场均观看10万+,单日GMV400万+,真丝服饰掀起直播带货热潮

近日我们观察发现,不少服饰品牌商家开始大力布局视频号直播。在直播带货中,除了美食饮品等类目外,服饰也是个热门的类目。

我们通过【友望数据-品牌搜索】发现,雅戈尔相关品牌号达31个。

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△ 截图来源:友望数据-品牌搜索

其中,有开通直播的品牌号也有15个,主品牌号雅戈尔体验馆更是每日开播。

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△ 截图来源:友望数据-视频号搜索

还有个账号杭州真丝大雯子,引起了我们的注意。日常刷视频号直播会发现她们的观看人数多是10W+。凯喜雅生活馆、芙纯高端真丝等账号观看人数同样也是10W+。

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为何这些卖真丝服饰的账号这么受欢迎?直播间有何技巧?还有哪些直播间值得关注?

01、4个月如何从零到场均10W观看,单日直播GMV破400万?

杭州真丝大雯子从今年4月底开始在视频号直播,并且保持日播。短短4个月时间,如今观看人数基本都能稳定在10万以上。

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△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

据友望数据显示,杭州真丝大雯子近60天直播次数达134次,场均观看人数10.79万。

近期观看人数最多的一场则是8月8日的十周年直播,直播时长18小时,观看人数35.27万、据了解,单日的GMV高达400多万。

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△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

那他们究竟是如何做到的呢?

1、稳定有规律开播 培养用户观看习惯

杭州真丝大雯子目前基本维持在一日三播,分别是早上8点左右、中午1点30分左右、晚上7点30分左右,每场直播大概持续5个小时。当然观看人数大部分都能稳定在10万以上。

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△ 截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

这种稳定的开播时间,能够有效培养用户的观看习惯。并且,长时间的直播,能够覆盖到更广的人群,获得更高的人气。

我们从【直播监控】的数据中也会发现,在早上的直播,用户平均观看时长达37秒,下午时段达31秒,而到了晚上只有17秒了。

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△ 截图来源:友望数据-直播监控

可见,晚上直播的播主较多,而竞争也更加激烈

2、社交分享、私域加持,信任促进成交

视频号与其他平台最大的区别就在于社交分享,以及与微信号、社群等私域渠道构成的闭环

杭州真丝大雯子表示,视频号直播相比其他平台更容易做社交分享,顾客会把直播间分享给好友,这是其他平台做不到的。

虽然才开播不久,但视频号直播间每日的成交额已经和其他平台基本持平了。

我们从其【商品橱窗】中可以看到,最高的商品单价达1699元。

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△ 截图来源:友望数据-博主详情-商品橱窗

从最近一场直播数据中会发现,单价在300-500元的商品占比达36%,1000元以上的达16%。当然也会兼顾一些福利品,100元以下的商品也有4%。

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△ 杭州真丝大雯子带货价格分布  截图来源:友望数据-直播监控-商品分析

由此可见,在社交分享和私域的加持下,视频号直播的转化率更高

3、视频内容及时更新 与直播相辅相成

不少播主会“重直播轻视频”。虽说直播能够带来更好的转化,但及时的视频内容更新,能够给商品带来更丰富的展示,提高用户购买欲望

在其他平台,直播商品有讲解回访,而目前视频号直播还做不到。如何让用户对讲过的商品有一定的认识?这时候,视频内容就起到了很好的作用

从博主详情的【进阶数据】中我们会发现,杭州真丝大雯子的视频内容保持着高频率的更新。多的时候一天高达15条,日均发布大概3-4条左右。

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△ 杭州真丝大雯子每日视频发布数量 截图来源:友望数据-博主详情-进阶数据

视频内容对商品加以展示说明,能够给源源不断进来的用户带来更多的商品展示,一定程度上能够提高转化。

02 真丝服饰掀起直播热潮,或成下一个视频号直播“新风口”?

杭州真丝大雯子火了之后,我们发现,她们开始布局矩阵号,杭州真丝香云纱女装也保持着相同频率、相同时段的直播。

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△ 杭州真丝香云纱女装直播数据概览  截图来源:友望数据-博主详情-直播记录

近60天中,直播次数也达到了88次,场均观看人数3.26万。

我们也从最近一场【直播监控】中发现,该账号的平均观看时长达1分13秒,比杭州真丝大雯子还要高出许多。

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△ 截图来源:友望数据-直播监控

我们通过友望数据【直播间搜索】发现,有不少同样专门卖真丝的服饰店。

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△ 截图来源:友望数据-直播间搜索

例如芙纯高端真丝,同样定位真丝女装,但直播商品相对杭州真丝大雯子来说更年轻化一些。在近期的直播中,观看人数也均在10万以上,平均观看时长也高达41秒。

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△ 截图来源:友望数据-直播记录、直播监控

目前视频号直播中也涌现了不少大大小小卖真丝女装的直播间,有市场、有直接的变现效果就会引来新的入局者。

至少在现在看来,视频号直播的女装市场,甚至到更垂直的真丝女装市场,或许会成为视频号新的风口。

当然随着直播的不断成熟,也许还会有更多不同行业、不同类目的直播涌现,还有哪些蓝海市场还有待大家探索。

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