老板,关于投放你能先看看这篇文章吗?

前天有个优化师在群里问大家:

老板,关于投放你能先看看这篇文章吗?

看上面这个截图内容,这位优化师为了达成公司定的kpi,尤其是kpi下的子kpi,他觉得很困惑。

因为他觉得作为优化师的发挥层面,很难做到去直接提升产品的留存、等级转化率和付费率的指标,这块不在他所能真正发挥作用的范畴里面。

虽然做的是引流获客的工作,但是导入的用户虽然在投放端做了一些动作,但是并不能完全可控的把握住媒体给予的流量。

一旦投放的效果不好,老板和直接负责的高管就会说素材不行,优化师投放没有做好。

他好大的压力!

他想到去各个优化师群里去咨询下同行们取取经:

投放的素材能否影响游戏的激活成本、留存、等级转化和付费率,最终达成roi?

答案肯定是有办法的。

但是有个前提,

通过不同投放手段和策略去达成这些过程指标,它也不是说一条或多条计划是一路投放到底的,不是说所谓的投放模型形成了就可以持续不变的跑下去。

模型是存在动态变化的,和整个大盘的竞争也有关系,要知道这个模型是媒体要的,不一定是我们广告主想要的。

当然,如果达成双赢那是最好的。

所以,

这位优化师面临这个“苦恼”的时候,来咨询大家这个方向是对的,但是解决的手段主要还是向公司提资源需求。

有没有一个完整的数据分析和监控体系,通过界定不同的素材、投放计划监控这里面所带来的留存、等级转化和付费率的规律、模型,并且是能在什么时间段跑、跑多长时间,以及在定向上怎么进行定位等。

这块早就超出了优化师的工作能力范畴,甚至是视野和认知范畴。

因为投放达不到效果就被老板和直属高管简单粗暴说“投放不行,这些优化师是干嘛的”!

优化师直接背锅!

好多老板是完全不懂投放这块的内容,更别提需要什么过程管理和监控的,更加不会去思考如何实现满足这样的需求。

市场上做得好的游戏买量头部公司或其它头部买量公司早已经有了一定的数据监控能力和策略引导,有适合自己的投放方法论,有集自动化上计划、自动化预算加减功能、计划自动关停和开启等于一身的管理系统。

1、招聘选人

老板不懂,那就需要招到懂这块的高管或总监来负责,但事与愿违,大多数公司还是迷信大厂经验,找来负责的人一般不可能是大厂的高管或者直接一线懂的人,而是刚好了解其中某一模块的主管,这又导致其对中台监控和反馈的整体理解能力有限,无法完全设计出一个完整的中台策略系统。

无论是老板还是投放负责人,还是需要有人对市场这块做一个详细的了解后,才能更进一步的释放与发挥优化师和素材人员的投放买量能力。

2、内部管理

不然,效果不好就是优化师的责任,最后直接导致的是优化师的层层流失,和产品最终一直发展不起来。

最终导致项目的失败,双输的局面!

这属于未能清晰定位项目无法发展起来的问题所在,从而产生管理“失效”的典型案例!

3、和认知有关!

尤其是处在一个行业高度发展的正在进行时阶段。

因为在2014年广点通、2016年今日头条处在信息流刚开始的红利阶段,处在行业还不算高度“智能化”,流量也不是那么“智能化”的时代;

投放获得用户质量那还是非常高的,而且还非常便宜,性价比极高!

广州的一位朋友在2014年的时候一年内买入过千万粉丝,单位成本仅仅0.2元,而且还是实打实的粉,那是多爽的事情!

既然错过时间红利,

既然个人认知受限;

既然无法招人弥补认知,

还有无可能去做一些简单粗暴、只是看终极roi、不需要看太多过程指标的项目?

不过这类项目也不是想找就马上找到,中间也是会存在项目可能断档的情况,因为简单粗暴的roi项目生命周期也往往相对较短,这又对老板在经营的可持续上和业务的健康度上有了更高的要求!

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文章标题:老板,关于投放你能先看看这篇文章吗?

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