“新同学请扣‘111’,老同学请扣‘欢迎’。”

 

伴着强节奏感的音乐,视频号上的形体老师开播了。

 

这种音乐,跟茶余饭后外出遛弯,广场上听到的如出一辙。

 

3小时带货64万!瞄准中老年人的形体视频号或成爆红市场

 

主播一边带着大家做各种身体局部的伸展运动,一边用魔性的单押口播教大家塑形的重要性:背薄一寸,年轻十岁;背薄一寸,寿长十年。

 

这场开播10分钟,就已经有1.2万人观看。这种踢踢腿、动动手,没啥难度的动作能干啥?主播说了,可以改善双腿发冰发麻,防止双手抽筋,拍拍腋下,还能改进乳腺增生。分享直播间,还有机会抽奖拿杯子。

 

这话术、这活动,我已经能想象到我妈吃完饭跟着跳起来的样子了。

01 形体视频号,一个爆红的市场 

形体视频号火了。

 

新视数据显示,“旭明优雅堂形体美学”视频号每晚六点半都会做一场大约三个半小时的直播,从8月8日开始,每场的累计观看人数至少20万,近7天的直播场均获赞也在11万以上。

 

新视数据显示,“旭明优雅堂形体美学”近30天的直播场均观看人数(下称“场观”)都是10万以上,而且一半以上都是带货直播。

 

同为形体类视频号,“琳琳老师形体气质”的单场直播观看数最高55万,平均场观也在10万以上。

 

今年4月入驻的“优雅女人孙天舒”,在新视记录的23场直播中,场均获赞14.8万。粉丝们纷纷在她的视频下留言“简单而实用”“老师太美了”。

孙天舒告诉我,只要有时间,视频号就会做到日更,而直播是涨粉最快的方法。直播观众的平均在线时长有六七分钟,这六七分钟就足以让观众记住一个主播的内容和特点。而视频号相比其他平台,粉丝的连结要更紧密,因为他们是“通过朋友圈的点赞相互链接而成的”。黑粉会比较少,粉丝的品味也会更接近一些。
 
今年5月,“形体仪态美学”发了一条名为“身材管理是女人一生的必修课 不是为了外界的认可和欣赏 而是为了自己的健康和美丽”的视频,短短15秒,获得将近20万点赞、7000多次转发。
据了解,“形体仪态美学”的账号总粉丝数约为15万,每场直播的平均涨粉数可以达到1000人以上。
 
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02  短时长、高流量,形体视频号怎么做内容?

据观察,形体视频号的内容,一部分是通过一个不到一分钟的短视频来教简单的动作,例如开背、扭胯、抬腿等;另一部分则是将观众置身于一个情景下,教学如何优雅地拍照、吃点心或是捡东西。从方向上来看,形体视频的目的是“塑形瘦身”或“去除病痛”,后者包括肩颈僵硬、胸部病痛等一系列身体上的小毛病。
 
在形体视频**镜教学的,都是身材窈窕、身着训练服的“老师们”。他们通常会带上几位伴舞,在宽敞明亮的舞室示范动作。
 
这些动作简单、易学、运动量小,且不需要任何的道具辅助,大大降低了关注的门槛。
 
形体视频号的文案也很有意思,让我们来看几条:
 
“你若盛开,蝴蝶自来”
 
“女人这一生,唯有美,不可妥协”
 
“柔软是女人的天性,你们想要练就柔软的手臂吗?”
 
“气质,是你最美丽的外衣!外修于形内修于心,蜕变就在行动的那一刻、遇见一个全新的自己!”
 
怎么样,是不是有古早宣传语那味儿了?
 
优雅的动作,让人羡慕的体型,加上富有年代感的音乐和文案,形体博主仿佛掌握了新时代的流量密码,在视频号这个领域做得风生水起。
 
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“形体仪态美学”视频号的歌单

一些视频号博主会在一天内开播2-3场,每场直播都有不同的主题,例如下午两点是“燃脂塑形”、晚上六点半则是“打造完美身材”。
 
直播的内容跟健身房的热身动作高度相似,通常是1-3位主播进行教学,站C位的主播还需要兼顾与观众互动和动作讲解。不同的是,形体直播只有“热身”部分,或许不容易出汗瘦身,但胜在轻松,观众能够更容易地跟上动作。
 
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“琳琳老师形体气质”视频号的简介显示,这位博主是沈阳体育学院体育教育研究生,还是2019年香港环球比基尼健身健美双项第四。
 
一开始,“琳琳老师”的视频号内容主要专注健身教学,壶铃摇摆练**、健身球开肩美背等,但点赞和评论都只稳定在十位数。自从换上了一身形体服,开始简单的形体教学后,视频点赞数一路猛增。
 
日常形体锻炼加眼保健操、面部紧致教学,让她的视频转发数也从原本的50次以下升到了现在的1000次以上。
 

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形体视频的评论 

孙天舒说,她的粉丝中有80%-90%都是女性,他们是来自一二线城市,“有钱有闲”的一批人群,平均年龄在35岁到55岁之间,对优雅、健康也有一定的追求。
 
不少视频号的博主也在有意地为这批受众做内容调整,譬如在文案和标签中加上“过了中年依然好看”、“改善亚健康”等关键词。博主称呼粉丝的时候,很少会用“朋友们”或是“观众们”这样的词,而是用“家人们”,更显亲切。

03 直播三小时,带货64万

目前来看,形体视频号主要以线下开课、直播带货、视频号卖货等方式进行流量变现。
 
以“旭明优雅堂形体美学”8月10日的这场直播为例,主播在开播约一小时后上架了带货商品:某品质羊奶粉,均价960元,在短短的直播三小时内,卖出去668件,总销量达到64万以上。
 
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直播间最多同时在线人数3512人,平均在线人数约2196人,直到晚上九点半直播结束,仍有1526人在线。
 
“琳琳老师形体气质”更是几乎每一场都在带货,货品均价相对来说更亲民,约为95元。场均销量在1万至4万之间。
 
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形体播主们所带的货可以分为护肤品、运动服装、食品饮料、女性课程几个品类,具体来看,分别有眼霜、藕粉、阿胶糕、形体服、休闲女鞋、女性职场形象课程等商品。
 
在视频号的博主界面,也可以在“商品”栏目找到在售物品。点击一个商品后,界面会自动跳转到博主商店的小程序,填上收货地址、购买数量、备注信息,下单就在一瞬间。
 
孙天舒提到,她在学习直播带货的过程中发现,口播带货不需要涵盖到产品的方方面面,只要在直播中带到一点自己对产品的认知,以及产品在生活中使用的方式技巧就可以了。3-5分钟,就是孙天舒在直播中给到一个产品的时间。
 
直播带货的产品需要贴着视频号的内容去找,让观众觉得,“你是真心在分享一些产品,促进他们在这个购物车中下单”。
 
在孙天舒看来,做商业变现,最重要的就是保持自身账号的独立性。“不要去看别人卖什么,你就卖什么,一定要自己做好最好的选择。没有个人价值,所有的商业价值带给你的都是短暂的。”
 
“形体仪态美学”视频号隶属于广东身所科技有限公司,据了解,该公司旗下有200位以上形体老师,这些老师需经历2-3个月的系统培训才能正式上岗授课。
 
该公司负责人张凯文介绍,在直播间,形体老师会配合销售,引导粉丝去线下上课。团队在卖货的同时会附上一张小卡片,内容类似于“感谢你对老师一路以来的支持,为了让大家更好地得到服务,请添加某某老师的微信”。引流微信沉淀私域,再引导到线下变现,目前公司线下课程的付费学员超过120万人,全国每月稳定开课500堂以上。
 
目前来看,瞄准中老年人的形体视频号,已经带来可观的商业变现,可能是视频号的又一个风口,未来值得做长足的观察。

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