算卦、塔罗、风水……年轻人沉迷互联网“算命”? 卡思数据 2021-09-09

“陶白白太准了。”

8月,星座达人陶白白意外登上热搜后,星座分析类内容迅速回热,数万用户涌入微博、抖音、小红书等内容平台关注本周运势、寻求情感建议,向来惯于“朋克养生”的年轻人,甚至开始按照星座运势严格作息,避免病痛。

在“理性光辉”下成长的年轻人开始笃信玄学,“求锦鲤”“水逆退散”常见于各大社交平台,深夜彷徨、为生活焦虑的人们也常常求助于线上塔罗师,以线上占卜的方式寻求心灵疗愈。一些本土的命理文化也深受年轻人喜爱,紫微斗数、梅花易数、小六壬从蒙尘的传统文化中探头,天桥底下的“算命人”消失了,取而代之的是活跃在网络上的“占卜师”“解卦人”。

算卦、塔罗、占星、风水……这类统称为“玄学”的神秘文化在互联网获得了“第二春”:在微博,十万用户在“星座”超话下探讨情侣星座适配度;在豆瓣,玄学与命理小组中活跃着数万成员;淘宝店内,算命、解卦成为商品被明码标价;而在抖音、B站、快手等中短视频平台,玄学青年们一边喊着“我命由我不由天”口号,一面在塔罗占卜视频中“领取好运”,听占星师讲本命星盘……

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步入线上后,原本被斥为“迷信”的玄学改头换面,在网络上掀起一股神秘主义浪潮。

01 这届年轻人,热衷线上算命?

对于年轻人来说,搞玄学似乎是一件相当正常的事情。

考试周有“锦鲤玄学”,转发即可获得好运加成,游戏氪金有“抽卡玄学”提高SSR掉率……甚至先前的林生斌事件,引发大众热议的还有那口玄学意味浓厚的怪异古井。

而当算命场景搬到线上后,“互联网算命”也成了一件流行的事情。

“你的正缘离你有多远?”“你所焦虑的事情结果如何?”在B站,互动视频的上线为塔罗占卜提供了良好的形式。四张塔罗牌、充满神秘风的布景,@Luka大叔星座馆根据用户的不同选择,对未来事态发展作出简短的预测与建议,用户们则将“领取好运”刷上弹幕,继而马不停蹄奔赴下一场测试。

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在抖音,以“塔罗”“星座”为关键词进行检索,相关话题总计获得数十亿次播放,无数塔罗占卜师与占星达人在短视频平台为粉丝解疑答惑。

根据网易数读于今年3月发布的“互联网算命”调研,年轻人逐渐成为算命的主力用户,曾有过“算命”经历的年轻人占比高达78.81%,其中超七成的青年选择线上方式。

相比于线下的“算命摊”,互联网算命具有即时性、快捷性等优势,而年轻人的选择也不局限于生辰八字,而是拓展到本命星盘、塔罗占卜、周公解梦、紫微斗数等诸多项目,大到社会事件,小到日常服色都可以请“大师”测算。

年轻人有多爱算命?在卡思关注的一场直播中,就有一位用户提及她最近已经算了五次塔罗,前后花费上千元。而这并非个例。

“遇到问题,先去算一卦。”网络为年轻人提供了更多可供选择服务与产品。朋友圈中的“占卜”服务往往成为年轻人算命初体验,而打开手机应用市场,“测测”“准了”等玄学产品层出不穷。在2019年,AI算命也掀起一场不小的风波,只需输入相关数据信息,就能生成一份个人命格报告,满足了年轻人对未知命运的好奇心。淘宝店中,各类测算服务以及相关转运珠、开光法器、桃木剑等也有着不错的销量。

在B站,不满足于简单测算的玄学青年自发补充理论知识,百集纪录片《中国风水文化》有着126万播放量,北京大学的风水学公开课获得了41万的播放,“三分钟教你如何屈指一算小六壬”“塔罗入门系列”等教程类内容也有着一批忠实观众。去年9月,B站综艺《说唱新世代》的Rapper姜云升在直播中以“梅花易数”帮人占失物“一战成名”,周易等本土命理文化不再是中老年专属话题,众多年轻人在网上“掐指一算”“三分钟起卦”。

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互联网的玄学热潮,一方面来源于神秘主义本身的魅力,人们对未知事物与人生命运总是怀有强烈的好奇心;另一方面,社会内卷激烈,生活及工作的失意所带来的焦虑、迷茫等负面情绪也促使年轻人转向玄学,以神秘主义进行心灵疗愈。这种热衷背后,展现的是一个极具潜力的消费市场,而抖音、B站等平台的直播间,则是接纳这些流量的重要“集散地”。

03 玄学直播,播什么?

“三二一,先来和主播做一个简单的冥想,然后在弹幕报出78以下你心中的三组数据。”抖音直播间内,塔罗占卜师熟练地切好牌,从中抽选出用户所报数字对应的纸牌,展示在镜头前。

情感类是占卜的热门问题,包括恋爱状态、桃花、脱单等,在一场直播中,粉丝提问和喜欢的男生有没有可能,在得到否定的答复后,她在弹幕区发出一个“哭哭”的表情。

对于玄学直播,观众也各自抱有不同的心态:有的偏向娱乐消遣,姑且一试;有的则是面对重要抉择,急需建议;有的则处于人生迷茫阶段,希冀着玄学给予心理安慰。对于后两者而言,寄托情感、消解焦虑成为玄学消费的重要目的。

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从塔罗师的角度看,占卜场景搬到线上后,塔罗所要求的私密性消失了,但相应的,获取潜在用户的可能性则大幅提高。

无论是塔罗,还是占星、测算等玄学活动,直播间都是重要引流阵地。为了吸引用户,塔罗师们往往会在账号中增加“塔罗”“神准”“预测”等关键词,并在直播间打出“首张牌免费”的优惠,新人用户在关注粉丝团,赠送主播1抖币后,就可以体验一张牌预测。但如果想继续体验,就需要额外消费。一般来说,交易通常在微信,或是以打赏的方式在抖音进行,一次初级牌阵的测算花费不超过五十,而高阶占卜则可能要花费上百甚至上千。

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由于“商品”的特殊性,直播间更像是主播展示专业技能的空间,或是流量的“集散地”,其主要“战场”仍是粉丝团、微信群等私域空间。在表达占卜意愿后,主播通常会拉人入微信群或粉丝团,并以免费占卜的福利提升粉丝黏性与复购率。

玄学主播的创收很大程度上依赖于粉丝的高忠诚度,不少新人的首次尝试都得益于老用户的推荐,这也促使占卜师不断维护以信任为基底的“护城河”,而占卜的“无法证伪”使用户的正向反馈变得至关重要。大部分主播都会在短视频**示成功案例——先是抛出用户问题截图,继而是自己的解疑答惑,最后则是来自用户的正向反馈。以此吸引潜在客户,增加老用户黏性,搭建起个人流量池。

“打造个人IP”也是B站塔罗师的路径之一。如UP主@龙女塔罗,在B站已有将近50万的粉丝,数支视频都获得了上万的弹幕互动。其直播往往选择多个热门话题,抽取多组牌面,为粉丝提供了选择的空间。这类偏向“测试”的直播吸引了众多粉丝蹲点,评论区内,“太准了”“姐姐好准”的正向反馈持续为IP赋能。

除此之外,在变现方面,玄学直播也有着较大的操作空间:在拥有一定私域流量后,可扩展相关增值服务,如开设私人咨询服务、引流至淘宝店铺,售卖黄水晶、开运手链等塔罗周边产品、开设相关教学课程等。在打出好口碑后,变现并不困难。

03 互联网的玄学生意,好做吗?

步入线上后,玄学的入门门槛降低了。这一点在塔罗占卜中表现得尤为明显:从事塔罗测算的年轻人明显增多,但资历的门槛也在下跌,自学三四个月就去接单解读的塔罗师不在少数,众多竞争者的涌入使占卜的市场愈发“鱼龙混杂”。

相比本土命理玄学“合八字”“测婚姻”的强烈目的性,人们对塔罗的认知更加宽松,认为其主要功能不在于预测,而是心理疏导,塔罗师需要给予提问者中肯的建议,帮助其看清未来的道路,预测准确与否尚在其次。但这也导致一些模棱两可的话术横行,让本就难以证伪的占卜鉴定更加困难。

星座玄学则因“幸存者偏差”以及“巴纳姆效应”广受质疑。巴纳姆效应,指人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述,并认为它准确地揭示了自己的人格特点。经典笑话便是:“他说巨蟹座不呼吸会死!”“哭了,他太准了!”

命理玄学的风险更多,从2018年“神棍局”与潘石屹因风水问题打官司,到AI算命涉及虚假诈骗,再到诸多假“开光”商品被曝光,看似“一本万利”的玄学生意,实际上因过多灰色地带的存在,一直处于“有利可图”但极不稳定的状态。

另一风险则来源于平台的封禁。相对而言,塔罗、星座类内容安全性更高,而本土命理文化稍不注意就会因“传播封建迷信”封禁。到目前为止,抖音、B站、小红书等平台已检索不到算命、卜卦、看相类直播,相关商品也基本只剩《周易》等书籍,或是风水相关的一些摆件。

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而就算是相对宽松的塔罗与星座,视频之上也已标明了温馨提示:内容仅供娱乐,请勿轻信。

在信与不信之间反复横跳的年轻人、不确定的网络环境、需要维持的口碑……互联网的玄学生意,并没有想象中好做。

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文章标题:算卦、塔罗、风水……年轻人沉迷互联网“算命”? 卡思数据 2021-09-09

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