从0到1,6步实现小红书高效种草

月活破亿,每日产生笔记曝光100亿次,小红书凭借UGC种草为众多品牌和博主带来了声量增长与利益转化

小红书的种草能力已经得到了公认,但如何在这个平台上“有效”推广,获取流量红利,是品牌商们普遍关注的话题

在小红书平台的算法规则不断改变、审核制度都日趋严格的情况下,如何高效种草,我把整个过程拆解成了6步,不管是什么类项目的品牌,都可以借助这套逻辑制定投放策略

1、审

小红书是一个开放的内容原生社区,支持种草,鼓励分享

即使有一些品牌从未在小红书有内容营销的动作,但依然在小红书被用户们自发讨论的热火朝天

有自然声量是好事,但如果声量的导向是负面,对于品牌来说,无疑是一场灾难

这个最能影响用户消费决策的平台,很有可能会影响品牌全渠道的销量

所以,一切营销动作之前,请先管理好这个舆情场

在小红书进行全面的自我审查,所有负面内容追踪+售后,能协商的协商,能删帖的删帖,恶意内容举报投诉警告一键三连

呼吁所有新消费品牌,建立小红书舆情监控系统,把每一个负面舆论的小火苗扼杀在摇篮里

2、测

很多品牌喜欢在某个营销节点开启小红书全盘内容营销

借助节点、预算、创意,试图创造事件,打开声量,盘活规划,但事件这事,向来九败一胜,与其憋一个Big idea去赌,不如拿十个Small idea去试,然后择优、复制、修正、放大

而且小红书的测试成本是极低的,两位数就能换到一个KOC的发布权,这个成本优势是其他平台没有的

不断测的是什么?

什么样的内容能在自然流量中流转的很好?

什么样的内容互动率和转化率比较高?

哪些痛点和痒点能够引发目标人群的共振?

内容=无限增长的流量入口,每一个内容都是最小的营销单元,通过测试持续迭代高质量、高转化的内容,形成标准化、规模化的生产机制,迭代出的素材还可以反哺其他平台的素材缺口,让内容流动更高效

3、埋

为什么要埋?

埋的是指引线索,是搜索路径

在我们的目标关键词还没有形成一定的热度以前,大概率是没有下拉词和长尾词的,当用户搜索时,可能会被同义词或者相近词分走

埋的意义就是要让我们的内容落地生根,形成路径,当最精准的用户搜索目标关键词时,可以被我们的内容所匹配

让目标用户有的搜且搜的到

如果在这条路径中,最早最热的是一些背书级达人的内容,则会进一步帮助品牌转化用户

要让用户收获一种“原来这么多达人早就在用啊,发现了一个宝藏产品哎”

在未来品牌进行大规模的投放时,有了预埋路径、背书内容,就可以更从容的面对更大量级的流量,有更好的转化效果

4、触

触是触达的触

同一人群,多次触达

这几乎是我每次直播都在强调的事情

触达不是目的,影响购物决策才是

一次触达就转化当然最佳,但随着触媒的增多,信息量的增加,用户的“痒点”也越来越难抓(双押 skr)

想要让用户在海量的信息中记住你,需要好的内容和反复触达

当然,这里的反复触达不是指同样的内容多次发,而是借助不同的达人多次触达同一人群

举个例子,有两位达人,平时经常互动,甚至互相艾特,还经常出现在对方的内容中,那么这两位达人,大概率会有一部分受众是高度重合的

这部分重合的粉丝不仅粘性很高,还可以通过两位达人多次触达,大大增加了转化效率

从0到1,6步实现小红书高效种草

同一人群要从小圈层开始触达,逐步扩大圈层,增加反复触达的概率

5、爆

随着圈层的扩大,声量的提升

整体流量会进入到瓶颈期,流量波动较为稳定,但难以突破瓶颈

这个时候,品牌就要考虑发动更大规模的曝光

两个层面

1)增加各量级的输出

多角度,不同配比,不管是KOC还是KOL,集中火力,打光所有子弹,耗尽所有匹配到的资源

2)商业流量加热

打造爆文,借助商业流量加热反馈较好的内容,让好内容发挥更大作用

当目标人群被触达足够多,品牌声量也突破了瓶颈,达到一定规模

心智开始建立,口碑产生势能,势能带动销售

6、晒

是最后一步,也是最被忽略的一步

投放很难持续,但热度要保持

品牌方不妨大胆一点,鼓励消费者“晒单”,引发自上而下自传播的结果,品牌可以将消费者自传播作为撬动利益杠杆的一个支点,实现价值最大化

品牌方还可以通过现金激励、产品激励、礼包激励等形式吸引更多消费者“晒单”

1)“晒单”返现

确认收货后,在电商平台和小红书发布好评晒单可以获取一定金额的红包

2)共创UGC

邀请消费者在指定话题下分享使用感受+实拍图,随机抽产品

3)邀请测评

邀请消费者测评产品,热度前三名送礼包

形式有很多,结合自家产品和政策制定激励策略就可以了

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