上周,邀请萌新运营苑的创始人-大头老师,做了一场关于视频号增长玩法的分享。

这次分享,除了讲解他是如何做到单日新增3800个视频号用户外,还就大家提出的,视频号定位、运营、引流增长、变现等问题,都做了一一解答。

方便学习,我们将直播内容,按照问题的形式做了整理,希望对你有所帮助 

视频号如何做定位,以及如何起盘?

大头:定位,对做视频号很重要,如果定位做不好,你做的所有东西都几乎为零。那这个定位怎么去做,以及怎么起盘,我给大家两个解决办法。

第一,首先把自己的擅长点罗列出来,知道自己擅长什么?能够输出什么内容?特长是什么?先给自己标榜你所能够输出擅长的点。

第二,找对标的账号、对标的案例。

我们现在做所有的事情呢,都要有一个概念,不要从0-1去做这个创新的事情,而是去想如何将别人60分的事情做到100分。

从公众号时代到现在的视频时代,所有的内容都不缺,缺的是什么?缺的是复盘和适合自己的内容。

建议去一些短视频的大数据平台,比如新榜、新市、飞瓜等,找到跟自己相匹配的账号,再去看他们的视频是什么样的,看他们的高点赞高播放量的视频,然后你去评判,如果自己去做这个视频,能否生产出这样的内容?

即根据自己的擅长点,确定自己的细分领域,再对标头部做内容输出。

如何增加直播在线人数?

大头:之前我总结过增加直播在线人数的8种方法,这里和大家再一下:

1、开播前提前在社群、朋友圈、私域池内预热直播主题,开播后转发能更快速吸引用户进入;

2、开播时,一定从“直播和附近”入口所进,不要通过顶部“视频号”入口开播,原因同城的更多流量会从这里推荐;

3、开播时,优先挂上小商店商品到直播间,并确定,一款主打的产品点击“讲解”按钮,这样进来的新用户都能直观看到该产品,便于停留;

4、开播中,每10-20分钟分享一次直播间到朋友圈,并删掉上一条发的,这样更能够有效提高朋友圈动态在好友中的展示,如果号和好友足够多,可以想象一下;

5、直播间的讲解商品一定要挂一个,1分钱购买即可进,不管是学习群还是粉丝群,还是福利群的入口,这样引流来的用户更精准;

6、直播间,人气互动一定要设置抽奖环节,并通过“评论”功能来进行,可以设置不同门槛奖品不同的策略;

7、如果奖品足够大,足够有价值,可以要求粉丝转发朋友圈或群,凭转发记录,而不是仅转发截图私信领取的环节,从而争取更多的外部流量;

8、一定要学会提前策划大咖连麦直播,尤其是知识类主播不要独聊,直播间要互动式主题沟通。 

通过互赞群这样的方式增加视频点赞量,对涨粉的帮助大吗?

大头:之前我有上过两趟1000人互赞群的车,目的是测数据,用了两个已有的视频号内容。

来和大家分享一下结论:评论收藏点赞增加了35%,而播放量增加不到5%,粉丝增加200+。

这里需要给大家画重点提醒,互赞、互关,本来是冷启动的好方法,但视频号的底层逻辑是社交+短视频,这里面有两个重点,好友关系+视频号完播率。

群内大多数都是为了完成任务而加入,很少有完播的,打开视频就一个赞,换位思考是不是和付费刷赞一样呢?如果忽略了这两个核心指标,加入再多的互赞互关群,结果知识数据好看,对播放量、涨粉意义不大,时间久了更等于账号自杀。

但反之,对于新号第一批种子用户的积累,可以用这种方法起量,如果真的要这样进行更建议建立自己的社交圈,不要硬加八杆子打不着的互赞群,有完播、有社交、有评论,更像是真人操作,而视频号的推荐逻辑也是更遵守这样的章法。

当下的视频号直播,是以宣传为主,还是转化为主?

大头:以宣传为主还是以转化成交为主?不能够这样去理解,我们要看你做这个直播的目的。

我们拿罗永浩的直播间来举例吧,当他将直播间all in在视频号直播的时候,他会出很多福利产品,他的直播间就是以成交为主的。

像我们今天晚上的直播,则偏向于引流和宣传。

比如,你对星耀裂变的企微宝、任务宝不太了解,这个时候呢,你会加到我们的企业微信,我们通过企业微信给你发产品介绍,方便你进一步了解。

再比如娱乐类的主播,他不需要卖东西,只需要打赏就ok,既不需要引流宣传,也不需要转化成交。

像我的话,我是个知识类的主播,你们能够看到的是,我的小商店有一个视频号交流群的商品,但是商品的详情页有一个群二维码,这个二维码是扫不进去的,想要扫码进群,你需要先支付一分钱,那么其实这个商品就是个引流入口。

最开始的时候,视频号是允许类似于我现在这样的引流链接,中途,视频号把凡是带二维码的全部屏蔽掉,但是现在呢,他又开放了,所以你可以在我的小商店主页看到,有很多这样的引流信息。

建议咱们企业在做直播也好,还是你个人在做直播,都可以用这样的方式来做引流。

总结一下,视频号直播主要分为三大类,转化成交、宣传引流、以及打赏,具体选择哪一种,主要取决于你的产品和直播目的。

企业微信可以结合视频号玩吗?

星耀裂变:可以的。刚才大头老师提到罗永浩直播间,给大家分享一下他们的引流变现闭环玩法。

第一步,他们通过做企业微信号的裂变,将大量的目标用户圈到自己的企业微信私域流量池中,并与用户建立好友链接;

第二步,引导用户进入企业微信群;

第三步,每天在群里发送特价产品、热销产品的直播预告,直播链接,引导用户进入抖音直播间下单购买;

第四步,启动新的裂变活动时,通过企业微信群发,推送给之前活动拉新的用户,扩大活动参与人数。

和抖音相比,视频号的引流会更加顺畅,用户不需要复制链接,点击链接就能进入直播间,而且企业微信现在支持绑定视频号,通过企业微信的对外信息页面,就可以进入视频号。

如果你想做企业微信+视频号的裂变玩法,可以借鉴罗永浩-交个朋友的案例。

视频号运营分几个阶段进行?

大头:第一个阶段是我们账号的基础搭建,基础搭建有九大必做。我经常会给我们的学员讲,评判你的账号有高播放量但是不涨粉的一个标准,就看你的基础搭建有没有做好,比如拿主页介绍来举例。

在这里跟直播间所有小伙伴做个互动,你们点开我的主页,然后在你们的视频号随便再点开一个,包括我们星耀裂变的主页。大家可以看出,我的主页介绍内容包含:我是谁?有哪些成就?哪些案例?关注我能够给你带来什么价值?以及我会给到你一个行动指令。

比如私信我可以获得视频号玩法的ppt,请问各位,如果你们今天想要去做视频号,刚好看到这样一个资料,只需要私信回复,就可以获得,你要还是不想要呢。

ppt 的边际成本是最低的,我可以给到1000人,1万人都是可以的,只要你私信我就可以发送给你,但是我们都知道在视频号上面,私信是不能直接回复文件、图片的,所以这个时候呢,你私信了我,我会告诉你来加我的微信,我发送给你,这是一个合理的路径。

如果你因为看到了我主页私信这两个字,添加了我,那么你对视频号一定是有需求,这个时候,我就会给你打标签、给你做分类。同样你去做你自己账号的时候,你要想清楚。不是你给了什么,而是用户需要什么?

再回来说,我们基础搭建九大必做具体指:昵称、图像、主页介绍、视频发布封面图、话题+@提到、扩展链接、小商店装饰、定位地址、完成认证,大家可以对照自己的视频号去一一完善。

第二个阶段是内容运营。我们建好号,相当于我们把这个房子的根基打好,但是我们房子的装修,是要靠你的内容来呈现。有一句大家都听过的废话,如果要做好新媒体,你得有好的内容。同样,咱们做短视频,你没有好的短视频的内容。你怎么能够让别人关注你?

所以这个阶段,一定要去做好视频号的内容更新。

有了内容之后,我们第三个阶段是活动运营的层面。比如像今天晚上的连麦,如果你能够去连麦行业里面的100个人,一周连麦两个人,一个人给你带来200个粉丝,想一下一年下来能累积多少粉丝。

更关键是在连麦的过程中,你的品牌影响力,你账号的影响力都会无限放大。除了连麦,还可以做爆款福利、抽奖等。通过这些活动运营的手段,来逐一满足用户的需求。

最后一个阶段,实现我们最终的目的,比如做转化变现,或品牌传播等。

简单总结一下:

第一阶段,视频号的基础搭建,对标九大必做事项;

第二阶段,我们对账号做了规划定位后,要有持续的内容产出,包括有节奏的直播,必须要专人去做,不能三天打鱼两天晒网;

第三阶段,有了好的内容,基础搭建也做好以后,开始做活动运营、用户运营;

第四阶段,实现我们最终的目的。 

当时是怎样做到单日新增3800+用户?

大头:所有的事情呢,都需要遵循天时地利人和。我们当时搞了一场大型的线下活动,将线上线下做了融合,具体是怎样做的呢?

从活动开始一直到结束,让所有人在线上签到,在线上抽奖。具体是怎样签到呢?比如说我做抽奖,所有人需要在直播间回复“1”,才可以参与抽奖。你可以想一下签到这个事情,如果你今天做一场300个、500人,1000人的活动,大家都在进你的直播间去签到,是一种怎样的体验。

这就相当于把线下原本的场景搬到了线上,大家都坐在下面,然后我在台上拿着这个手机直播,这就是我们的路径和方式。

第二,我们要知道视频号的推荐算法,它是熟人社交推荐算法。

我们让大家在现场做转发,在现场互动。然后现场这些人是不是都得关注你,再转发到朋友圈,比如你们现在转发了我的直播间,你们朋友打开朋友圈,就能够看到你正在看到我的直播,对不对。

转发的文案很关键,匹配专业的文案,让他朋友圈的好友没有办法拒绝,10个人就5个人会进来,进来之后,刚好看到我们的峰会活动,我们再通过现场的描述,让这些人尽可能的留下来,通过这样的方式最终实现了用户增长。

因为截图截的早,是3800多,其实我们当天新增了5000多用户。

同样,我们经常说公众号的涨粉有很多种方式,其实你把公众号的涨粉方式复用到视频号是一样的,每一种方式都可以去尝试,按每一种方式给你带来100个粉丝计算,你试一下,过千人关注其实是比较容易的,过了千人之后,就可以做账号认证了,当用户再次进入你的主页,信任度就会更高。

最后,给大家一个超级福利,大头老师暂未对外公开,准备在视频号峰会分享的:企业公域流量和私域全局图

一定保存好哦

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视频号,单日新增3800个用户!                                              sherowin                                                                   2021-08-11

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