8月平台加大了流量扶持力度,推出品牌自播送流量政策,但还是有很多新入场的品牌商家反应抖音直播间无法突破没流量、没转化、投产低,主要是以下几种:

一、不投付费,抖音直播间在线就个位数

二、场观很高,但不精准,导致商品转化很低,流量不可持续

三、极速流量到底接不接?接了标签会乱,不接权重会掉

不投付费,直播间在线就个位数

抖音直播间新号刚开播一般会有基础流量,但直播间仍然不进人,主要是因为展现权重低,用户刷不到你的抖音直播间,所以商家需要提权来增加曝光机会。

那如何快速提高权重呢?通常可以利用福袋来提高互动和停留。

通过【福袋】监控可以发现,该抖音直播间场控在人气较低时发放了多个福袋引导观众互动,之后直播间迎来了流量高峰,说明福袋能帮助抖音直播提高权重、获得流量。

千场低粉爆单直播——一文解读0流量、极速流量转化问题

千场低粉爆单直播——一文解读0流量、极速流量转化问题

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

场观很高,但不精准

导致商品转化很低,流量不可持续

抖音直播间除了没有流量的情况,还会出现很泛的流量,导致商品的点击转化比较低,主要总结为下面2点:

1、抖音直播间流量不精准,是泛流量

2、抖音主播把控节奏不佳和产品讲解不透彻

如何提高抖音直播间流量精准度

抖音直播间想要卖出更多的货,需要“人-货”高度匹配,找准核心卖点和提高抖音直播间流量精准度,那新手如何快速获得抖音直播间精准流量?

建议用千川投放中的人群包定向来给抖音直播间打标签,提高抖音直播间流量转化利用效率。

千场低粉爆单直播——一文解读0流量、极速流量转化问题

如何判断自己的千川计划人群圈定是否精准呢?可以在有基础曝光量的情况下,通过千川计划的点击率来判断。

例如下面这个抖音直播间,通过千川计划的消耗数据显示,发现千川计划2的直播间点击成本最低,说明这个千川计划跑的人群最精准,可以大量复制。

千场低粉爆单直播——一文解读0流量、极速流量转化问题

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(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

如何调整直播话术和节奏

抖音直播间主播话术能否充分输出产品要点,引导粉丝产生需求从而下单,也是决定商品曝光和转化的关键点,那如何对比抖音直播中主播不同话术、节奏的转化力?

例如下面的这个抖音直播间,对比讲解时段1和2,发现同一款产品,时段2的商品点击、转化都高于时段1,说明时间段2中主播的话术和节奏是更能引导观众下单的。

千场低粉爆单直播——一文解读0流量、极速流量转化问题

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千场低粉爆单直播——一文解读0流量、极速流量转化问题

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

极速流量到底接不接?

接了标签会乱,不接权重会掉

当抖音直播间数据快速提升时,系统会分配直播间一波极速流量,但是这波泛流量要不要接呢?

不接直播间可能会掉,系统不再派发流量,接了新号直播间标签可能会乱。

建议是限时限量的接,不仅可以筛选出较为精准的流量,还能提高成交密度,提升权重。

千场低粉爆单直播——一文解读0流量、极速流量转化问题

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

但是在承接这波又快又泛的流量时,想要标签不乱,选什么商品去承接就很重要。尽量选择高曝光点击的中客单价商品。

依据抖音直播间商品曝光点击率排列,查看抖音直播间所有商品的曝光人数和曝光点击率,选择较高的商品。例如,商品3的曝光点击率是最高的且不是9.9和尾货,因此可以选择商品3限量限时上架承接。

千场低粉爆单直播——一文解读0流量、极速流量转化问题

(数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

随着越来越多的品牌商家入局抖音电商,抖音直播间的流量竞争也日趋激烈,如何获取、转化流量越来越重要,通过专业的直播运营管理系统,才能更好的提升权重,提高抖音直播间销售额。

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