又到了招聘的旺季,再讲讲这篇面试优化师想到的内容分享下。

包括之前辅导一些优化师面试大厂的时候,发现让他们讲讲自己在从事广告投放优化的时候,自己的优势所在、对媒体系统的理解、对投放如何优化、账户如何起量、以及如何让投放出来的用户质量更高等等,他们大多说不出来。

即使做了紧急冲刺的辅导,也是仅仅只能从中掌握到一部分,而且还是生啃硬吞的那种,还是没能从底层逻辑方面去思考,认清投放背后的本质!

今天再聊聊这部分内容。

大家经常听到说,某某广告平台的算法真牛,

能帮投放人员找到目标用户,

能让用户看到ta想看到的内容。

从这个角度来说没错。

但是这个所谓的“算法”,都是站在平台帮助对方的角度考虑,是一种“话术”。

关于广告平台背后的赚钱逻辑没有点出来。

要知道,广告平台的广告,真的是靠“算”出来赚钱的!!!

但是对于互联网人来说,似乎广告平台的算法,就是真的为投放而服务的!

我不禁陷入了沉思,对于出现这样的状况感到困惑。

由此,联系到我们经常谈的投放效果。

近几年,我面试了将近百名优化师,问到通过什么策略能比较好的确保广告效果,提升投放量?

回答的内容,主要都集中在优质素材上。

因为优化师会认为,素材是另外的一种“内容”,是广告平台帮我们找到精准的用户的。

只要我们投放的时候,有一批素材已经击中目标用户,那么后面平台都会帮我们找到这批用户的。

多么淳朴的一种想法,我何尝没有过:)

1、广告平台是要赚钱的;这个”算“法,不仅仅在找用户,更在”算“怎么赚钱:)

凡是赚钱,就可谓生意。

生意的本质,就是低买高卖!

广告平台就是以“ecpm”这个单位作为依据,低买高卖赚钱。

2、下面讲讲关于ecpm、素材和目标用户、用户成本等之间的关系,这样更有助于各位读者去理解平台、去优化投放。

广告平台的ecpm价格,与什么细分指标有关?

它和点击率、转化率有关;

广告计划的起量,也与点击率、转化率有关。

而点击率和转化率,与素材、定向、出价有关,

点击率还与文案、视频结果创意有关、乃至技术有关,

定向、展示量与出价有关。

因此,核心通过哪些细分指标带动,去促进健康点击率和转化率的提升与平衡,就是促进平台ecpm价格售卖的关键。

这里重点有两个词:健康和平衡,具体:

a、健康的点击率和转化率;

b、点击率和转化率的平衡。

能看到这两个词的,基本也都能对背后逻辑想得更透的人了(有兴趣的读者可以公众号留言交流)

此外,当点击率有一定保证的时候,能更好的提升转化率,则用户的激活或注册成本则会有效下降。

3、既然广告平台,是”算计“我们的广告费的:)

那么,广告投放的核心,我们就要秉承这么一个道理:

遵循”利他“的原则,换位思考去考虑广告平台的计算逻辑,尽可能的站在提升广告投放的ecpm,帮助广告平台赚钱的同时,投放出我们想要的广告计划,找到我们的目标用户;

在平台赚钱和我们的用户成本之间,找到某种”平衡“!

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