一切不以人群为基础的推广都是耍流氓。

很多同学推广效果不太好,就是没有做好产品人群画像的分析。只有做好这基础的也是最重要的一步,在搭建账户、建计划和写创意的时候才能得心应手。

所以在推广前,我们一定要做好人群画像分析。而年龄、性别、地区、时段、兴趣、收入、学历、职业、平台,此为人群画像9要素,我们要尽可能全面地收集受众人群的特点并进行分析。

1、人群画像九要素分析

1) 年龄:分析重点人群年龄段、投放年龄段;

2) 性别:分析重点人群性别、投放性别;

3) 地区:分析线下场景、投放地区;

4) 时段:分析用户活跃时段、投放时段;

5) 职业:分析用户可能从事的职业;

6) 需求:分析短期需求、行业需求;

7) 兴趣:分析长期兴趣、通用兴趣;

8) 消费预算:高-奢侈、中-正常、低-日常;

9) 平台:分析常用app、投放渠道;

2、人群画像分析工具

1)百度指数

http://index.baidu.com/v2/index.html#/

2)Useit知识库

https://dy.useit.com.cn/

3) 艾瑞数据

https://data.iresearch.com.cn/home.shtml

4)移动观象台

http://mi.talkingdata.com/

5)360趋势

https://trends.so.com/

6) 191IT

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3、人群画像行业分析案例

下面是我以“祛痘行业”为案例,根据人群九要素做的一个用户分析。

1)年龄

重点人群年龄段:15-25

投放年龄段:18-35

2) 性别

重点人群性别:女

投放性别:男女

3)地区

线下场景:美容店、商场、网吧、理发店、酒吧

投放地区:实际的地区

4) 时段

用户活跃时段:20-24

投放时段:6-24

5)职业

可能从事的职业:白领、学生、it男、网红、销售

6) 需求

短期需求:祛痘

行业需求:美容、美白、护肤、化妆品、整容

7) 兴趣

长期兴趣、通用兴趣

8) 消费预算

高-奢侈、中-正常、低-日常

9) 平台

常用app:淘宝、美图秀秀、激萌、小红书、抖音、新氧、微博、美柚、更美、keep;

投放渠道:巨量引擎、广点通、朋友圈、小红书、快手、美柚、微博、本地(美团)

最后说两句

推广是基于人群投放的,只有明白自己的目标用户是谁、他们活跃在哪里、有什么样的特性,你才知道如何搭建计划,如何分配流量、分配预算、分配关键词。从而达到广告投放成本最优化。

-END-

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