文|姜莫生


很多优化师不是文案出身,看了很多写创意文案的技巧,还是写不出高质量的创意,在上计划写创意的时候,很多人的做法: 

1、直接上头条、百度系统推荐的文案,

2、广告情报上搜相关的素材,看对眼直接搬运

3、以前有投放的创意直接再上

这样做也不是没有道理,最起码系统推荐的创意大部分情况下是可以审核通过的,自己和别人投放过的创意在一定程度上表明是有效的。

批量上计划,创意写不出直接抄?3步,轻松产出高质量创意

但是上这样的创意,有几个明显的缺点:

1、 创意没有归类,不利于长尾化优化,对比较常见的品类,很容易出现不起量的情况;

2、 关联度低,很多创意和素材、落地页的关联度低,而且一个产品有很多卖点,对应的有很多后端转化的方法,所以素材和落地页上会有区别,对应的创意也要不一样。

3、 不同平台的审核要求、创意字数要求、实际展现等不同,也导致最后产出的创意质量低。 

此外投放头条的童鞋都应该知道,一个创意关联计划数很多的话,质量度就会变低,相应的竞争力也会变低。

批量上计划,创意写不出直接抄?3步,轻松产出高质量创意

今天给大家分享一下自己在优化过程中,是如何通过3步,批量写出相对高质量的创意。

一. 收集资料 

1.竞品广告

创意参考线,在投放的竞品广告,你能刷到,说明这些创意胜出率比较高,总展示在前面的,胜出率一定是最高的。这里说胜出率,而不是创意的质量,是因为不知道后端数据。

2.投放平台素材

指的是收集投放平台上,产品相关的视频、配图、标题素材,收集阅读量、评论量高的作品素材。信息流的最大特点之一就是原生,除极少数的平台,大部分平台都有相关的数据 

3.业务资料

业务资料含产品的主要卖点、实际转化数据、历史投放数据等等,新老广告手,很大的区别就是在于对业务的了解程度,这也就是为什么‘做过哪些行业’是很多面试官必问的题目之一。 

4.媒体资料

平台介绍、 操作文档、平台案例、最近的大盘数据等资料。介绍、文档相当于说明书,对新手来说很重要;案例、大盘数据能知道最佳的文字字数、配图风格、行业平均点击率、出价数据,ecpm值等这些小的关键点。

5.电商数据

电商的直通车,每一个搜索关键词都很贵,这些词代表客户最常用、最喜爱并且转化率高的东西。

此外商品主图处的视频、商品的评论,这些在一定程度上,都会帮助你对产品的主要卖点、同类产品的差异化有更深的了解。 

6.其他资料

5118需求图谱、搜索下拉、相关推荐、问答、知乎、自媒体文章、大搜关键词等资料,这些会补充你对整个行业的认知,有时间有能力的可以上专业的数据网站、学术论坛上去收集,可以帮助你更深度的了解产品相关的知识。

批量上计划,创意写不出直接抄?3步,轻松产出高质量创意

二.资料整理

1.平台特性整理

基本信息:审核时间、创意字数、配图要求、竞价方式等等

特殊用词:每个平台人群都有自己的特定语言,快手和抖音的视频风格、语言风格就有明显的区别,“老铁”、“点点关注”这些词在快手上用的很自然,抖音上用的比较少一些;广告上也是这样,投放趣头条,多用免费、秘籍、导师这些,美柚等女性平台,多用第一人称的案例描述。

2.词频处理

先把收集到的资料分为广告类和非广告类,广告类是为了提取投放过的卖点、人群定向,做主要的参考,毕竟别人投放的广告大部分是有实际依据的,小提示:收集同行广告时,收集投放时间久的广告,时间长说明他们是客户能接受的;非广告类的数据是基于自媒体的,产品的卖点、人群定向都比较全面、广泛,为长尾化优化做参考。

然后用词频工具分别把这2类的词性、频次提取出来,如下图:减肥创意词频处理。

批量上计划,创意写不出直接抄?3步,轻松产出高质量创意

3.关键词整理

根据收集的资料、词频处理的结果,整理创意中包含的人群、时间、场景、动作、结果关键词。注意是整理,不要改变本来的描述和用词。

减肥为例

人群词:120斤胖子、110斤以上出现次数最多,其次是大肚腩、胖友

时间词:剩余名额最多的描述是:33,花费时间:2分钟场景词:饭后、随餐

动作词:征集、排出、改掉结果词:瘦到90斤 

三.结合业务写创意

同一行业、产品,因产品的卖点、后端的转化方法不同,最后体现在广告上也会有不同,所以写创意的时候,一定要紧密结合产品、素材、创意、落地页。

在上面资料数据的基础上,套用一定的写法,能快速地写出相对高质量的创意。

常见写法和类型有:

1.金字塔原则:结论–问题–解决方法;

即产品带来的效果—受众人群/人群问题—解决方法/如何实现的结构顺序,这种写法常见于效果类广告投放中。

例如:瘦了!瘦了!3个月减了40斤,产后减肥的姐妹有福了,这样做你也瘦 

2.创意的7大类型:通知类、描述类(定向、细化)、稀缺类、疑问类、秘闻类、对比类、变化类

通知类:通知:2020减肥新方法:白开水+1粒,排油减脂,仅198元;

描述类:肚子胖得像怀孕?饭后用1物,排油减脂,110斤以上适用;

稀缺类:网红减肥法来了,每日1粒,排油减重,还剩33个名额,速抢

疑问类:你还在为减肥发愁?这个方法你试过吗?

秘闻类:深度揭秘,网红竟然是这样减肥的?原来是这样!

对比类:每天只需1小粒,7天狂减12斤,带你全面揭秘神奇粉末!

变化类:200斤瘦成90斤!神奇粉末+白开水,当天排出大量黑油,堪比抽脂!

3.数字法

数字法:即在创意的编写,多用数字来描述和对比,加以突出效果;3、5、7、9是用的最常见的数字,二类电商99、199、299标价的商品销量最多;数字的不同带给别人的感觉是不同的,99、199、299给人感觉要比100、200、300便宜。详细的数字广告意义,大家可以去看看消费学。 

批量上计划,创意写不出直接抄?3步,轻松产出高质量创意   

当然还有很多其他的方法,结合自己最擅长的那几种就可以。 

四.案例

头条上推广某音频app,下图是刚接手的数据,创意252条,单天消耗4000多。因为成本考核要求严格,优化师每天在写创意的时间能到1小时左右,而且没有标准,所有创意的好坏,要等投放数据出来才知道。重复、无效的创意很多。

批量上计划,创意写不出直接抄?3步,轻松产出高质量创意

接手后,利用一天的时间收集资料、处理账户数据;关闭了转化效果不好的和超过起量周期的计划50多条。在接下来的2周,利用自己的方法,每天有策略的上20条左右的计划,2周后,创意总数591,单天消耗10万左右,每天花费在创意的时间不到10分钟。 

批量上计划,创意写不出直接抄?3步,轻松产出高质量创意

最后给大家推荐2个我个人常用的优化工具,结合上每个媒体自己的工具,日常优化事半功倍。

1.后羿采集器

 小白采集器,可以采集网站内容,电商数据、同行广告文案这些我都是用它来采集。

http://www.houyicaiji.com/

2.词频分析工具

词频、词性处理工具,可以快速有效提取关键词。

http://nlp.newmin.cn/

-END-

发表评论

后才能评论