作者 : 鱼啾芽美

编辑:暴走萝莉

小米11周年之际,雷军的演讲再度火遍全网。

这是继小米十周年演讲之后,雷军的第二次公开演讲。今年这场直播,全程在抖音、快手、淘宝、微信视频号四大平台的“小米直播间”同步。

雷军的“罗永浩式”带货

伴随着演讲的刷屏,直播间里挂有的多款小米产品也被卖爆了。

在演讲直播过程中,仅抖音的小米直播间,就挂上了107个产品链接,淘宝店铺“小米好货情报局”共挂出162个商品。

根据飞瓜数据专业版和小葫芦助手的数据综合统计,8月10日当晚,小米在抖快淘三大直播电商平台共计带货8400万。虽然雷军没有在直播间带货,但这一场“情怀式”演讲,对小米产品的销量和品牌影响都有着极大的推动作用。

1、“情怀式”演讲出圈

提及科技圈的PPT式发布会,贾跃亭、罗永浩、雷军都是响当当人物。

一代人终将老去,但总有人正在年轻。在贾跃亭为梦想窒息、罗永浩改行带货还债之后,位列科技圈网红大佬之一的雷军更出圈了。

在这场主题为“我的梦想我的选择”的演讲中,雷军先是分享了小米在追寻梦想道路上遇到的困难与艰辛,紧接着发布了小米MIX系列和平板5等新品。

在这次演讲中,“最好的投资就是投资自己”、“不要怕做选择,干了再说”等金句被全网疯传。

雷军的“罗永浩式”带货

在演讲的最后,全网民众都看到了雷布斯的决心和目标,他提到:“当前小米的任务是真正站稳全球第二,但是会用三年时间拿下全球第一。”

不过,以前的小米走的是性价比路线,用“亲民”和“接地气”打造了多年的人设。可近两年来,小米开始进军“高端市场”,未来能否突破价格困局,赢得更好的销售成绩,显然还是未知数。

但毋庸置疑,雷军的金句为其博取了出圈的筹码。

上一个被网友拥护的网红还是,同样具有情怀的前锤子科技创始人老罗,“剽悍的人生不需要解释”、“不被嘲笑的梦想,是不值得去实现的”等语录也伴随了一代人的成长。

2、和年轻人玩到一起

事实上和老罗一样,60后雷军也是互联网活跃分子。

雷军的“罗永浩式”带货


雷布斯这一称号,源自于2011年的小米手机发布会,会上雷军穿着黑色T恤和蓝色牛仔裤,与乔布斯在苹果发布会上的感觉很像,由此得名。

从B站爆火的《Are You Ok?》,到微博的长线运营,再到入驻抖音、小红书,雷军不断在社交平台上进行深耕,建立自己和用户的密切联系,努力经营着自己的人设。

前不久,鸿星尔克让鞋圈掀起了一股国潮热。在微博上,雷军晒出了一张荧光绿色的的跑鞋照片。很快就有眼尖的网友指出,雷总脚上的这款绿跑鞋是安踏的。之后,安踏官方迅速过来认领,并标出该款鞋的型号为“C202GT”,欢迎大家购买同款。

雷军的“罗永浩式”带货

但是很快就有网友在下面评论,“为什么不穿鸿星尔克?”

于是在第二天的早上,雷军又发了一条微博,并在评论区留言:“响应网友号召”。

雷军的“罗永浩式”带货

很快,有网友建议雷总天天发微博晒鞋。雷布斯也不负众望,一天一双,开始带货国潮跑鞋。

雷军的“罗永浩式”带货

在抖音平台上,雷军也在不断强化自己的带货属性。目前他自己的个人账号已经有1003.5万粉丝。纵观其抖音短视频内容,风格非常“罗永浩化”。基本可以分为,自拍段子、创业趣事分享,也不乏一些专业的手机评测和产品推荐。

身为国产手机巨头创始人的雷军尽力地在抖音里展现着自己普通且励志的一面,以此拉近和米粉之间的距离。

雷军的“罗永浩式”带货

有米粉在网上说,“雷总自带一张笑嘻嘻的脸,给人就是忠厚老实之感,真实且平易近人。”

事实上,雷军也正是利用了抖音平台的交互性,通过内容营销,给自己打造出了一个生动立体的人设,这样不仅可以提升个人的IP影响力,还能够拉近和用户间的距离,实现有效的情感联结。

雷军的“罗永浩式”带货

无论是开演讲,还是微博博主,亦或是在抖音的内容产出。

“雷布斯”的每一个选择都是在基于自身人设的建立和粉丝关系的积淀。而他的人设也已经与小米形成了强绑定。

事实上,这么多年雷军也一直坚持经营小米的粉丝群体,每年都有的米粉节,既有仪式感,又真的给到了粉丝福利。这些也正是“雷布斯”可以在直播带货中取得多次亮眼成绩的强大助力。

雷军,科技圈带货一哥的名号可以说实至名归。

3、科技圈的带货一哥

雷军的第一次正式直播带货是在去年的8月16日,根据官方发布的战报显示,带货当日直播间观看人数累计超过5000万,订单突破57万,销售额达到2.1亿元。

雷军的“罗永浩式”带货

2020年8月16日雷军首次直播带货喜报

这漂亮的一仗不仅肯定了小米在电商营销方面的努力,也激起了雷军在直播带货方面的兴趣。

直播结束后,雷军表示:“这么多产品这么快被抢光,还是很有成就感的。会考虑进行第二场直播带货。”

四个月后,2021年的1月1日,雷军第二次在抖音开启了直播带货,整场直播累计观看人数超过3849万,光小米11就卖出3万台,销售金额达1.88亿元。

雷军的“罗永浩式”带货

在8月10日晚间,淘宝店铺“小米好货情报局”带货GMV达到6866万元,爬升到日榜第三,仅次于薇娅和李佳琦。

雷军的“罗永浩式”带货

截图来源:小葫芦大数据

直播间人气,也在当日呈现出井喷式爆发。

雷军的“罗永浩式”带货

截图来源:小葫芦大数据

小米官方旗舰店的抖音直播间作为雷军的宣传主战场,也吸引来了最高28万多人同时在线观看,店铺当晚以1033.8万GMV排在抖音店播榜榜首。


雷军的“罗永浩式”带货

截图来源:飞瓜数据专业版

尽管销量数据不如淘宝耀眼,但是除了单价低廉的小米指甲刀和多彩中性笔之外,作为新品的小米平板5 pro、小米平板5和小米MIX4,上架即被抢光。

雷军的“罗永浩式”带货

截图来源:飞瓜数据专业版

此外,小米官方旗舰店的直播间登顶了8月12日抖音日榜单第八,与当日罗永浩直播间内GMV仅相差不到200万。


雷军的“罗永浩式”带货

靠着开演讲、谈梦想,就能把货带出这样的成绩,除了老罗之外,也就是雷布斯了。

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