重磅:阿里妈妈发布双11作战图

月初的2021年度m峰会上,阿里妈妈官宣数智化商业战略,推出品牌升级、技术创新、经营力重塑等三大全新计划。

这次峰会的计划势必会体现在今年双11上,品牌商家生意增长肯定会出现巨大变化。而就在近期,阿里妈妈就发布了最新的双11作战图,倪叔来做一下解读。

阿里妈妈双11作战图流出,定调2021品牌生意高度

阿里妈妈双11作战图流出,定调2021品牌生意高度

阿里妈妈双11作战图流出,定调2021品牌生意高度

核心是三个点:

第一个点,20亿巨额补贴,流量扶持,无论品牌商家大小,参与就有福利。

双11期间,商家在阿里妈妈后台按规则参加消耗返活动,同时按规则报名参加三大增长计划可对应获得三类福利,单商家最高可获得1000万元红包补贴激励。

三大增长计划以及对应的三类福利是什么呢?

第一类福利是头部商家福利,通过超级数智经营王者争霸赛,定向邀约头部商家参与,胜出者将在本次双11锁定稀缺资源,并得到额外千万红包和超过1亿的营销流量反哺。

第二类福利是潜力新锐商家福利,通过锋芒计划,面向十万潜力新锐商家推出商家成长赛,通过新店、新锐、新品、新客4大双11定制成长赛道,加码激励冲榜商家。通过阿里妈妈营销产品后台报名参与活动,就有机会瓜分10亿现金红包补贴。

第三类福利是新商家福利,通过百万新商扶持计划,针对所有阿里妈妈新商家,首次投放,立即提供长达30天的冷启动精准流量扶持。所有新商家均可0门槛享受共计100亿高质量流量,覆盖手机淘宝搜索、信息流、互动等各场景,从曝光、进店、转化全面助力新商家迎战双11。

淘宝联盟今年也完成升级,双11推出“全周期、消费推广双补贴”计划,加码超10亿佣金补贴。

预售期加码“超3亿补贴”计划,对所有参加淘宝联盟的预售商品开展特别补贴,淘宝客预售期渠道推广最高收益可涨至160%。正式期推出“佣金翻倍”计划,7亿佣金加码,参与商家最高可叠加商品价格5%的佣金补贴。

第二个点,两大场景打痛点,针对品牌商家们生意增长的实际问题,阿里妈妈以“人货”两大生态场景创新应对,真实有效解决问题。

因为增长问题拆解开就是:品牌找不到人,商品出不了圈。此次双11大作战,阿里妈妈构建两大经营场景,以人为第一核心场景,整合双11互动城、天合品牌联投、深链人群通等产品资源,助力品牌深度连接10亿消费者。以货为第二核心场景,整合小黑盒-新品奇袭计划、天猫明星种草爆款清单、宝藏新品牌、开屏宝贝升级计划、新锐中国、直播中国、天猫星选官方明星直播、双11购物车等8大赛道产品资源,助力品牌爆款出圈。

此外,天合品牌联投参与的单商家最高可兑1000万红包,阿里妈妈为店铺加码超800万流量。阿里妈妈创意中心1111套免费模板双11期间全面开放,为商家提供千万级别服务补贴。

作为阿里妈妈全新打造的一站式数智经营操作系统,万相台覆盖30个经营场景,助力商家获得平均超20%经营效率增长。

第三个点,阿里妈妈打造“智胜双11•38天经营成长计划”,通过三大阶段助品牌实现确定增长。

重点说一下38天经营成长计划。三个阶段分别是:第一阶段,推出连续4天的直播课,包括节点爆发攻略、人群经营转化、全域流量经营、新品牌崛起。第二阶段,打造品牌商家补给站——基于商家不同的经营痛点问,帮助商家提升进阶技能。第三阶段,双11冲刺阶段,阿里妈妈整合干货推出《经营者说·双11冲刺秘籍》,助力商家保持经营增长巅峰状态。

38天经营成长计划是智囊,更是解决方案,帮助品牌商家通过智能分析、智慧场景工具、数智解决方案玩赚双11。

1、品牌共同富裕

品牌福利是一方面,而更重要的另一方面其实是阿里妈妈希望“授之以渔”,通过数智化经营战略帮助品牌在这个双11突破瓶颈,实现确定性的生意增长,助力品牌们共同富裕。

在前不久的2021m峰会上阿里妈妈就出炉了新的发展战略,目的就是以技术与模式创新去缔造新的品牌增长方式:从流量运营到消费者运营的经营决策变化、从投入思维到投资思维的经营思维变化、从工具驱动到技术驱动的经营能力变化、从单一决策到智能决策的经营视角变化。

这些变化归结为一句话,就是为品牌商家们提供更智能、更精准、更全面的精细化营销服务,所以阿里妈妈双11大作战的本质,就是用新变化带动品牌商家实现共同富裕。

客观而言,2021年依旧是很困难的一年,各行各业都在寻找新的渠道和增长点。

高处俯瞰,共同富裕已成为高频热词,这里面蕴含着巨大的增长机遇,而且是截然不同于过去几年的新增长方式。

电商行业也将紧扣这一主题,以协同增长驱散营销迷雾,温度与速度降下来,但增长的品质一定会提上去,是为新风也。

2、今年双11注定成为分水岭

阿里妈妈今年的作战明显出现了转变。

尽管吸引眼球的还是重磅流量补贴、商家福利,但深究背后的逻辑,就能看懂其实不只是短期的补贴玩法。

阿里妈妈是在联动行业、协同经营,以催生更细分丰富的运营生态,目的是为品牌带来更长期、更确定的增长,带动品牌共同富裕。

双11的意义也就此再上一层楼,势必会超越电商大促,标志着品牌进入新的经营阶段。

之前倪叔写了一篇文章,说天猫依旧是品牌创业、营销的主阵地,原因也在这里。阿里系拥有业界最有深度的行业资源,同时拥有极强的技术创新与模式创新能力,最重要的是,在用户心智认知中,淘系平台仍然是电商的代名词,这种心智认知是不会被轻易撼动的。

此次阿里妈妈的重磅作战计划,进一步将品牌营销的新方向彻底讲清楚了。福利补贴帮助品牌商家快速低成本入场,38天成长计划则是从思维上引导商家顺应消费趋势,数智经营矩阵在技术层面帮助品牌突破增长迷雾,实现可预见的、确定的、更有质量的生意增长。

所以,今年双11注定会成为一个分水岭,既是营销平台从爆发式服务转入精细化、品质化服务的分水岭,更是品牌商家们从迷雾中翻越,看见新田野的分水岭。

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