互联网生意(商业)的本质,实际就是流量的生意!

大多数互联网人都知道这一点,所以在开公司创业做生意的时候,大家总是在幻想着,自己能拥有属于自己的流量,尤其是拥有数以亿计的流量,那这样无论如何都可以赚到钱,可以任性,可以任性到“为所欲为”:)

但大家容易把拥有属于自己的流量这个结果,当作创业做生意的首要条件,而事实上一开始开公司就能拥有自己的流量吗?

绝大多数公司不具备!

而且不具备这样的能力和财力!

即使是拿了好几千万元巨额投资的公司,也不见得能一下子就做出一个能沉淀数千万用户量的“爆款”产品。

所以,一下子拥有自有流量这个事情的成功是有概率性的。

而且还是成功机率不高的事情!

那么既然互联网生意的本质是流量的生意,而创业又不能一下子就拥有自有流量,那怎样在创业的过程中能一直生存下去,并且逐步做大?

在近几年我一直有个观点,并且也验证不落伍,那就是怎么用好流量是创业公司刚开始生存下去的关键;

怎样用好流量、获取流量和沉淀流量分别代表了创业型企业自己不同的发展阶段。

而这块是比较合适于南方互联网的企业特点。

为何这么说呢?

是因为国内的互联网企业在其发展过程中,不知不觉已经发展成很明显的两种风格。

北方互联网的企业,大多数后面成长起来为巨头的多是平台型公司,这些公司从创立之初就是抱有改变世界、颠覆行业模式之愿景,所以大多数是靠融资而创建而起来的(这个也和因为身处国内政治文化经济中心有关)。

而南方互联网的企业,更多是实打实的做生意,看Roi的,更加的把流量生意的本质演绎到极致,这个也与南方互联网企业离港澳台近、深受其区域性经商理念的影响有关。

下面我们聊聊流量如何在创业企业的不同发展阶段的运营吧。

1、借力

创业公司的第一阶段:流量借力

顾名思义,就是如何借力别人的流量开展生意。

创业公司自己没有流量,一开始去做产品生产流量的成功概率极低,那么借助别人的流量开展业务是相对容易起步的。

2015年移动广告公司的并购潮,我们看到多盟、亿动、指点等多个公司都被并购或注资,有米也因为估值问题在当年被询盘多次后放弃被并购,可见代理媒体流量的移动广告公司生意做得如何。

除了媒体流量的代理外,如有米、多盟还充分发挥自身商务+运营的优势,发展了属于自己的移动广告平台,这个也是应用移动流量的典型例子,其利润程度比代理媒体流量要高得多。

还有其它的借力流量生意,比如直接在大平台借助平台的规则获取流量,这块有如我目前在做的一块业务,商店微信aso等,亦是如此。

借力流量的表现形式还有很多,但是本质都是一样的:借力!

2、洗量

洗量,是买量的一种典型代表,通过一个能赚钱的产品在多个媒体渠道平台,或者通过类似的产品或马甲包在多个渠道平台进行不断的买用户,只要实现Roi盈利即可不断放开预算、不断买量、洗量,行业内叫“洗用户”。

通过这样不断的“洗”,达到不断获取利润的目的。

广深的典型行业代表是手机网游行业,之前还有p2p和小额贷行业,还有去年重新火爆的社交娱乐行业,当然还有很多小众但不为人知的产品,看到了知道了,你只会感叹为何这么多人才啊!

真的,高手在民间!

3、存量

这个对于南方互联网企业来说,往往是一个企业发展经历了前面两个阶段后,才开始有资格、有条件、有胆魄去做这种类型的项目。

但对于大公司内部孵化的项目,或者一开始拿到巨额投资开始做盈利性产品的团队来说,就如文章前面讲到的平台融资型创业的公司来说,就大多会一下子就进入这个阶段—-开始研发产品通过推广运营去沉淀用好。

但是,为何我会说“存量”的这个阶段,对于以做“生意”为基础的南方互联网企业要经历前面两个发展阶段后才会开始呢?

原因不外乎是因为创业团队一开始首先要能“活”下来,并且在活下来的过程中逐步做大,去沉淀资金,去有意识、有目的的去积累、沉淀运营和商业化能力、产品体验能力和投放能力。

只有具备了资金能力和各种做产品项目的“真本事”的能力,这个时候进入这个阶段才能大大提升项目的成功率。

之前在第一二个阶段所交的学费、所踩的坑都不是白费,产品项目型的团队人员也会在前面的阶段过程中去培养、积累、组建和磨合,如果创始团队有这样的基因和远识的话!

对于通过收取成功产品的代码、抓到平台变现漏洞等研发产品后直接进入这个阶段的企业不是我所要讲的,毕竟这样的短时间的成功,最后在这样的项目生命周期结束后,团队依然还是会失败,我们永远赚不了认知以外的钱!

写在最后:

1、流量的合理运用是互联网创业企业成功发展的有效法则;

2、拥有自有流量,不是一个互联网创业团队开始的首要因素;

3、互联网创业企业在其自身发展的不同阶段过程中,要能做到“以终为始”,除了有意识的沉淀资金能力外,还要有意识的去培养和搭建能去到企业发展的第三阶段所需的人才团队,而不是走一步做一步,并且只是冲着赚钱去做项目的团队最后都很难走得远!

-END-

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