现在,各个头部主播销量过亿的新闻屡见不鲜,越来越多的人都加入到直播带货这波浪潮中,渴望分一杯羹。但一些商家每场直播上架上百款商品,但就是不出单,销量极低。

怎么才能提高商品的转化率?这成了许多商家遇到的最大难题。其实,提高抖音直播商品转化率是有技巧的。

今天,我们就来讲讲提高抖音直播商品转化率的4个关键!

1.找到精准流量

抖音直播间没有流量,自然也就不会有转化,要想提高商品转化率,首先你得要有流量。而流量如果多且精准,则商品转化率也会更高。

比如说,如果用户要的是衣服,你给的美妆,那这个流量就不是精准流量,自然而然就不会成单。

那么,怎么做才能给抖音直播间带来精准流量?

最快、最有效也最稳定的方法就是投放巨量千川。


举个例子,如果你的抖音直播间是卖彩妆的,你在投放时就选择年轻女性群体,产品和直播间定位一致,转化率就会高。

但需要注意的一点是,千川投放人群定向越精准,也就意味着其广告所覆盖到的人群数量就越小,整个投放计划的跑量难度也会更高,获取精准用户的成本也就越高,即出价更高。

因此,商家们最好可以对千川投放进行即时的消耗评估,以便即时进行调整,避免不必要的金额损失。

抖音直播间商品转化低,怎么提升?4个关键掌握爆量秘籍!

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

【投放】页面对千川投放计划进行了适当的数据统计,还可以选择查看10分钟、20分钟、30分钟等不同的时间粒度内千川投放账户消耗金额及投放带来的转化数据,方便商家们实时监控和及时调整计划,以避免不必要的损失。

2.优化带货商品

在抖音带货,都说“七分在选品,三分靠内容”。选品的好坏直接影响了抖音直播带货的转化率和赚钱的利润多少。

通过【复盘】,我们可以直观的看到直播间曝光量和点击量最高的商品,这在一定程度上反映了直播间观众的喜好,我们可以通过销售额和点击率等数据来综合考虑安排直播间下次的选品。

比如说下面这个直播间,我们可以看到螺狮粉的曝光量和点击率是最高的,综合单价和销售转化情况,我们可以将螺狮粉作为下次直播间的引流款和爆款,提高订单转化率。

抖音直播间商品转化低,怎么提升?4个关键掌握爆量秘籍!

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

3.主播带货话术

在抖音直播带货中,主播能力的高低,也是影响商品转化率重要的一点。如果主播在直播中对商品不够了解,口述频频失误,会导致观众信任度下降,下单量自然不会高。

主播在直播带货中,最重要的就是产品展示以及口述的时候,对于产品的信息功能一定要描述清楚。比如卖一款保温杯,保温效果、材质、外型、容量、特殊的功能等,这些都是用户最关心的,主播在讲解时一定要清晰,且突出该款产品的核心卖点。

通过回放功能结合直播中的轮班,场记,关键节点数据统一进行复盘,它可以直观体现直播间的异常数据,根据这些数据和记录,就可以帮助主播找到不足,及时地对话术和直播间做出调整动作。

抖音直播间商品转化低,怎么提升?4个关键掌握爆量秘籍!

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

4.营销活动

作为直播间“人货场”之一的商品,自然是要做到让利更多优惠给用户,才能通过“优价好物”制胜一场直播,这其中营销活动是不可避免的。

低价商品作为引流款,吸引用户停留、扣评,获取系统推荐,通过将每一场的停留跟互动指标做得比上一场好,流量拉高后直接打利润款即可。

其实,放出一些优惠福利预告,比如:高峰期抽免单、满多少金额送XX或满多少单送XX,一方面可以活跃气氛,另一方面观众期待你的优惠活动,也会留在直播间看直播,有利于提高订单成交率。

好了,今天的干货分享就到这里了!后续我们也会给大家分享更多关于直播电商的干货!

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