1、

“错了”的投放日报,不是什么错了,而是发的内容对于挖掘投放里面的问题、用于指导投放方面的作用不大;

但是,日报它被要求成必须发,所以是“错了”的投放日报!

2、

“高兴”的汇报,提交日报或汇总报告的人当然要高兴的汇报,即使数据不佳也总要挖出亮点来进行报告提交;

当然了,如果数据确实漂亮,那汇报的人和看汇报的人当然都“高兴”。

如果数据不怎么好,汇报的人还是得强迫着自己装着“高兴”的心情去想办法让看汇报的人能有机会“高兴”,只不过这个就有点不容易办了。

3、

回到第1点,为何说日报是“错了”的,并不能有效指导投放优化呢?

讲几个故事。

a、

前几天,我团队其中一位同事发了一份客户的投放日报过来,我们一起看了下,发现前天整个投放的下载率偏低,不到1%,这样的数据呈现基本判断效果不会太好。

但是,我后面多问了一句,里面加了平衡成本的计划没有?

同事说,有的!

我说,那应该还有戏,等客户反馈下后端数据吧。

果不其然,10点过后客户来反馈说继续按前天的投放方式投,最好是加大量级,越多越好!

问了后端数据的表现,次留超过28%!

不错,那投放可以加大量继续了。

b、

最近团队接了一个预算还不小的客户,每天要整理的日报比较多,但是整理下来后我问她,你整理完日报,接下来该优化的方向有吗?

她说,没有,我需要重新看下每个账户的计划,来对比客户反馈的后端数据才能确定新的投放策略。

我说,那就说明日报其实没有办法直接给你做优化指导咯?那为何不改下日报格式,方便你看和调整投放策略,也提交了日报。

她说,客户不愿意,我之前建议过,但是那样的报告不符合客户他们公司内部汇报的格式和数据呈现重点。

看看,好吧,这份日报“浪费”了优化师的宝贵时间……

c、

我自己看了一家我们投放效果不错的客户的日报,比较详细,但是除了有b里面涉及的一些点外,还有一个很重要的数据没有呈现、没法呈现,我们也重在内部讨论、消化和制定对应的投放策略。

那就是呈现出劣质流量的数据,和对应过滤劣质流量的一些投放举措。

看看abc三个小案例,读者们明白了吗?

我们做的日报,其实往往是公司内部的领导,或甲方他们自己需要的一些数据,但是实际对优化投放最有效的数据,都在每个账户、每个计划、以及每个计划背后的投放逻辑里面。

但是,做日报汇报怎么可以将这些明细都汇报出来?

只有每日的结果数据、以及每日对应大方向的投放策略,仅此而已!

细致的投放手段肯定有,也肯定藏在账户和计划之下,只不过这块需要更细致的数据、嗅觉、经验和投手的能力而定。

只不过大家都习惯了要交日报,习惯了给到向领导做汇报,最后就还是这样“照错就错”的,该汇报的汇报,该听汇报的听汇报。

反正汇报的高兴了,听的人也高兴了,那就皆大欢喜了……

但结果呢?

投手的能力培养、甲乙方对投放数据的共识、以及最后项目的投放效果等会如何?

那就看谁先思考明白了,解决到点子上了!

-END-

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