漂亮小姐姐们在抖音上有多吃香?

俗话说得好,“爱美之心人皆有之”,尤其是在这个“颜值即正义”的年代里,人们对于高颜值人群更是有着一种近乎狂热的喜爱,而在抖音上,我们更是从一个个素人爆火的案例中一次又一次地见证了这份狂热。

从早期在地下停车场一夜成名的温婉到靠“甩头+变装”3周涨粉近千万的@刀小刀sama、曾在一天内涨粉百万的憨憨美女@刘思瑶,再到国风变装美女@小橙子,以及近几个月凭一件“蓝色战衣”俘获万千“芳”心的@一栗小莎子……我们亲眼目睹了形形色色的颜值达人们凭借着出挑的外表、鲜明的风格实现了从0到1再到100的大步跨越,一遍又一遍地证明着美女们强大无比的吸睛能力和吸粉能力。

“美色诱惑”,YYDS?                                              卡思数据                                                                   2021-08-12

而在这些专门的颜值达人外,我们还能看到一些来自不同行业、不同企业的账号,借势着“美女营销”的威力实现了粉丝量的大幅增长,譬如专攻科目一教学的美女驾考教练“安安”,譬如在家具商城——居然之家门店内性感起舞的“小蓝蓝”……均通过惹眼的美女招牌在短期内吸睛无数。 

美女的力量真有这么大吗?2021年,颜值赛道是否有新的惊喜?“美女营销”又是否真的成为了企业、品牌们屡试不爽的灵丹妙药?

2021,颜值赛道迎来新增长

众所周知,在抖音目前的众多赛道中,颜值赛道作为从最早期就开始走红的一种内容类型,已然发展得十分成熟。

抖音上从来不缺颜值达人,其中明媚如花、风格各异的小姐姐们几乎统领了赛道的整个“江山”。我们回顾了下卡思在2018年发布的《短视频KOL红人深度观察》,发现好看、有个性的俊男美女在当时占据着无与伦比的绝对优势,其中颜值赛道下的美女分类在数量上稳稳地占据着第一的位置,成为彼时流量启动的一把黄**。@代古拉k、@彭十六、@温婉等一众美女陆续“横空出世”,引爆了一场场网络狂欢。 

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乘着短视频的东风,给了人们最直观、最简单视觉刺激的美女达人迎来了高速发展期,数量不断增长。但在之后的两年时间里,已然成熟的颜值赛道中,除了@刀小刀sama、@刘思瑶等少数现象级美女账号以外,我们并没有看到太多振奋人心的账号出现。

美女这把流量钥匙失灵了吗?答案显然是没有。 

在2021年已经过去的两个季度中,卡思曾对前500/1000个增粉最快的账号进行了深度盘点。统计发现,不论是Q1还是Q2,颜值赛道都有了明显的回潮之势,美女们不仅在上榜数量上呈现了一定优势,在吸粉能力上也再次显现了实力。

比如在第一季度中,前500个增粉最快的账号中,就有35个颜值账号上榜。在这之中:

既有@小透明这种清纯可爱的氧气美女,颇具感染性的治愈笑容让人“不得不爱”,有@小橙子这种去年就已经走红的古风变装美女,美艳无比的造型让人挪不开眼,也有@娜美这种更接地气的豪爽美女,依靠成熟的直播技巧以及与各大主播连麦PK来不断提升好感度,还有@爆胎草莓粥这样美貌与“沙雕”并存的野性美女,通过与其他头部账号@河马君、@锅盖的联动完成了逆袭涨粉。

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来到第二季度,颜值达人在覆盖了30余种赛道、增粉最快的1000个账号中,以49人的上榜数量成为排名第六的优势赛道。其中:

@一栗小莎子身着“蓝色战袍”翩翩起舞,惹得无数网友对其一见倾心,仅3个月的时间增粉量就超过670W;五官精致、声音甜美的氛围感美女@迅猛龙特蕾莎,以让人眼前一亮的美貌迅速圈粉,而在美颜暴击之外,她在直播中展现出的温柔软萌,更是戳中了粉丝的怜爱之心;和“资本家”勇敢做斗争的@iiiis孙一宁,凭借着自己的“神颜”、倔强个性迅速在抖音崛起,仅6月粉丝增量就突破了500W。

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从左到右依次为:@iiiis、@一栗小莎子、@迅猛龙特蕾莎

 颜值达人之外,“美女营销”强势崛起

美女的“威力”不止体现在专门的颜值赛道中。 

前一阵子,一位叫@安安教练的达人突然在抖音上火了起来。她不仅以334.7W的粉丝增量登上了抖音6月涨粉榜。在6月22日的一场直播中,更是有70万上次观看,单场涨粉2.4W。 

安安教练到底是何许人也?

我们看其抖音主页的简介,发现账号主打的是“讲解驾考理论,科目一科目四快速答题技巧”。从简介来看,这个账号似乎并没有什么特别之处。但观察其发布的内容和巅峰时期的直播风格,便不难理解账号走红背后的奥秘。 

和其他“知识型”账号中主人公严肃、一本正经的形象不同,外表靓丽、身材高挑的美女教练安安在第一视觉观感上便给了用户眼前一亮的感觉。

在发布的视频里,安安教练身穿驾校制服讲解着驾考知识,修身制服尽显身材轮廓,再加上姣好容貌,让人由不得将视线的焦点放在了她的身上。 

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而在早期的直播间里,安安教练的形象更是让人“挪不开眼”。修身短裙、黑色丝袜,搭配细跟高跟鞋,在讲题的间隙她会看似随意地翘起一只脚,有时会故作生气地双手叉腰。尽管直播的主题是讲解科一驾考知识,但来直播间“上课”的绝大部分用户却“醉翁之意不在酒”。 

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据说,在其鼎盛时期的直播间里,每天会有10万人,其中9.5万都有驾驶证,剩下的5000人,则是驾校员工。甚至有人戏称“本来想在驾考之前突击复习一下,却意外在直播间发现了自己练车时的教练。” 

安安教练的快速走红再次验证了美女蕴含的强大威力,而类似于她这样的案例我们陆陆续续又看到了很多。

@居然小蓝蓝,5月开始运营账号,目前粉丝量已经达到191.8W。根据主页介绍,该账号的主人公是湖南株洲居然之家的一名小员工,同样拥有着高颜值和曼妙身材,其发布的视频形式基本都是“小蓝蓝”身着修身时尚服饰,在店内的家具前配合当下热门BGM性感起舞。“美女+热舞”的绝佳搭配不仅让账号迅速有了热度,员工的高曝光度也为居然之家这个品牌带来了很高的流量和关注度。 

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除了驾校行业、家居行业,我们还能看到钓鱼行业卖渔具的@阿花渔具,同样是明眸皓齿的美女穿着短裙+黑丝,笑脸盈盈地和屏幕前的用户推荐着各款渔具;专注中高端显卡的生产和销售的@索泰ZOTAC,一打开其发布的视频,满屏幕的美女拿着显卡进行花式变装,瞬间让人“迷”了眼睛……

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靠着“博人眼球”的美女营销,来自不少行业的操盘手们似乎都掌握了快速涨粉的精髓。而在此之前,已经有不少蓝V官方账号机智地洞悉了“美女+”这一神奇的流量密码。比如@中国联通客服官方早在19年底就开始在B站“整活”,发布各式小姐姐的唱跳视频,也凭借此迅速拉开了和其他企业号的距离,目前在抖音和B站上的关注度都居高不下。紧接着,@招商银行也迎头追赶,除了发布知识科普型内容外,还不时发布美女变装这种吸睛型娱乐内容,赚足了用户好感。

  “美色诱惑”永不失灵?

谁能拒绝得了“美色”的诱惑呢? 

被美好的事物吸引是人的本性。爱看美女的除了广大男性用户以外,也有一部分从欣赏角度出发的同性用户,她们的存在更是增加了美女走红的机遇。

在短视频兴起之前,我们其实就已经见证了很多外表出众的素人因为机缘巧合而走红网络。而在短视频兴起之后,创作的平权化、观看的低门槛化无疑让美女们迎来了成名的“黄金时代”。 

尽管也存在着诸多的诟病和质疑,但看起来,只要“审美”的需求和“审美”的人群一直存在,美女类内容就永远会有着无尽的市场空间。

那么“美色”密码真的不会失灵吗?在卡思看来,在“美色”市场上,或许永远不会缺少新晋爆火之人,但要想多维持一阵热度,却属实要“费些心思”。 

先说专门的颜值类达人。

从2018年的崛起,到2021年的新增长,颜值赛道呈现的实力不容置疑。但美女们“常看常新”、极快的更新迭代速度却也有目共睹。走红或许容易,但某种风格走红之后后,也很有可能被另一种审美趋势迅速取代,如何延长“花期”恐怕是困扰众多颜值达人的心头难题。

这样的现状之下,寻找颜值之外的其他“加持”或许才能为他们带来更为长久的生命力,而这份加持可以是类似古风美女@小橙子这样造型能力满分的技能操作,也可以是像@迅猛龙特蕾莎这样格外出挑的强风格打造。多一份加持,就多一份保障。 

再说像安安教练这样“异军突起”的垂类型账号。

不可否认,账号这样的操作方式的确精准地洞察了人性,带来了流量短期内的大爆发。但和@招商银行、@中国联通客服官方的美女营销方式不同,以安安教练为代表的这一系列账号在“度”的把控上似乎出现了明显的偏差。 

我们清晰地看到,饱受质疑的“擦边球”画风迅速在短时间内引起了用户强烈的新鲜感,评论区中呈现的“乐此不疲”也印证着这种模式引流的可行性,但怀抱着“不纯”目的奔赴而来的用户们虽然在观看视频或直播时头脑发热,但在涉及到利益层面时,绝大部分人的头脑却又快速冷静了下来。 

据观测,有了流量之后开始在直播间带货的安安,虽然收益还算可观,但仔细分析便能发现,下单的人数远远无法和“看热闹”的人数相提并论。从现在来看,经历过流量爆发、官方的几次封禁后,安安教练的热度相比之前已经有了明显下滑。而当类似的套路、类似的博主越来越多之后,深谙这些玩法的“老司机们”能贡献的或许也只有流量而已。 

但不管怎么说,无论是颜值达人也好,还是各式美女营销也好,以美女为主打的“美色诱惑”永远都有可能带来意想不到的“奇迹”。 

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