取更多自然流量呢?

二、万能福袋,弹幕刷屏提升直播间热度

福袋可以在短时间内快速提升在线人数和互动,每次发放福袋,都会引起一个流量高峰,那怎么发效果才会好呢?

首先必须加入粉丝团才能参与福袋活动,其次通过发送口令给直播间造成刷屏效果。例如某个直播间在刚开播的时候发布多个抖币福袋,通过发送口令在直播间造成了“刷屏”的效果,在线人数从400多人飙升至1600多人。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

三、限量上架,刺激用户转化

可以通过爆品限量上架来提升观众的购买欲望,刺激用户下单成交。但什么样的商品更能引发用户的购买欲望呢?

尽量选择高曝光高点击的产品,限量的方式才能最大程度刺激到用户,【热点商品】支持对直播间商品的曝光点击率排列,例如,商品3的曝光点击率是最高的,因此可以选择商品3,根据直播间人气,限量上架。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

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四、引流款营造焦虑感,利用惯性,带动利润款出单。

1、通过引流款不断地控制放量的数量和次数,给直播间观众,制造“抢不到”的焦虑。

2、当这种焦虑放到最大的时候,利用观众的惯性思维去排品,这时上利润款,观众就会因为焦虑而下单,获得抢到产品的安全感,实现轻松放单。

这对控制憋单的节奏和主播的话术能否承接住流量有很大的挑战。

如何控制最优的憋单时长呢?

憋单时间太短,场观人数不够,但是太长,用户失去耐心离开,那如何确定最佳的憋单时长呢?这需要我们不断复盘讲解过程,通过曝光点击率和付款率找到合适的憋单节奏。

通过【商品分段复盘】,对比下面两段憋单时段,发现时段1的曝光点击率和点击付款率都时段2高,说明时段1这样的憋单节奏转化效果更好。时段2的憋单时长太短,没有明显效果

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

如何对比不同讲解时段内主播话术的流量承接能力?特别是现在抖音流量的分配机制,会把流量更多的给UV价值高的直播间,这就很需要主播的流量承接和转化力。

通过【商品分时段复盘】功能,可以发现该直播间在讲解时段一和时段二内,讲解的都是同一款产品,但时段二的商品曝光点击量超过42%,比时段一高7%,订单量也比前者高,说明时间段二中主播的话术和节奏更能引导观众点击商品。

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

同时可以结合直播录像回放这两段商品讲解视频,找到造成转化率不同的原因,对高转化时段的讲解话术和节奏特点及时复盘总结,建立专属的引导话术,在之后的直播中复用。

抖音出台诱骗秒杀新规,是希望平台的电商生态能够朝健康持续的方向更好发展,品牌商家和主播要做到直播间流量和利润的权衡,让观众真正感受到商家的诚意和服务,才能让观众信任直播间从而下单

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