一般情况下,暂停是信息流推广最负面的账户操作之一,但是如果广告质量度足够高,多次暂停重开,也能保持稳定高转化率,比如下图这个招商加盟的账户,一条视频扛起整个账户,成本稳定,平均转化率21.66%。

转化率21.66%,一条视频扛起了整个账户!

接下来就给大家分享下高质量的账户是如何做的。

项目简介:面向女性群体的全面提升培训,加盟门槛50万起

推广平台:巨量平台,抖音推广

已加盟用户信息:男女均有,女性占比较高,年龄段28~55

投放需求:获客成本110以下,尽可能提升客资量

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第一步:分析用户画像

初期先对项目做全面了解,并根据客户已有的加盟者信息,了解加盟群体的特征及主要兴趣点,站在加盟者角度归纳项目优势。

通过基础的用户画像分析,结合项目特色,可以从女性个人价值及市场角度切入,迎合加盟者投资目的,重点突出项目赢利点。

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第二步:策划推广方案

1、投放策略

定向设置:仅做地域限制,其他不设限,给足系统探索空间,避免难起量问题。

计费模式:选择ocpm推广,为把控线索质量,设置双重转化目标,其中深度转化目标自动出价,避免难起量问题。

时段设置:测试预算有限,筛选平台高活跃度时段进行投放;

具体设置如下图

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2、广告视频

视频版式和内容规划如下图所示:

转化率21.66%,一条视频扛起了整个账户!

广告脚本:

前三秒重点筛选有投资意向的用户,点明针对女性市场的加盟项目,吸引高精准用户观看视频,视频详情侧重提升用户投资兴趣,用平实的话术阐明项目价值、盈利空间,比如:

具体生源范围→生源广,营收门槛低

课程丰富、周期短→招生频次高,回本快

不断强化投资回报和可行性,引导用户查看详情并转化。

视频规划:

整理客户提供的项目资料,归纳培训课程类型、各类成果展示、加盟现场等不同内容,制作时尚风格、古典风格、男配声、女配声等多版视频。

积累了一定量转化数据之后,广告后台生成已转化用户画像,如下图所示,女性用户更易转化,磁性的男版配声转化量更高,最终优选古典风格+男配声版本视频长期投放。

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3、推广页面

具体内容规划如下图所示,展示投资者想看的内容,突出项目特色,不断强化可观的盈利空间,转化窗口以“领取项目资料和投资收益表”引导用户转化。

转化率21.66%,一条视频扛起了整个账户!

精准创意视频+有效推广页面,效果就稳了,账户平均转化率21.66%,某个周期内转化率高达26.28%,在稳定的转化成本和转化率面前,其他数据也就不必过多关注,平稳投放就行。

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第三步:账户复盘优化

本账户由于广告主地域限制明显、预算有限、销售跟进能力有限,项目成交周期长,转化量级已经满足推广需求,测试期过后算是一条计划扛起整个账户,推广力度并没有加大,在拿量方面一直是保持平稳推广。如果是有扩量需求的账户,就需要扩充预算,不断上新,从而达到补量的效果。

转化率21.66%,一条视频扛起了整个账户!

而本账户广告主的核心痛点是线索跟进不够及时和线索有效度问题。

账户定向已经做了人群限定,创意方案设置了筛选门槛,页面表单开启了全量验证,但是不可避免的存在一定比例的无效线索。

想进一步降低满足客户推广需求,我们借助了巨量的线索清理功能。

1、机器人进行线索跟进,配置好机器人话术,每天早上8点开始,飞鱼CRM后台就会自动进行电话拨打跟进,节省人力跟进成本;

2、线索意向度标识,飞鱼CRM后台会对跟进过的线索进行情况归类,并保存通话录音,销售跟进前可以先听录音做意向判断;

3、无效自动返款,如下图所示,满足无效条件(如:关机、空号、拒接等)的线索,飞鱼CRM后台会自动完成赔付,以赠款余额返款至巨量广告后台,能有效减少账户广告币浪费,控制有效转化成本。

好用的功能值得强推,做巨量运营非常建议开户就申请开通此功能,可以帮广告主省出不少的赠款余额。

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至此,该广告主的核心推广需求都已经得到解决,效果良好,认可度高。

推广效果数据:转化总量:近300个;平均成本:<70元;线索有效度:60%

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