内容营销不是付费广告,一篇文章说清楚他俩的最大差异

作者|陆易斯

“有没有不花钱的推广?”,或许老板或客户经常会问你这个问题。其实,这句话背后的含义是“不想做那些付费广告”,只想用内容营销来搞定。

老板最自然的想法是:“既然我请你来,已经花了成本,还要再花一份营销的费用吗?”

先说答案,还真有,就是内容营销。

首先要问您一个问题,贵公司真想不花钱只做内容营销吗?真相是,只是老板逼着你这么做。

不过客观来讲,这样做确实可为贵公司的受众带来更丰富的品牌体验,而且您的竞争对手也在玩这种方法。

内容营销不是付费广告,一篇文章说清楚他俩的最大差异

就我所知,91%的B2B和86%的B2C营销人员将内容营销纳入其整体的营销策略。

01 为什么内容营销会有效

设想一下,当你采取任何“购买行动”之前,你是否会在网上反复研究要购买的产品或者服务。我想说,内容营销可以让贵公司成为某个领域的专家,而不是单纯的售卖。

当你变成某种产品或者服务专家,随之而来的是更多的信任和尊重。这时,人们会认为你是向他们推荐而不是推销,这有本质的区别。

我们顺便看一下内容营销的定义。

内容营销是一种战略性的营销方法,专注于创造和传播有价值的、相关的和一致性的内容,以吸引和留存精准用户,并最终推动他们采取有利的行动。

通过内容营销,你向客户提供他们所需或想要的信息,之后,一旦他们准备购买类似产品或者服务的时候,就会最先想到你。

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02 内容营销和付费广告

一对龙兄虎弟来成就您的事业

如果把内容营销和付费广告比作电影里的黄金搭档,那么内容营销是主角(A角),付费广告是B角。

A(内容营销)聪明、有魅力、不张扬、有智慧,把观众带入他的策划和场景内。B(付费广告)是A的拍档,直接、有吸引力、精力充沛、执着,自带微笑和好感来配合A角。

A(内容营销)不求马上吸引眼球,但人们还是会注意到他,因为大家喜欢他,觉得他有趣、信息量大,而B(付费广告)想得到你的关注,而且还会不断改变他的策略。

说到关键一点是,内容营销是一种软性推广,而付费广告则是硬性推广。

内容营销向你表示,“这些可能是您需要的,但不一定马上买哦,回头有什么关于产品或者服务的问题再来找我。”

付费广告则直言道:“这就是你要找的解决方案,别犹豫啦,现在就买吧!”

从表面上看,付费广告似乎更好,因为可以得到多快好省的效果,但贵公司的目标如果是长期的收入和稳定的增长,内容营销则是必要的。

如今的消费者比以往变得更加精明,有更多的竞品卖家供他们选择,这就让他们有了蛮多研究、比较的机会,他们往往经过几轮问询、比价后才作出决定。

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除此之外,他们一直被广告轰炸,潜移默化对他们产生影响。同时广告商为了能抓住消费者,有些也会变得非常聪明。但不幸的是,大部分广告可能最初是有效的,但在消费者疯狂比价之后好像就没那么有用了。

现在的广告主会发现消费者没以前那么好“骗”了,以前央视打一个广告,所有人都来关注,然后销量立马就上去。在传统媒体广告时代,除了4A还有一些”营销大师”有战略规划以外,其他企业并没那么讲整体营销策略。

虽然现在已进入数字广告时代,但大多数中小企业也还是一样,只考虑当前的交易,把广告投放当做杠杆来撬动交易,不仅没有长期的营销策略,甚至连基本的广告效果衡量都没做。

我们认为,既然贵公司的产品或服务是独特的,就要有独特的解决方案,整体来看,内容营销可能是性价比较高的解决方案。

不仅如此,内容营销还是一种专家资源,进而长期形成有价值的资产。

简而言之,当您创造了优质内容、拥有精准人群和日活量,获得较高的销售转化之后,贵公司的自媒体号的估值会为您增加意想不到的无形资产价值。而且在营销过程中,您不仅可以获得销售转化,还可以建立强大的会员体系,让用户得以留存和复购。

03 小结:内容营销VS付费广告

最后我们总结一下内容营销和付费广告的相似之处和不同之处。

内容营销不是付费广告,一篇文章说清楚他俩的最大差异

看完了我们以上这些比较,您想好用哪一个了吗?

“当然是两者都用!”这也是我们所希望的。

建议您先用“付费广告”打一波市场,让贵公司的品牌、产品或者服务迅速让消费者知晓。然后,“内容营销”登场,创造更加深入的品牌形象,为目标用户带来更有价值的资源,进而形成更强有力的销售转化。

以上就是本篇关于「内容营销&付费广告」的内容啦,希望对您有所启发。

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